读名牌大学还当中介?房产中介卧虎藏龙有人年入百万

日期:05-20
房产经纪人链家

原标题:北大毕业做房产中介?高学历中介有人年入百万,有人不愿告诉父母

北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学……越来越多的名校毕业生正在加盟房产中介,这不但颠覆了外界的认知,也引发了一个行业悄悄变革。

此前大热的电视连续剧《安家》,让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在,却往往又被忽视的职业。房产中介过去往往被认为是一个“学历门槛低”“满嘴跑火车”“什么人都有”的职业,但今天这样的看法可能已经落伍了。

比如和房产中介谈学历?很多人觉得不可思议,真相是这个行业拥有为数不少的大学生,行业准入门槛也在快速提高。随着越来越多的大学生加入房产中介队伍,这个职业也发生了很大变化。

01

中介业卧虎藏龙

名校毕业生一抓一大把

红星记者从链家网站发现,有一个“双一流高校”经纪人名单,里面名校毕业生一抓一大把,甚至有硕士、博士一类的高学历人才。

以北京链家为例,其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生。而且这里面确实“卧虎藏龙”,多位经纪人实现销售超过1亿元。链接人士介绍,这样的销售数据,按正常提成也将非常可观。

链家经纪人中不乏北京大学毕业生

链家经纪人中不乏北京大学毕业生

而在成都,包括中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构,均有很多大学生在做经纪人,不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生。

名校毕业生纷纷当上了房产经纪人,不但改变了大众对传统中介行业的认知,也引起了这是否大材小用的讨论。在相当长的时间里,门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一。《2018中国房地产经纪人报告》表示:“接近84%的经纪人学历在专科及以下,高中学历的经纪人占比约32%,从业人员学历整体偏低。”这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高,从业人员素质参差不齐。

但到了2019年,经纪人群体教育结构有了很大变化,大专及以上学历从业者占比已达49.6%,高学历人群占比快速提升。同时,从业年限也明显增长,52.5%的经纪人从业年限在1到3年之间,人员流动性大有所降低。此外,当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后,很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业。

随着中国房地产行业进入存量房时代,市场对房地产经纪行业有了更高的要求,行业也正在推动经纪人从“销售型”向“顾问型”转变,而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎。

据链家大数据显示,截至2019年底在职经纪人约13万名,平均年龄27岁,具有高等学历的经纪人占比达到87.5%,统招本科学历也达到了33.1%。其中,北京链家统招本科学历比例人数已经破万,上海链家统招本科学历比例则高达55%。仅京、沪两地就有超过1000名重点院校的毕业生。

02

房产中介第一股

人均薪酬超12万,大专以上接近半数

在房产经纪行业中,我爱我家(000560.SZ)被称作“房产中介第一股”。截至2019年底,公司门店总数超过3400家,覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要一二线城市。其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区,占营业收入比重85%以上。

红星记者查阅公司2019年年报发现,我爱我家全年实现营业收入112.11亿元,同比增长4.86%;实现净利润8.27亿元,同比增长31.13%。目前我爱我家的主营业务主要分三部分,包括房地产经纪业务(二手房、新房)、房屋资产管理业务(相寓)和商业资产管理业务。在公司2019年年报中,这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势。

公司员工结构显示,在职员工合计47864人,其中销售人员39857人,销售人员占比超过83%。从员工学历结构看,硕士及以上有129人,本科5117人,专科17122人,专科以下还有25496人。这也意味着,大专及以上学历从业者占比46.73%,已经接近一半。虽然低于行业平均水平,但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关。

我爱我家大专以上接近半数

我爱我家大专以上接近半数

我爱我家年报还披露,2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元,若按4.78万名员工平均计算,职工人均薪酬也达到了12.38万元。可见,房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期,可以说整体已经步入了高收入行列。

再看以一手房交易代理为主的世联行(002285.SZ)也有类似情况。公司26598名员工中,大专及以上有20225人,占比已达76%,其中还有硕士及博士394名,可见员工学历结构已经更高。同时,职工人均薪酬为11.33万元,与我爱我家相差无几,人均收入水平也很可观。

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行业两极分化严重

有人年入百万,有人干几个月就离职

眼下即将迎来2020届大学生毕业季,新冠肺炎疫情冲击就业形势,国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施;与此同时,许多大学生也主动顺应市场,择业观发生了积极的变化。像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种,正在成为不少求职者的主动选择。

