原标题：剧本杀成社交新宠？东莞这对90后情侣，开店月均营业额20万！
近两年来，剧本杀频频出圈。在2020年风起云涌的剧本杀市场里，东莞这片蓝海，终于等来了挖掘它的年轻人，90后的老刀与派大星，便是其中之一。
创业90后
月均流水20万
剧本杀好比刀锋剑影的江湖，玩家在翻开剧本的那一刻，便开始角逐、试探，在一轮轮搜证与推理的过程中，还原故事，找出真凶。
■ACT剧本陈列柜
老刀与派大星是东莞“ACT扮演艺术剧本杀”的老板，也是一对90年情侣。2020年5月1日，ACT在寸土寸金的第一国际正式开业。出人意料的是，这间起初仅有两人的小店，在不到一年的时间里以惊人的速度崛起，周末几乎满场，月均营业额可达20万，店员也从两人拓展到近二十人。
■老刀（左）与派大星（右）
老刀与派大星的创业故事，还得从俩人的异地恋说起。
2019年的春节，朋友带着他俩一块去玩剧本杀，玩完之后两人起了一身鸡皮疙瘩，沉浸式的角色代入感让人记忆犹新。“当时玩的本叫《窗边的女人》……哇！就是没想到一个游戏能让人有这么深刻的体验！”派大星讲到，正是这次剧本杀，让她与老刀的异地恋有了一个转变的契机。
“当时我们就在想，有没有什么事情是我们俩可以一起去做的，在体验过剧本杀后我们找到了想要的答案。”
春节过后，老刀便开始在珠三角进行市场考察与学习。临近东莞的广州与深圳，剧本杀市场都发展得十分成熟，年龄跨越度也很大。相比起来，东莞的市场便显得格外稚嫩。
经过了将近一年的考察学习，2019年年尾，老刀与派大星终于在东莞租好了铺面，只等年后开张。然而，疫情打乱了两人的计划，刚租下的铺面还没开张就开始亏损。直到2020年5月1日，ACT剧本杀才正式开业，新店选在东莞第一国际商业大厦。
■ACT剧本杀现场
玩过桌游的人应该知道，许多桌游店为了节省成本，会将店铺开在偏远地带或是老旧的大厦里。但在老刀看来，好的地段不仅有着客流量大、交通便利的优势，更能开拓市场，让白领等上班族愿意体验剧本杀。东莞市场的现实情况，也正如他们预判那般，是一片广阔的蓝海。
“我们刚开始创业的那会，东莞剧本杀店不多，玩家市场也还没被打开，我们前期做了大量的教育市场工作。”
老刀回忆，2020年5月ACT刚刚开业的时候，整个市场对剧本杀的认知程度还比较低，大多数的剧本杀玩家都是从狼人杀、密室逃脱转过来的。刚开业的头两个月，店铺收支能勉强持平。
■开业初期帮玩家拍照
■玩家在游戏中感动流泪
“当时我们也怀疑过会不会做不起来，但因为我们本身也是从剧本杀玩家转变过来的，所以我们对剧本杀还是很有信心的。”开业前两个月客流量虽然不大，但前期教育市场的经验，反倒给了ACT一个冷启动和开业缓冲的时间，为暑期高峰做了充足的前期准备。
“那个时候大批量的新人玩家涌进来，我们需要告诉玩家剧本杀是什么，引导玩家进行游戏。在这期间，前期成长起来的老玩家，也在游戏中发挥了引导新人玩家的作用。”
经过暑假的一个旺季之后，东莞整个市场对剧本杀的认知能力得到了大幅提升，这个时候也有一些新店开出来了。
经新京报统计，截至2021年1月5日，东莞剧本杀店已有36家。
年轻乌托邦
宝藏DM是核心
剧本杀吸引玩家的因素有很多，比如换装、比如剧本、比如DM，又或者是剧本杀的社交属性。而一家成功的剧本杀店，是多方面的结合。精致的服装、硬核的剧本、优秀的DM以及店家优质的服务缺一不可。
对ACT来说，他们的核心是店里十余位“宝藏DM”。
■DM与玩家合影
DM是剧本杀主持的通称，在游戏中起着“天平”、“上帝”、“导演”的作用。
