原标题：这位准90后驻非8年，让国产疟疾特效药走进非洲千家万户|我在一带一路创业③
摘要：现在在加纳，市场占有率最高的治疗重症疟疾药就是注射用青蒿琥酯。
广袤无垠的非洲大草原上，成千上万非洲大水牛正在一起迁徙，万蹄奔腾，声势浩大。
“之前在国内去看各种动物，都是隔着笼子，看不到这么壮观的场景。”远处，王亚锋坐在一辆越野车车顶，欣赏着这非洲大陆独有的风光，赞叹不已。
从2011年大学毕业应聘到担任复星医药非洲商务代表，到2013年25岁的他出任科麟医药加纳公司总经理，8年来王亚锋平均每年要在非洲工作生活8个月时间。而他的主要任务，就是将中国生产的一种名为“青蒿琥酯”的治疗疟疾特效药，在非洲大地推广开。
“现在在加纳，市场占有率最高的治疗重症疟疾药就是注射用青蒿琥酯。医生给疟疾病人开的药，大部分都是中国制造。”王亚锋说。
王亚锋（前排左四）与公司员工的合影
结缘：23岁青年第一次踏足非洲
当听说王亚锋大学毕业后的第一份正式工作，是要去遥远的非洲担任商务代表时，家人纷纷表示了反对。“那里又穷、又乱，缺水缺粮，去那做什么，又不是在国内找不到工作。”
王亚锋坦言，家人口中的非洲，其实也是他最初对非洲的印象。在中国药科大学学习期间，他在药企多个岗位实习，一番比较下来，他觉得最适合自己的还是销售岗位。“恰好这时，复星医药在招募非洲商务代表，有位熟悉的学长向我推荐了这个岗位。”
学长口中的非洲，与王亚锋的印象大不相同，虽然存在种种问题，但远不是人们想象中那般荒凉。这让王亚锋对非洲更加好奇，抱着试一试的想法，王亚锋应聘了这个岗位，并顺利入选。
“家人的担忧不可能完全消除，我只能一遍一遍告诉他们，我有学长在非洲工作，非洲不是我们想得那样。”王亚锋告诉家里人，他要去的国家是加纳，在非洲属于比较安全，经济状况比较好的国家，还搬出了学长在非洲工作的例子，这才让家人稍稍安心。
2011年10月，国庆刚过，王亚锋便搭上航班，飞往遥远的非洲大陆。当飞机即将降落在加纳科托卡国际机场时，透过舷窗，王亚锋看到，窗外高楼林立，马路宽阔，并不像电影里展示的那样，是宽广原野和贫穷生活的结合体。
“所以说，任何人给你灌输的想法都带有自己的一些主观意见，要真正去了解一个地方，最好还是自己亲自去看，去感受。”在王亚锋看来，“一带一路”倡议不仅仅是让更多国家正确认识中国，也是为更多中国人提供一个了解他国的平台。
品尝加纳当地美食
与王亚锋同行的还有科麟医药加纳公司总经理以及另一位同事，公司完全从零开始，除了他们3人，只有在当地雇用的一位医药代表，一位前台和一位司机。“加纳这边吧，基础设施和国内比还是差了不少，我们公司租的房子就经常停水停电。”王亚锋说，有一回，公司汽车的空调坏了，但是当地没法修，零件得从法国运来。可是，客户还得接着跑呀，无奈，王亚锋只好坐上车，在最高可达40度的气温中“蒸桑拿”。
他们在非洲市场推广的产品是一款治疗重症疟疾的注射用青蒿琥酯，当地市场一片空白。公司发展的初始阶段，王亚锋基本一肩扛起了销售、财务、仓管、运输的全部责任，这让他也有些吃不消。“最累的一天，早上8点应该要去见客户了，但我一点都不想出门，就坐在地上发呆。”
25岁担任总经理，他能行吗？
2013年春节前夕，在非洲工作了一年多的王亚锋回国休假，顺便向总公司汇报工作。也就是在这次汇报中，王亚锋提出了一个“品牌推广”的建议。
“很多人觉得非洲穷，购买力低，所以不往那里卖好东西，这是一个错误的观念。”王亚锋说，非洲幅员辽阔，是个极具潜力的市场，中国企业在当地不能只打“价格战”、走低端路线，还要重视品牌推广，让当地人意识到“中国制造”的质量也是一流的。
