原标题：“绿色智慧家”一个地产老兵的执着
“绿色智慧家”一个地产老兵的执着
文/沙文蓉
最近一段时间，只要是公开场合，朱荣斌都在传播他的“绿色智慧家”产品体系。
12月12日，在北京举办的2018中国地产新时代盛典上，荣获“2018中国十大地产年度CEO”的他，特别谈到了阳光城未来三年品质发展的战略方向。在给予他的颁奖词中，“倾力打造‘绿色智慧家’产品体系，致力推动行业健康住宅的发展”成为他这此次获奖的重要原因。
时隔9天，在上海，阳光城又举办了一场“绿色智慧共赢未来”的合作伙伴大会暨品质战略行动计划，以最快的行动力再次向行业及客户发出声音：未来所有的精装修住宅上全部这套产品体系。现场，除了执行副总裁阚乃桂、副总裁兼产品研发中心总经理张兆强发表演讲之外，清华大学建筑环境和设备工程研究所所长、建筑环境检测中心主任张寅平教授也特意赶来，给阳光城的合作伙伴上了一堂课。
目标：将品质革命推进到供应链的
每个环节
在此次大会上，朱荣斌发表了十分钟的演讲，他提到了对行业的判断，认为2018年是非同寻常的一年，持续三年的行业调控已进入深水期，“一城一策”的长效调控机制将逐步落地，行业回归平均利润，正式进入下半场，是一个大的趋势，但依然坚定不移地看好这个行业的长远健康发展。
对于这一年阳光城的成绩，他从两方面做了总结：在规模上，首次突破千亿目标，成为今年新晋千亿房企第一家，实现了“规模上台阶”的既定战略；在品质上，首次提出了阳光城的产品战略，为“品质树标杆”奠定了坚实基础。
“破千亿后，我们没有办庆功宴，阳光城全集团内部召开了‘品质宣言’大会，推动千亿之后阳光城的品质革新，并联合清房协及内部兄弟企业发布了《绿色智慧家》白皮书。”他首次在公开场合披露破千亿后，阳光城内部在做什么。
为何将合作伙伴大会和品质战略行动计划放在一起进行，朱荣斌向在座的上百家合作伙伴说出了三点原因：
第一，阳光城为品质而来，绿色智慧家，是阳光城推进品质战略落地的重要载体和决心，合作伙伴也是产品的提供商。过去一年多时间里，行业面临新的形式和新的变化，包括越来越高的材料成本、更绿色环保理念和前沿科技的产品要求，阳光城坚定走品质第一而非低价取胜的集采策略，并为此付出了巨大的成本代价。希望通过这次会议，让大家看到阳光城坚定不移的是品质战略路线，并能达成统一目标、一致行动，相信和信任阳光城是一家值得合作、值得深交、值得共谋长远发展的好伙伴。
第二，邀请与阳光城有多年深度合作关系的建筑设计公司，从设计的源头注重产品质量；这与传统房地产企业的供应商大会有所不同，却也体现了阳光城坚决推进品质战略的不同。设计是产品生产过程中的重要环节，阳光城提出的绿色智慧家新产品战略不只是精装材料的堆砌，而是从设计环节、材料供应、施工过程中做到环保要求和绿色管理，是从源头上实现健康建筑的全链条解决方案。近年来，房地产行业的环保事件频频发生，打造绿色健康的家园成为社会和民生最大的诉求之一，环保，已不再只是大势所需，更是作为房企竞争下半场，和国家可持续发展的重要使命。
第三，遵循阳光之道。在阳光城所推行的先进企业文化中，有一条价值观叫做“简单透明”，这条价值观同样适用于阳光城的采购过程，希望通过打造“公开”、“公平”、“透明”的合作机制，建立与合作伙伴之间相互信赖与依存的关系。同时以开放的态度接受合作伙伴的监督，拒绝暗箱操作，拒绝送礼请客的不良风气，帮助阳光城完善采购体制，共同建立安全、透明、高效的具有核心竞争力的品质供应链。
方以类聚，物以群分，与谁同行决定了阳光城今后能走多远。朱荣斌认为，一家企业领跑一两年甚至十年，可以靠运气；想要做成基业长青，那就必须有拿得出手的好产品。品质过硬的产品，才是企业的生存之本和取胜之道。要让每个客户获得更好的产品与服务，必须与合作商深度融合，把品质革新下沉到产品设计与生产制造的核心地带，将品质革命推进到供应链的每一个环节。
思路：住宅要回归居住本质
朱荣斌坦言，去年刚进入阳光城就一直思考如何在产品上做出创新，为此已经筹备了一年，终于在破千亿之后，推出了“绿色智慧家”这一革新意义产品。