大学生到底适不适合做房产中介?毕业于武汉大学,在上海链家做房产经纪的王琛认为,这个行业很公平,也锻炼人,只要自己努力,做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看,并不亚于许多白领的收入。

毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说,如果找工作不理想,大学生完全可以来试试房产中介、置业顾问等。整个行业仍然欣欣向上,是一个可以成就事业的地方,而且还是一个收入“上不封顶”的行业。即使将来不做房产中介了,来历练一下也挺好,进步会很大,对你将来干其他工作也有帮助。

房产经纪行业收入“上不封顶”已被多次证实。据中原地产为红星记者提供的资料显示,深圳中原王牌女中介周书妃从业10年,有6次获得深圳中原年度销冠,2次获得中原中国年度销冠。

周书妃原本是一名妇产科医生,转行去深圳做了一名房产中介,创造了保持多年的业绩神话。特别是2016年她卖出去的一二手房加起来超过6亿元,获得佣金高达919.42万元,自己的年收入也达到了好几百万元。

据红星新闻了解,各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话,年薪百万并不少见。当然这种仍属于“金字塔尖”的人物,占比极低。

房产经纪行业历来两极分化严重,普通从业者收入并不算高,特别是新入行者由于缺乏经验,没有资源,迟迟不能开单,往往年收入只有几万元,更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示,2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元,这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。链家经纪人稍好,平均从业时间为2年。

但是在房产经纪行业扎根几年后,随着服务水平和资源积累的提升,也会带来收入的显著增长。据今年3月链家发布的《新经纪新价值——2019年链家经纪人数据报告》显示,目前已有12%的链家经纪人年收入能达到15-30万元,另有6%的经纪人能达到30万元以上。

04

几个大学生中介的故事

也许会改变你的看法

大学生做房产中介到底如何?收入水平怎么样?是为就业的暂时性选择还是可以当成一项事业?红星记者采访了几位大学毕业生的真实故事,也许会改变你的看法。

天津大学毕业生周昌平:

放弃外企当房产中介,很庆幸自己的选择

周昌平毕业于天津大学,还拿到了双学位。他加入天津中原地产,从一名普通经纪人做到门店经理,已有9年从业经历。

周昌平毕业于天津大学,从外企上班到房产经纪人

周昌平毕业于天津大学,从外企上班到房产经纪人

大学毕业后周昌平先是进了天津一汽丰田,外企上班确实比较“体面”,但实际效益一般。不久周昌平辞职,在他住的地方有家中原地产的门店,他偶然和几个热情的年轻人聊天,聊得十分开心,居然就被打动了,于是“误打误撞”进了中原,这一干就到了现在。

周昌平进入中原后走得挺顺,开始两年做经纪人,年收入6-8万元。慢慢的年收入就稳步增长到10万元、20万元,后来还提升为门店经理,最近几年的收入已经稳定在30万元左右。

刚进入中原地产的那几年,周昌平对外面都不太原意讲自己是天津大学毕业的,因为别人觉得不可思议。随着后来加入中原的大学生越来越多,学历人才和学霸也越来越多,慢慢也就习以为常了。

周昌平说,实际上自己在中原这些年收获很大,从房产信息到土地市场,从房产投资到保值增值,系统化学习到的知识,并不亚于在大学里学到的知识。而多年房地产行业的积累和沉淀,让周昌平在市场面前具有敏锐的嗅觉和判断。

对于房产中介这个职业,他说确实很辛苦,没有双休日和节假日,长期无法陪伴家人,家里什么忙都帮不上。有段时间压力特别大,很羡慕朝九晚五、周末双休的上班族,但一想到收入还不错,又打消了这种念头,总体上说还是很庆幸自己的选择。

当然工作中也遭受过多次打击。周昌平曾经跟踪一位老客户,半年内看了不下50套房子,鞋都走烂了,脚也磨出了血。后来却遭遇了客户“跳单”,所有的努力和心血都付之东流,有很强的挫败感。

周昌平坦承,早些年房产中介行业确实良莠不齐,少数人影响了行业声誉。但现在好多了,随着更多大学生加入后,普遍感觉是现在素质、综合能力要比过去强很多。而且入职中原的门槛也越来越高,要求最少大专以上。

海归硕士李敏敏:

从“人生赢家”到房产经纪人

成都链家佳兆业君汇上品西店李敏敏则是一名海归硕士,从其简历看,算得上妥妥的“人生赢家”。

李敏敏是吉林人,本科就读于延边大学,同时他还在吉林大学研读了国际贸易专业。大学期间,李敏敏多次在吉林省大学生主持人大赛、辩论大赛和演讲大赛获奖,还获得了国家励志奖学金。毕业后他赴韩国中央大学攻读MBA,2014年6月顺利毕业。