与本地医疗机构合作庆祝国庆节
彼时，王亚锋还没有意识到这番谈话意味着什么，正筹划着回国发展的事宜。但当年春节，公司找到他，询问他是否愿意出任科麟医药加纳公司总经理。“我当时很惊讶，我只有25岁，公司就能放心地把这样一个重任交给我。”面对公司抛出的橄榄枝，王亚锋欣喜之余，也意识到了职位背后的重重挑战，但他并没有退缩，“如果公司都敢试，我有什么不敢的呢？”
等候3小时，他终于见到了药房负责人
“我对这份工作有信心，其实是对我们国家生产的药物有信心。”王亚锋说，注射用青蒿琥酯是中国自主生产的一种原研药。2010年，这款药物正式成为首个通过世界卫生组织药品预认证（WHO PQ）的重症疟疾治疗药物，也是目前国际上救治重症疟疾患者的金标准药物，“和非洲当时使用的治疗重症疟疾药物奎宁相比，注射用青蒿琥酯具有使用便捷、起效快、副作用低等明显优势。”
话虽如此，想要转变一个国家根深蒂固的习惯并不容易。当地几乎没有人愿意使用这款药。在他们心中，“中国制造”与“美国制造”完全被区分开来对待，“中国制造”仍然是“质低价廉”的同义词。王亚锋坦言，13到15年是他在非洲8年最难熬的一段时期，销售的巨大压力压在了这个年轻人的肩头。
为了打开市场，王亚锋带着团队一次次拜访加纳当地的医院、药方、专家，给他们寄去免费的试用品和注射用青蒿琥酯说明，介绍这款药已经是世卫组织推荐治疗重症疟疾的标准药物。“有些时候，非洲人的固执超出我们的想象，特别是一些老专家。”王亚锋说，有一次，他向当地一位颇有名望的老专家推荐注射用青蒿琥酯，但是对方称早在20年前就用过了，效果不好。而实际上，老专家使用的是另外一个产品。当王亚锋向他展示注射用青蒿琥酯的真实数据和疗效时，对方又不以为然，因为数据不是在加纳得出的。最后，王亚锋竟被赶出了诊疗室。
加纳首都阿克拉
“还有一次，我和医药代表一起去拜访加纳可可局下属的一家公立医院，这家连锁医院在加纳国内影响力很大，我觉得只寄样品不行，还要当面拜访。”按照约好的时间赶到医院，请前台帮忙联系药房负责人时，得到的答复却是“我现在在忙，请他们等一小时。”
一小时时间过去，王亚锋上前询问，回答是“我在忙，请再等一小时。”当前台第三次转达“再等一小时”时，王亚锋坐不住了，“已经3个小时了，再等下去不是办法。”于是，他直接跑到药房负责人办公室门口，敲了敲门。
“请进。”
“你好，我是科麟医药总经理，有款治疗重症疟疾的特效药要向您推荐。”
“好吧，就在这里说来听听。”
“后来怎么样了？”面对记者的追问，王亚锋笑了笑，这家医院很快就修改了治疗方案，全面推广使用注射用青蒿琥酯。这位药房主任也和王亚锋成了朋友，除了业务上继续保持联系，还不时会在社交平台上发来问候。
看来，不论是哪个国家的人都逃不脱“真香”定律。
除了向医院、药房推广，王亚锋还积极与加纳卫生部门联系，2015年，加纳卫生部在全国范围内修改了治疗手册，正式明确青蒿琥酯取代奎宁，成为治疗重症疟疾的标准药物。“现在加纳医院使用的注射用青蒿琥酯，大部分是我们企业生产，还有部分是另一家中国企业，全是‘中国制造’。”
随性的非洲员工，给管理出了哪些难题？
在业务飞速发展的同时，王亚锋所在的加纳公司，也从最初的6人，发展到现在的30多人。“除了两个中国人之外，其他都是我们在当地招募的员工。”王亚锋说，早在2013年刚刚赴任总经理一职时，他就认为，想要赢得当地市场，首先得有一支专业化、本土化的队伍，“我想，所有‘走出去’的中国企业都应该意识到这点，只有本地人最了解本地人的一些理念。”