对于产品，他有着一股执拗劲。在此次大会之后的见面会上，朱荣斌率先发问：“你们对这个产品感不感兴趣？”
台下一位与会人员频频点头，“我自己家就在装修，最近被材料搞得头晕，各种环保标准不一，价格相差数倍。”还有一位正好请教起来，国内和国外环保标准到底相差多大？家里有小孩老人，就怕甲醛污染，特别关心这些问题。
一谈到房屋装修，媒体见面会瞬间变成了吐槽会，朱荣斌也加入其中，谈到了自己置业中遇到的问题。
“不瞒大家，我自己有鼻炎，对空气质量特别敏感。2002年首次置业，也没条件，装修家具都很简单；2006年再度置业的时候，四年前的家具虽然与新房不协调，但考虑到孩子年纪小，为了避免家具对室内空气的影响，一直没有更换。如今这套房子已经装修了12年，家具使用了16年。今年在考虑是否重新装修，家里展开了大讨论，最后决定放弃，怕二次污染，宁可居住在没有污染的旧居中。这是我家人对居住的居住基本诉求。
这些身边活生生的例子，让朱荣斌下定决心要推进这件事。“客户住不到好房子应该找谁？我认为就该找开发商，而不是材料商。这是刚需，行业内没人做，我们就要去做，还要积极推进整个行业都去做。”
在此前阳光城推出的白皮书上，朱荣斌亲自写了一篇文章，提到他从业二十多年来遇到的一些困惑，比如开发商着力于外立面的高端大气和室内装修的奢华堆砌，房价走高的同时，奢靡之风盛行，但在他的观念中，高端奢华的产品不等于好产品，住宅要回归居住本质。
未来：少谈规模多谈品质
“公司规模做大了之后，后面比拼的是公司质量谁更强。”朱荣斌一直是个业内公认的“耿直boy”，坦言阳光城之前的产品没有给大家留下太多印象，谈不上好也谈不上坏；公司的各项财务指标也没有达到优质，还在调整中，面临了一些问题；“绿色智慧家”产品成本肯定会高出一些，短时间内还会影响公司利润，但他认为短期内利润降低了一些，但是从长远来看，客户认可了这种产品，会促进销售，在加上批量集采，不断降低成本，反而会做大规模，现金流回得更快。“现在就是看谁能抢得先机，我判断，未来两年内还有会有企业跟进，但阳光城是第一个去做的，会抢得更多市场份额。我们将来所有的精装产品都上，不是仅仅放在高端产品系列里。”
“如果客户自己装修想要达到这个效果，和你们去批量采集材料施工做，价格大概相差多少？”有人抛出了这个问题，阚乃桂表示至少是2倍。也就是说，每家单独装修成“绿色智慧家”标准需要的成本远远高于交给开发商来做。因此，他认为，从长远来看，只要客户尝到了甜头，“绿色智慧家”就成为营销利器，越来越多的客户愿意来买单，也逐步提升阳光城与周边项目的价格差。
看准了方向，推进速度也是极快的。上海、广州、南宁、福州等城市陆续有样板房出来，明年将有一批这类房子推向市场销售。
阳光城为建立健康住宅的绿色材料体系，花了大力气，把所有的材料送到清华大学可持续住区研究中心检测。阳光城分管产品研发的副总裁张兆强，此前透露，为了上这个系统内部吵了好几次架，吵架焦点：成本管控、如何交付后尽快达标……最后所有部门迎难而上，比如环保板材，采用的无纺布壁纸，符合FDA食品级原料生产；再比如控制这套系统的面板，从喷漆到按键、打背光，按照苹果质量要求，经过了10轮的方案。所有的材料，环保放在第一要素。
“现在能够做到交付52天后能够达到验收合格标准，还在改进中，争取更快时间内实现空气质量合格。”朱荣斌说。
对于很多地产商最近在转型，搞其它产业发展，朱荣斌表示阳光城会把公司安全稳健运营放在首位，坚持主航道地产发展，认真做减法，夯实基础。
作为明星地产职业经理人，朱荣斌媒体对话环节不断拖堂，主持人说最后一个问题的时候，仍有几个人抢着提问。离席时，还有一位与会人员拿着一张纸给他看：“我今天还有三个问题没有问到，何时才能给我解答。”朱荣斌笑了，他特意又补充了一句话：“把大家当老朋友喊到一起聊一聊，我们还是低调做事，多谈产品。未来规模达到多少，这些数据类的话我也不说了，一切以公司公告为准。”
