■“双11”前夕，莞企生产线全速发力加班加点。图为凤岗台德科技生产线。记者郑志波摄
“宁愿汗流成河，也不耽误一单”“我的双11，一定嗨到底！”在道滘镇和乐电子有限公司（下称“和乐电子”）的发货车间，挂着以上横幅。“双11”当天，几万件的货物将从这里发出。“现在所有的生产都要为‘双11’让路，几乎全部的生产线都在生产‘双11’主推款”该公司天猫运营主管钟旭亮表示。
在东莞，有无数家生产音箱耳机的工厂在为海外品牌做代工，业界甚至有这样一种说法：全世界的音箱耳机，几乎都是从东莞发出去的。这些起家于代工的企业在经历“山寨质疑”的挑战之后，开始寻求符合市场需求的转型之路，电商平台，是他们自主品牌突围的重要战场。
莞企开启“白+黑”模式
作为全国网购市场的主要货源地，“双11”来临之前，多家音箱耳机企业已经摩拳擦掌，进入最后的冲刺阶段。
进入11月以来，位于东莞石碣镇的东莞市声强电子有限公司（以下简称“声强电子”）厂房几乎每晚灯火通明，工人们正加班加点工作着。为了备战“双11”，该公司从10月初就开始增加人手，并延长了工人的加班时间。
来到东莞市凤岗镇的台德智慧科技有限公司（下称“台德科技”），大小货车进进出出。在公司二楼前台大厅里，两处会客区均坐满了洽谈业务的客户，该公司品牌运营中心业务经理刘秋华笑着说：“最近一段时间一直都这样，公司里几个会议室都被占了。”在生产车间，工人将制作好的成品装箱后，一车车地向楼下仓库运输。据刘秋华介绍，不少员工甚至选择自愿加班到晚上10点，开启“白+黑”模式。
“宁愿汗流成河，也不耽误一单”“我的双11，一定嗨到底！”在和乐电子的发货车间，挂着以上横幅。在“双11”到来前，这里的发货压力还不算太大，几名工人正在发货流水线上贴标签。“‘双11’当天晚上就会发出货物，预计有几万单的货从这里发出。”钟旭亮介绍，为了保障货物及时发出，在高峰期，预计发货人员将会是现在的三倍。
企业看好“双11”当天销量
“‘双11’是一个重要的节点，‘双11’当天公司的销量能达到平时两个月的销售额。”钟旭亮表示。受访企业纷纷表示，电商对制造企业起到了很大的促进作用。
台德科技主要研发生产智能AI音箱、蓝牙耳机等智能控制端产品，在全国有8家子公司，四大生产基地。拥有“卡农”“ikanoo”等自主品牌，月产能音箱120万台，耳机90万副。从2015年开始，台德科技选择与代理商合作打通电商渠道，目前在30多个省份都有代理商。
“一个‘双11’就带动了代理商旗舰店平时十个月的销量。”刘秋华表示，“双11”期间，台德科技与代理商合作的旗舰店音箱的销量高达两三万台，而平时一个月的销量是两三千台，今年销售目标是比去年增长15%。
作为一家老牌的耳机制造企业，声强电子从2008年开始创立自主品牌，目前已发展成为以专业多媒体耳机和音乐耳机为核心产品，拥有奥路马、麦克萨斯和Aesonic三个自主品牌。虽然是一家制造业企业，但是从十多年前就已经布局电商，5年前将电商业务外包给专业公司。
“电商将制造企业和消费者之间的距离拉得更近。”声强电子董事长邓文武感叹道。目前声强电子在网上卖得最火的耳机是一款蓝牙降噪耳机，去年卖了13万个。这款耳机是声强电子的自主品牌，它的“火”与电商密不可分。
百般“武艺”打造突围产品
“双11”是中国制造企业“闯”内销的大练兵，通过各种方式在千军万马中突围而出，成为莞企必练的“武功”。
为备战“双11”，从5月份起，台德科技就开始着手研发自主品牌的新产品——无线充电蓝牙音箱和闹钟音箱。其中无线充电蓝牙音箱颇为新潮，它是一款面向支持无线充电手机推出的音箱，让消费者在倾听音乐的同时，也可以完成手机充电。刘秋华总结了“双11”热销产品的特征，她指出，“爆款”往往符合两个特征，一是产品平时价格高，“双11”优惠较大；二是产品性价比高，质美价优或者新品价格优惠等。
和乐电子深谙这个道理。近些年蓝牙耳机市场竞争激烈，而和乐电子异军突起的“武器”是一款百元蓝牙耳机。市场上同系列产品价格在千元以上，而该公司却在百元内。钟旭亮介绍，今年该款产品将进行升级，但是价格依然是百元以内，并将进入全电商网络渠道，预计今年的销量将会在去年两倍以上，整体的销售预计近千万元。
也有企业从预售和大数据深挖利润空间。通过汇聚消费者海量需求，精准洞察消费者的购物偏好，C2M（消费者反向定制）模式被越来越多制造工厂看好。邓文武便指出，他们每年会根据电商的数据对“爆款”产品进行提前备货。“今年公司增加了5-10款新品，价格也下调了5%，希望能借助‘双11’取得不错的销售额。”邓文武说。
近年来，随着直播、短视频等传播渠道兴起，本次“双11”，台德科技及其合作代理商也会尝试用直播、短视频的方式进行“带货”。
记者曹丽娟/文郑志波/图
