走向我们的小康生活|李实:从保安到跨国集团市场总监再到老板 “傻鸟”更能翱翔天空

日期:08-07
小康保安跨国集团总监老板

原标题:走向我们的小康生活|李实:从保安到跨国集团市场总监再到老板“傻鸟”更能翱翔天空

■李实

■李实

憨厚的长相、不出色的文凭、异乡人的身份,这是许多在莞创业者的共同标签。来自山东的李实是其中的代表之一。不同的是,李实的故事更具传奇色彩——从保安做到“打工皇帝”后自主创业,不走寻常路。

2010年,他放着一年稳赚两三百万元的传统贸易不做,为了梦想去做互联网平台,把贸易公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里,这就是李实。

十几年间,在李实的带领下,盟大平台上的会员企业实现了财富自由,奔向了小康生活。李实做对了什么?为什么是李实?

成长迅速:十年完成三级跳

1999年,17岁的李实离开山东老家,去当时最前沿的经济特区深圳打拼,可刚下火车却意外辗转来到了东莞厚街。

初中未毕业的李实多次找工作失败后,做了帮人看门打杂的保安,当时他的薪水是每月200元。在公司某位销售员的启蒙下,李实逐渐对销售产生了兴趣。

几年后,李实站在外贸公司四楼的大平台上,带领业务团队大声朗读他自己编写的业务员誓词,有时也会和业务员们一起读《世界上最伟大的推销员》羊皮卷之第一卷:“今天,我开始新的生活……”

凭借销售才华,李实仅花了五年时间就从保安做到跨国集团市场总监,这时他的月薪突破一万元,比五年前翻了50倍。

可李实不满足。2004年,他发现塑化行业的配方多年没更新,但市场对产品已有更高要求。权衡之后,李实辞去令人羡慕的职位,拿出所有积蓄找技术专家、建实验室,以市场和客户的需求为导向研发新材料。新材料面世后迅速占领空白的市场,到2010年,公司已颇具规模,李实也从中挖掘出人生的第一桶金。

二次创业:“互联网的试错成本很高”

李实有个绰号叫“傻鸟”,他解释说:“吃亏的事情总要有人做,我宁愿自己吃亏,也不愿让客户和朋友吃亏,这就是傻鸟。”简单的几句话,道尽了东莞商人朴实的作风。

在互联网时代,如何用好电子商务这种重要的商业模式做大做强制造业,是过去十几年来,东莞转型升级面临的一个重要课题。

2010年,正是互联网经济在中国步入“快车道”的一年。这一年,李实谋划将互联网平台引入塑化行业,以消除交易不对称的行业痛点,助力行业转型。

就在此时,一向顺利的李实遇到了人生第一个“滑铁卢”。李实说:“互联网行业的试错成本很高。”大到原本预计的总投入2000万元,仅仅1年就“烧”完,他必须把传统塑化公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里,才能勉强支撑。

入不敷出,李实就靠以前的积蓄和化工贸易公司的盈利发工资。后来,李实的积蓄用完了,房子也卖了,信用卡刷了几十万元未还,连借的两笔高利贷都用完了。临近年关,员工的工资还有两个月没发,管理人员的工资三个月没发,房租和管理费两个月未交。

“不能让员工过不好年”,怀着这个想法,李实咬牙给员工发了一笔过年费,他的口袋里只剩下最后200元现金。那一晚,李实落泪了。

所幸的是,李实选择的互联网加塑化行业垂直平台是东莞产业升级的潮流所趋,2015年,盟大集团推出“大易有塑”在线交易平台。直到当年8月份完成内测,9月16日正式上线,首月交易规模就突破了5亿元。同时,盟大集团获得粤科基金、中科中广、熔岩创投等投资机构的多轮投资。

转眼二十年过去,“傻鸟”非但没吃亏,反而翱翔天空。盟大曾先后荣获国家高新技术企业、国家知识产权贯标企业、国家两化融合认证企业、广东省工业与信息化领域电子商务试点单位等,2020年入选商务部全国首批“数字商务企业”名单,是东莞唯一上榜企业。

2019年,在面向B端客户的大易有塑、环球塑化网之外,盟大推出面向C端消费者的电商平台“雀喜易购”,从B2B到B2C,从原料货源到仓储物流,再到产业链金融等全产业链配套,盟大和李实始终围绕东莞产业“供需”两端提供全产业链综合服务。

【记者观察】

产业升级大潮孕育“傻鸟”哲学

新冠肺炎疫情证明了李实十年前的决定是正确的,以互联网技术服务传统行业是大势所趋,富有韧性和发展潜力。

据市统计局数据,今年上半年,软件、互联网等新兴服务业保持较快增长。1-5月,全市规模以上服务业中,互联网和相关服务、软件和信息技术服务业营业收入增长10.7%,拉动规模以上服务业增长0.8个百分点。

为什么是李实?成功背后,有李实忠厚务实的人生哲学做支撑,更有近十年来东莞产业升级大潮的推动。正是诸多如李实这样的创业者,让东莞成为国内电子商务发展环境最好的城市之一,电子商务发展规模居全国、全省前列。

李实的提前布局也让盟大在疫情中赢得新的发展机遇。今年4月以来,东莞市政府与阿里巴巴、拼多多、盟大集团等7大电商平台开展合作,举办超过200场电商直播活动,推动线上线下成交超过6亿元。其中,盟大集团是7大电商平台中唯一一家来自东莞本土的企业。

“傻鸟”哲学的背后是抓住机遇、不断进取、诚恳务实的莞商精神,而东莞的产业升级大潮为这种精神提供肥沃土壤和丰富养料,最终取得双赢。李实的经历不可复制,但东莞未来还将涌现千万个李实。

记者曹丽娟见习记者唐卓/文郑志波/图

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