36氪获悉，剧本杀品牌‘推理大师’于近日完成千万级美元Pre-A轮融资，投资方为梅花创投，宇泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。
推理大师成立于2017年年底，通过公众号，逐渐搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型，并通过推广获取了早期用户；2019年1月上线小程序推理大师全集，并开始布局线下业务，包括线下发行、内容生产与品牌加盟；2020年2月，首家推理大师直营店在北京落地，4月，推理大师组局小程序上线，线上游戏转向小程序生态；2021年截至目前，推理大师线上用户1300万+，日活10万，单日最高日活可达50万。
自2019年起，剧本杀行业便呈迅猛增长趋势，2020年线下覆盖玩家人数5000W+，剧本销售额10亿，发行剧本数量超百万，年产值数百亿，艾媒咨询数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。
成立至今，推理大师已建立起成熟的内容生产体系，签约作者300+，头部作者70+，累计作品数量1000+。其线上平台包括：推理大师Club公众号（资讯，阅读）、推大组局（线上剧本杀游戏）、推理大师全集（悬疑产品营销曝光展示入口）、推大挖局机（线下娱乐流量分享转化媒介）。线下门店方面，品牌已开设3家直营，十余家加盟店。另外，推理大师也在尝试推进与酒店、KTV、轰趴馆等的多线下娱乐场景的合作项目——对于此类商家而言，剧本杀产品的入驻意味着增值价值。
目前，推理大师线上用户的复购率在25%左右，线下直营店净利润率保持在50%以上。同时2020年已实现盈利，并在IP，产品等方面做了提前布局。预计今年营收将达到行业头部，用户规模及品牌市场影响力翻倍。
接下来，门店扩张方面，考虑到商家的专业运营能力相对较强，但场景运营方面的服务品牌化、管理以及营销流量运营维护等方面薄弱，推理大师将着重在这方面赋能，在直营与加盟店的模型上加强品牌属性，提升品牌价值。另外，推理大师也将扮演宣发平台的角色，在出产剧本之外，更多地向C端市场曝光与营销。
作者方面，目前剧本杀行业里上游供给端发展相对迅猛，但内容在质量、厚度、文学性与文学价值各方面都比较薄弱，为此，推理大师将继续签约更优质的专业的内容创作者来创作剧本，而考虑到行业未来可能会出现大比例淘汰的情形，很有必要部署高质量的产品与服务，线下也将更侧重走品牌化精品化的路径。
对于主持人这一剧本杀中的重要角色，不同于传统商家的培训路径，推理大师将依托于流量资源去孵化主持人，使其成长为类似网红达人的角色，拥有自己的私域流量和个人IP价值，并以此活跃线下生态，发挥平台的流量价值。
另外，考虑到伴随着生活的快节奏与时间的碎片化，大众对线下娱乐的期待也趋向于低门槛与快节奏，推理大师将尝试降维推出轻量级产品，如此一来，商家的投入负担减少，玩家也能够在更短的时间内实现快速社交与放松。
赵江波希望当推理大师的内容在行业内占到一定比例时，可以成为泛剧本游戏角色扮演的产品，向更多的线下娱乐场所而不仅仅是商店铺设，让更多的玩家根据自己的社交需求，在相对自由和开放的空间低门槛地体验游戏。
团队构成上，目前推理大师团队有31人，核心团队由90-95后创业者组成； CEO赵江波此前为连续创业者，曾涉猎听力障碍人士智能硬件开发、智能家居系统。
对于此次投资，梅花创投创始合伙人吴世春表示：“梅花创投看好高速增长的剧本杀市场，推理大师是专注在剧本杀领域的剧本研发、媒体、社群管理公司，其团队高效的执行力带来品牌认知的快速建立，目前拥有大量的剧本杀用户人群，提升了剧本杀的用户体验。”
宇泽资本创始合伙人王辰表示：“推理大师模式将改变行业生态——上游整合内容资源和创作者，中游构建2B线上内容分发与2C在线娱乐平台，下游基于自身直营店的运营管理赋能大量小B，全方位打造出以内容和IP驱动为核心、社交流量加持的互动娱乐新消费场景。”
编辑|章婷
