原标题：如何在约会或面试中给人留下好印象？英研究给出答案
那些需要在约会或求职面试中给人留下好印象的人，应该专注于介绍自己成功背后的辛勤工作和努力。（图片来自英国《每日邮报》网站）
参考消息网10月24日报道美媒称，英国卡斯商学院的一项研究说，导致约会或面试成功的因素是谈及自己成功背后的努力，而不是天赋。
据美国“尤里卡警报”新闻网站10月22日报道，英国卡斯商学院的最新研究发现，那些需要在约会或求职面试中给人留下好印象的人，应该专注于介绍自己成功背后的辛勤工作和努力，而不是只强调自己的天赋。
在发表于《基础与应用社会心理学》杂志上的《介绍成功时的印象管理》一文中，雅尼娜·施泰因梅茨博士对人们在约会和工作面试中介绍自己成功原因的方式，以及受众对介绍方式的接受程度进行了研究。
她发现——与我们许多人的想法相反——仅靠成功可能并不足以给人留下积极的印象。相反，她建议人们应该确保谈论的是自己成功故事背后所付出的努力，这样才会显得更加可爱。
施泰因梅茨博士对来自美国和荷兰的参与者进行了3次实验，研究对象是来自各个年龄段（18-75岁）的人，男女比例平衡。其中两项实验模拟了工作面试（参与者是工作的成年人），另一项实验则是模拟一场约会（参与者是学生）。实验参与者被要求把自己假想成印象管理者（面试对象或约会中的主动方）或印象接受者（面试官或约会中的被动方）。
在工作面试或约会中介绍自己的成功和天赋是重要的。（图片来自英国《每日邮报》网站）
研究显示，印象管理者被要求以积极的方式谈论自己，而印象接受者则会给出反馈，详细说明他们想听更多关于哪方面的内容：有关天赋和成功方面的内容，还是成功背后所付出的艰苦努力。
所有3项实验都发现，印象管理者都过分强调了自己的天赋和成功，而没有分享他们成功背后的努力和辛勤工作，但后者正是印象接受者所希望听到的。
施泰因梅茨说，很显然，在工作面试或约会中介绍自己的成功和天赋是重要的，但同样重要的是，要讲述成功背后的辛勤劳动和努力，以创造一个更温暖、更积极、更易于接近的第一印象。
她说：“没有艰苦工作和对成功原因的解释，有关成功的故事是不完整的。成功是由于个人的天赋成功来得很容易，还是通过艰苦的努力才取得成功的？这两种情况都可以成为成功地进行自我推销的一部分，但我的研究表明，强调努力更有可能获得正面印象，人们真的想知道成功背后的故事。”
施泰因梅茨说：“例如，如果是在约会，当谈论最近跑的一次马拉松时，也许最好是谈谈帮助你越过终点线的那些训练。或者，如果是在接受工作面试，当谈论你领导完成的一个成功项目时，最好谈一些关于前进道路上遇到的挑战，以及你是如何克服这些挑战的细节。”
责任编辑：吴金明