在韩国期间,李敏敏曾有过著名韩企担任客户总监、BD总监的经历。期间在第三方支付公司KG inicis工作,为方便韩国客户使用携程APP购买中国旅游产品,他成功将韩国本土支付方式植入携程APP韩国页面,由此荣获“在韩优秀外国人企业家奖”,得到韩国总统文在寅的接见并颁奖。

海归硕士李敏敏在韩国工作期间

海归硕士李敏敏在韩国工作期间

李敏敏后来回国,来到成都工作,在链家做了一名房产经纪人。家人最初表示很不理解,说他白读了这么多书,而且干中介又苦又累,直到后来看到他的工作状况不错,这才慢慢改变了看法。

李敏敏说,入行最初的几个月最难,自己是外地人,没有任何资源。但他坚持认为,买房是一个关乎整个家庭的重要决策,作为房产经纪人,既是为业主售房,同时也是为客户找家,不能为了成交而成交。他的耐心和努力终于获得回报,随着业绩陆续成交,工作能力逐步获得认可,收入也比当初想象的更高。

他印象中深刻的一件事,是帮另一家门店的一名在成都的韩国人卖房。因为语言障碍,沟通出现困难,加之韩国人曾经在广州卖房时被其他中介忽悠,已经缺乏信任感。眼看业务就要泡汤,懂韩语的李敏敏被紧急拉来“救场”,所有人的希望都在他的身上。但通过流利的韩语和对方反复沟通之后,最后成功打消了对方的顾虑,圆满达成了交易。韩国人非常感谢,同事们也很敬佩,自己也收获了满满的成就感,甚至比赚钱还开心。

李敏敏认为,我国房产经纪行业还处于开疆拓土期,大众曾经对于经纪人群体存在很大的误解,甚至认为就是“坑蒙拐骗”。他说,自己一直有个愿望,希望让中国的房地产经纪人变得和国外的房产经纪人一样专业、高端。有海外生活经历的李敏敏认为,在一些发达国家,房产经纪人实际是和医生、教师一样受人尊重的职业,因为专业、诚信、价值、良好口碑,其中的优秀者收入也非常高。

他希望自己能把房产经纪当成一份事业,可以在经纪人的道路上长久地走下去,成为一位受人尊重的经纪人。他认为,随着存量房时代即将到来,二手房市场将成为广阔的蓝海,优秀的房产经纪人仍然稀缺,也会是很好的职业选择。

05

干了几年房产中介

大学生至今不愿告诉家人自己的职业

在采访过程中,红星记者仍然遇到多位不愿接受采访的名校毕业的房产经纪人。其中一名要求不具名的双一流高校毕业生小A表示,他来自川北农村,大学毕业后找工作多次碰壁,才选择当了一名房产经纪人。

小A说,职业本无贵贱,但仍有很多人看不起房产中介这种职业,难免带有色眼镜。“电视剧《安家》对房产中介这个行业有很好的正名。但是,生活不是电视剧,生活比电视剧难多了。”小A说,做中介吃苦倒是其次,还要挨得了骂,受得了气,各种想不到的委屈,甚至还和同行打过架。所以到目前为止,他还是没告诉父母自己的职业。

不过他自有考虑,在当今就业形势下,认清现实更重要,当房产中介虽然看上去不太光鲜亮丽,但是付出就有回报,只要足够努力,收入甚至比很多写字楼里的白领还高。他自己除了刚入行的第一年只有几万元外,第二年收入即超过10万元,最近几年均保持在20万元以上。随着资源的积累,他相信未来收入水平还有很大的提升空间。

此外,他还认为这个职业挺有成就感,特别是帮助客户找到心仪的房子,有了一个新家,甚至有客户成为朋友后邀请他去家里作客。如今他自己也准备买房,希望到时候可以大大方方告诉父母——我在成都当中介,这也是一份体面的工作。

另据了解,不少大学生干中介往往几个月就离职,原因大多并非是大学生不能坚持下去,反而是来自社会和家人的压力。社会大众和很多父母,仍然无法理解这些孩子为什么读了名牌大学还当中介?可见过往的观念根深蒂固,短时间还难以改变。

(文中采访对象照片均由本人提供)

成都商报-红星新闻记者李伟铭

责任编辑:张义凌

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