原标题：瑞康医药 落地供应链金融模式 两票制或倒逼行业改革
本报记者朱萍实习生武瑛港北京报道
近日，瑞康医药与民生银行在京签署合作协议，联手打造的医药商业供应链金融创新模式顺利落地，双方系统全流程对接后，将实现供销合同和发票数据的实时交互传输，并自动将瑞康医药的应收账款入池，“兑换”为可放款额度，相比传统交易流程3-6个月的回款账期，缓解了医药流通行业供应链中应收账款过长、资金回流缓慢的问题。
瑞康医药董事长韩旭向21世纪经济报道记者表示，这次创新合作有助于解决医药流通行业的痛点。“这种供应链模式如果能够大范围推广，将显著改善医药流通企业的财务负担，加快企业资金周转，也将加速行业经营模式向‘重服务、轻资本’方向转变。同样，对于医药上游企业而言，也能加快回款速度，下游医院也明显减轻了对上游支付的压力，是一件全行业共赢多赢的好事。”
实际上，长期以来，医疗机构对药品和医疗器械的采购都采用赊购方式，医药流通企业普遍需要为医院垫付资金，这些应收账款大部分是6个月以内回款，规模以上的医院回款有保障，违约风险也比较小。但是，如何盘活这些票据、应收账款等优质资产，将医药流通企业的负担变成企业发展的助推器，成为行业内多年来需解决的难题。
创新供应链金融模式
商业银行、证券公司等金融机构也在多方尝试“应收账款融资”等合理金融创新，让金融资本真正赋能产业经济。
民生银行系统与瑞康医药SAP（企业管理解决方案软件）系统对接后，实现供销合同和发票数据的实时交互传输，并自动将瑞康医药的应收账款入池“兑换”为可放款额度。21世纪经济报道记者在系统后台注意到，瑞康医药已在线上完成18019次票据推送，资产池总金额2.73亿元，已融资1亿元，同时从后台历史记录来看，发票推送中的应付金额从1000元到7000元不等，出池资产的应付金额从600元到3万元不等。
对此，瑞康医药首席运营官魏清义表示：“之前很多发票或者出池资金记录都需要人工花时间输入，现在完成系统对接后大幅提升效率，而且相关部门的工作人员用手机就可以登录后台看到信息。”
据了解，此前国内多家医药商业企业都曾尝试过应收账款的金融化，但平台数据与业务数据的传递、验真、放款等流程仍然以人工操作为主。而此次瑞康医药和民生银行的供应链金融模式落地，已实现业务数据自动传输、自动验真比对、业务线上审核，降低了供应链整体的运营成本，同时值得一提的是，在此供应链金融模式中，从申请到银行放款只需要两个小时。
而完成这一创新金融模式的基础是瑞康医药对企业管理解决方案软件SAP系统的应用。根据2018年中报，瑞康医药于2017年10月开始上线SAP系统，对业务流程进行数字化改造，截至2018年6月30日已上线178家子公司，预计2018年内所有子分公司将全部上线SAP系统，对药品、医疗器械各产品线不同销售模式进行精细化、信息化管理，动态了解各子分公司、业务线的实时业务发展状况和资金动向。
据韩旭介绍，目前瑞康医药的SAP系统是国内唯一全流程、全集团统一标准、数据制度和指挥的使用企业。
两票制或倒逼改革
目前实施的两票制，或许正在倒逼包括瑞康医药在内的医药行业企业进行改革。
2017年1月9日，国家卫计委印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，两票制是指药品从医药企业卖到医药配送商开一次发票，医药配送商卖到医院再开一次发票。以“两票”替代目前常见的7票、8票，减少流通环节，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
两票制大大缩减了医药流通环节，降低了药价，却也给产医药流通企业带来了巨大的资金挑战。两票制实行之前，医药配送商若无法一次性承担药品所需费用，可以通过多级代理的形式分摊资金压力，但是两票制实行以后，没有了下游帮忙分解资金链的层级代理商，中间环节的医药配送商面临巨大的资金压力。
瑞康医药是医药流通行业龙头之一，以药品、医疗器械、耗材商业配送为主营业务的综合医疗服务公司。瑞康医药目前已在全国31个省份（直辖市）设立有200余家子公司，业务直接服务全国4万多家各级医疗机构。
据介绍，瑞康医药自成立以来一直致力于打造直接面向医疗机构和零售渠道的直销网络，符合国家医改“两票制”原则，随着药品、器械“两票制”在全国范围的落地实施，公司的主营业务也将持续受益。
不过，医疗机构对药品和医疗器械的采购都采用赊购方式，医药流通企业普遍需要为医院垫付资金，资金压力可见一斑，也正是因此催生出了万亿级别的医药流通供应链金融市场。
据了解，早在2016年，青岛大学附属医院就和中信银行合作，通过北京联诺公司的互联网平台，把医院、供应商和银行结合在一起，降低供应链的融资成本和医院采购成本，还保证了基本医疗产品的及时交付。
河南华润医药也通过与中信银行、华润银行、招商银行合作，开展了自办自贴和电子商业承兑汇票模式的供应链金融。
除此，天津天士力医药、瑞康医药、华润医药等医药流通企业还利用ABS进行直接融资，舒缓供应链中的资金压力。
“不论哪个行业，如果要发展更好就一定需要利用金融工具，虽然金融并不产出什么，但是它会提高效率，让一切都变快，流通就会产生价值，一旦瑞康医药完成了供应链金融的2.0转型，就会成为流通行业的风向。”魏清义对21世纪经济报道记者说。
中国医药商业协会会长武滨表示：“其实，两票制带来的压力正在倒逼行业的改革，如果没有这种强势的政策，大多企业都不情愿进行自主转型和变革，同时两票制也在让流通企业回归价值本源，思考公司的价值到底是在于模式、数据，还是在其他方面。所以要感谢两票制，让我们对行业有了更加深刻的思考。”
