一二线城市饱和 618电商猛攻三线以下市场
王海赵陈婷
[截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。]
说起年中促销，最先想到的是618。而这个由电商人造出来的节日经过多年洗礼已经成了一个购物狂欢季，记者注意到今年阿里、京东、苏宁等电商平台提前数日就开始打响促销号角。
这也让不少平台的销售创下了新高。虽然截至记者发稿时，各大平台最终的销售成绩尚未出炉，但部分的成绩也可窥得一二。
比如京东，6月18日第一个小时的成交金额同比增长65%。家电依旧是其重头戏。其中，从18日零时起，京东家电仅用2分36秒整体成交额就突破10亿元大关，其中空调品类仅用时7秒成交额就突破亿元，冰洗品类2分钟成交额也达到了4亿元以上，美的、海尔、格力三大品牌均在3分钟内突破亿元大关。
而京东数科旗下京东金融在18日开场24秒的京东白条交易额即破亿，京东支付峰值达去年同期的3.25倍。
另一家电商苏宁易购的战绩也不错，昨日凌晨其发布618实时战报：18日第一小时内，订单量同比大涨215%。
除了直截了当的交易数字，记者发现，家电商的618大促如今越来越关注线上线下的融合以及下沉市场的挖掘。
“我们有全国6000+的小店，2000多的前置仓，有4万家的社区覆盖，这样构建了我们一个非常大的网络渠道的优势，所以称之为身边的苏宁。”在今年618年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示，前置仓对于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品质的保证有着至关重要的作用。
苏宁方面称，除了线上消费热潮涌动，12000余家苏宁互联网门店的618活动，将一直延续到6月20日。下沉市场是巨头们的新战场。今年5月，QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。在此基础上，下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。
换言之，当一二线城市电商市场趋于饱和，下沉市场无疑成为获取新客的主要来源，这一点无论对于从下沉市场异军突起的拼多多，抑或最大综合性平台——淘宝，均是如此。财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市及乡村地区。
阿里方面表示，在下沉市场的有效获客和渗透，为阿里电商业务的发展注入了动力。同时，在发力下沉市场、深耕新零售和本地生活等举措的驱动下，阿里巴巴核心电商收入在2019财年同比增长了51%。
淘宝天猫最重要的营销平台聚划算，已成为带领品牌下沉的第一平台。今年3月，母婴品牌babycare在聚划算三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。4月，电动牙刷在聚划算三天卖了29万支，六成订单来自下沉市场。
而这样的消费热情一直持续到这次的618。作为今年天猫618的最大看点，聚划算为这场大象起舞般的爆发提供了强劲动力。据阿里方面公布的数据，不到1小时，聚划算成交即超去年6月16日全天。
苏宁方面也同样不示弱。拼购是苏宁今年618大战加码之所在。自去年7月正式上线后，苏宁拼购便以“黑马”态势引发业内关注。在今年上半年频繁加码后，苏宁提前发力，在今年“608超级拼购日”当天，开场仅一小时，就打破了2018年618的单日最高纪录。
京东方面则披露，6月18日低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。
消费下沉并不意味着人们不追求品质。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，从总体趋势看，在今年618大促期间，品质消费仍然占据主流。在商品和服务质量不断提高的背景下，由于个性化和多样化消费趋势明显，爆品数量不再像以前那样集中在少数几个领域，而是会分散在能够聚焦新需求、创造新供给的很多细分领域。这些不计其数的爆品预示着今年的消费增长潜力巨大，增长动力强劲。
“随着消费升级步伐加快，市场热点、亮点不断涌现，在今年一季度消费贡献达到65.1%的基础上，全年的消费贡献仍将保持高位，消费仍是我国经济稳定运行的‘压舱石’。”赵萍补充道。
