5·19中国旅游日“云座谈” 旅游直播如何走得更远

日期:05-19
旅行社导游新冠肺炎

原标题:5·19中国旅游日“云座谈”旅游直播如何走得更远

5·19中国旅游日“云座谈” 旅游直播如何走得更远

■东青游与东莞妇联携手为东莞直播带货

今天是5·19中国旅游日。好消息是,广东省文化和旅游厅日前印发了《关于进一步开放文化和旅游市场经营活动的通知》,将逐步放开辖区内文化和旅游市场经营活动,我省首批省内出游旅行团已于17日出发了。

受疫情影响,记者看到很多旅游业内人士涉足“云旅游”、直播带货,旅游界新的操作趋向让未来的旅游业务出现很多新的可能。随着旅游业务的逐步放开,旅游直播还会成为旅行社非常重视的形式,这一形式是否会继续开展下去,如何实现转化将旅游直播变得更有吸引力,以及线上内容对旅游行业的意义何在等问题,记者就这些问题采访了部分旅游业内人士,来了一次“云座谈”。

“云旅游”玩的就是内容

“云旅游”以“直播”作为最重要的入口,与一般的直播带货非常不同。人们观看旅游直播的心理预期往往不是从消费开始,而是被旅行体验或好玩的目的地内容而吸引。东莞康辉旅行社谢松说:“我们在东莞的可园、粤晖园等景区,结合本身园区里面的一些活动、特色,做了几次跟导游‘云游东莞’的直播。对于东莞的游客来说,也算是一种新的体验,可以不出门就身临其境,这对于他们将来选择产品,也是有很好的帮助。”

“云旅游”直播的背后,需要有丰富的、优质的内容接应用户的深层次需求。当用户被直播种草后,自然会去搜索和浏览更多的内容。深圳野生动物园在疫情防控期间,开始推出“云游动物园”活动,带游客去看一些平时在动物园实地很难看到的场景、饲养员的幕后等,深圳野生动物园师小庆说:“游客反应很好,但市场直接效果一般,进园的效果还没出来,毕竟消费者的信心从根本上取决于疫情防控工作的进展。”

旅游直播并不完全是旅游消费决策主导,需要提供好的旅行玩乐内容,就会吸引观众,也是提升转化率的关键。比如中国沉香博物馆直播后,会有一些关于玩法的讨论,包括动物园讲述动物的秘闻,看到平日游客很难去到的地方,这些内容可以获得观赏者的未来参与热度。

直播要具吸引力还需摸索

另一个直播的方向是带货。旅行社直播带货有自身的优势,来自东莞青旅的钟淑仪表示,东青游本来就有搭建购物平台的战略考虑,疫情让这个构想提前上线。“我们的优势是有广泛的合作网络,有多年深耕市场的很好的合作方,全球精选的条件,我们可以把目光锁定在旅游目的地,目的地的优质特色产品都可成为旅行社带货的选择。同时,旅行社也有足够的能力和眼光去精选产品,并很好地与旅游产品相结合。”

那么就目前直播的效果来看,最终的转化是否满意,来自中国建筑陶瓷博物馆的赵森表示:企业尝试直播,是一种思路的拓展,未来还会继续参与。但就目前的效果来看,离预期还很远,前路漫漫,需要不断摸索。“直播是需要一定基因的,不管是对个人还是企业来说,传统企业的转型直播比较困难,反而是我们团队打造的个人微信号‘偷闲先生’做得不错,下一步打算把这个微信号打造成传播中国传统文化的一个平台。”

沉香博物馆楼大中表示,看东西还是要看实物,这是特殊时期的线上宣传已而。直播对普通人来说,如果开头不吸引人,或者某一段不吸引人,就会直接退出了。据介绍,他们未来计划把重点放在制作3分钟左右的小视频上。

谢松表示,旅游直播作为新的尝试,还是有一定的效果。康辉好几个导游都参与了云直播,未来肯定还会继续做。“疫情防控期间,我们只能做一些单项产品,像万达文华酒店自助餐,这种产品受到很多客户的追捧。未来空间还是很大的。”

直播可沉淀企业线上资产

记者在一些大的线上旅游平台的“云旅游”直播活动上看到,市民参与的热情高,相比直接“带货”,景区、景点和旅游商家更注重线上资产的积累,获取私域流量,并通过优质的旅行产品将这些资产在线上持续转化。

经此“一疫”,旅游企业有了更多值得思考的问题。钟淑仪表示,可以把直播作为企业线上资产来经营,这其实是一种良性资产,无论企业、导游还是旅游达人,都可以介入直播,变化成未来企业线上资产。这些资产,经过沉淀、积累终可变现。

师小庆表示,直播还是会做的,这是一个比较好的宣传方式,未来市民也会渐渐有了这样的消费习惯。谢松表示,跟平台商家的沟通是“云旅游”的重要环节,产业链的全情参与是“云旅游”成功的关键。

从目前看,效果超过预期,但是真正想转化的产品还是要有个过程。

另外,目前旅游企业更重要的任务是深入理解游客消费需求的转变,并为游客提供顺应新需求的旅行产品。疫情对出游心态有改变,未来人们对休闲度假类需求将走旺,非传统的景点游览线路产品如何给游客带来更安全、更有趣的感受和服务,是需要思考的问题。

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