初到非洲时，当地员工的直率给他留下了深刻印象。他们从不掩饰自己的想法，甚至会直接表达希望涨工资的意愿。商业环境也比较简单，没有太多的欺诈。但他们相对懒散的个性、较弱的时间观念，也让王亚锋头疼不已。
“在招聘时，我已经把标准定得比较高了，录用的大多是年轻人，基本都拥有大学学士学位。”王亚锋说，即使如此，这支平均年龄不到30岁的团队，还是会发生一些让他哭笑不得的事情。
比如说，作为医药代表，需要经常跑客户，推销产品。以王亚锋在国内的工作经验来看，一天下来怎么也该跑七八家。但这里的医药代表，跑个两三家便觉得是超额完成了工作。
再比如，王亚锋通知全体员工上午9点开会。10点、11点还陆续有迟到的员工走进会议室。“最让我无语的是，有个人迟到了2小时，我刚说了他一句，他就回了我好几句。”这位员工给出的理由是，王亚锋定的开会时间太早、路上正好赶上堵车等。“概括起来一句话，他没错，好像错的是我。”
哭笑不得之外，王亚锋也在反思，如何让他们接受公司的规章制度。“后来我发现，在当地，情绪化是一个贬义词。哪怕我是领导，在批评员工时，也要讲出道理。”王亚锋拿迟到这件事为例，如果直接批评员工不遵守规章制度，对方多半不会服气。但是，如果听完对方的理由，再逐条反驳，就能让对方心服口服。“比如，你可以告诉他，迟到是不对的。对于堵车这种事应该要有所预见，完全可以提早一些出门。”
与国际NGO合作开展活动，在学校开展疟疾预防信息普及活动
历史上，非洲是多种文化碰撞之地，王亚锋的团队中，就有不少人信奉基督教。每天上午正式上班前，他们都要在办公室进行祷告。起初，王亚锋觉得这占用了工作时间，而且担心影响到团队里信奉其他宗教的同事，希望他们停止在办公室祷告，却遭到了抵触。
为此，王亚锋特意挑了一个周日，跟随同事去了当地最大的教堂，“就我个人来说，太吵了，感觉有点乱。但对当地人来说，那是他们的信仰，意义非凡。”王亚锋坦言，让他深受触动的不是礼拜本身，而是从当地人脸上看到的，对宗教信仰的虔诚。回到公司后，王亚锋宣布同意员工每天在办公室进行祷告，此举立刻赢得了员工们的欢呼。
亲历一场具有非洲特色的西式婚礼
从2011年算起，今年已经是王亚锋在非洲工作的第8个年头。如今，王亚锋每年都有8个月左右时间待在非洲。除了工作，在当地的生活也充满了乐趣。
王亚锋曾参加过当地朋友的一场婚礼。婚礼前半程非常西式，新娘身穿洁白的婚纱，在神父的见证下和新浪交换婚戒。不料之后画风突变，亲朋好友载歌载舞起来，这突如其来的转折让王亚锋乐了：“这很非洲。”
参加当地人的婚礼
当地一种叫作“fufu”的食物，是王亚锋最喜欢的加纳美食。当地人将木薯晒干，磨成面，一点点撒入沸水中，不停搅拌，最终变成稠糊，然后用木棍击打，增加弹性，就做成了fufu面团。“当然啦，大部分时间我们还是自己做中餐。”
王亚锋坦言，虽然非洲总体上经济发展落后，他们在加纳首都的住所至今还不时停水停电，但深入了解之后，才会发现这片古老土地的魅力。“有空的时候我会去周边国家旅游。我曾经坐在越野车顶，眺望着远处的动物大迁徙。这是在国内看不到的风景，充满了原始的魅力。”
当然，最让他骄傲的还是这一组数据，截止2018年底，注射用青蒿琥酯的全球销量累计已突破1亿支，帮助全球2000多万重症疟疾患者重获健康，其中大部分是5岁以下的非洲儿童。
栏目主编：王海燕文字编辑：王海燕