一名优秀的DM一方面需要主持大局，引导玩家；另一方面需要控制整场游戏的进展，平衡玩家之间的游戏体验，还需要优秀的表演能力，帮助玩家带入剧情。
笔者采访了ACT的几位DM
看到了剧本杀背后的江湖
以及这个小众的职业需要付出的努力
大学生·小衡
小衡是一名电影专业的大三留学生，因为疫情，他只能留在国内上网课。为了不荒废学业，他从一名剧本杀玩家变为ACT的主持人。
■小衡（左一）
“我不想丢掉我的专业课，因为从事剧本杀需要大量的阅读、演绎，以及文字的输出。我带的演绎本会有非常多表演的环节，主持人前期需要大量的排练。”小衡讲到，演绎本宛如一场小话剧，一场游戏往往需要一个主持人和多个NPC共同完成，有时一人还需分饰多个角色。
小衡讲到，在ACT做DM的日子，玩家的不断认可让他有了一种被需要的责任感。
春节“扛把子”·老黄
老黄是ACT的兼职DM，可出人意料的是，老黄二月份的工作量远超正职DM。在老刀眼中，大四就读的老黄，可称“拼命三郎”。
■老黄（左一）
“寒假朋友带我来ACT，当时玩了《良人归》，那时候我就觉得，‘哦，原来剧本杀还可以这样玩！’”一月底入职ACT的老黄为了追上大家的脚步，经常在店里通宵钻研剧本。每本剧本上新之前，老黄同所有DM一样，需花费大量时间去打磨台词、梳理人物关系以及排练演绎。
“在年前的时候，刀哥跟我说《云使》要上新了，那个时候我在店里通宵钻研了两天。当时每个玩家的剧本有一万八千字，我要看6个玩家剧本，也就是十万多字。”老黄讲到，《云使》对主持人的考验不光在于繁杂的剧情，更在于长达6小时的演绎，主持人需全程在线。
春节期间，“爆单”的ACT让老黄、老刀、派大星三人感觉自己打了一场“硬仗”。“虽然很累，但是大家配合的很好，我们几个人全程都在线，彼此帮忙照看各自的场子，那种默契感让人很亢奋。
”白领·枝枝
枝枝原是一名月薪过万的白领，从入坑到入行，她与ACT只有一个剧本的距离。
“当时和男朋友来玩了一个相亲本，叫《花田喜事》。特别神奇的是，在故事里，我和我男朋友最后也成了一对。”也许是与剧本杀的缘分，枝枝辞掉了月薪过万的工作成为ACT的一员，大约过了两个月时间，她就在游戏现场收到了男朋友的求婚。
游戏当天，朋友们以剧本为《珠光宝气》为理由，让她好好打扮。整场游戏下来，枝枝成了游戏中的MVP。游戏结束的时候，主持人顺着剧情让她蒙上眼见，“接下来要带你去领取宝藏。”说着，大家便慢慢地将枝枝领到另一个房间。当她摘下眼罩的时候，男朋友穿着西服手捧鲜花，所有闺蜜好友都出现在了现场，一同见证幸福的求婚时刻。
“以前工资虽然高，但从来没有说去上班的时候心情是很愉悦的。”
除了枝枝，不少玩家也通过剧本杀的社交功能成功脱单。用老刀的话说，“那真是太多了。”
老刀讲到，随着国内剧本杀市场的逐渐规范，行业规则不断被完善、好的剧本层出不穷、专业的DM让玩家的游戏体验有了保障，越来越多人的人愿意来玩剧本杀，年龄层次从十二三岁到五十多岁的都有。
■游戏现场
为了给到玩家更好的体验，老刀积极参加各种剧本杀展会，拓展行业知识，并与店铺的所有DM共同努力，精心磨本。
■老刀带领团队每周复盘
■派大星与DM共同排练剧本
■参加剧本杀展，挑选优质剧本
■团建
“有玩家说我们ACT像一个快乐的乌托邦，我们自己的愿景也是想成为行业最好、最有温度的剧本杀体验馆，让玩家和员工在我们这里都能找到自己想要的。”
在老刀看来，剧本杀来日可期，ACT也会不断完善，朝着最好、最有温度的剧本杀体验馆前进。
屏幕前的你
玩过剧本杀吗？
来源：记者谭雅文
图片/视频：受访者供