天猫618战报刚刚发布。在比肩“双11”的强劲爆发中，聚划算攻占下沉市场，为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示，天猫618活动期间，聚划算成交同比增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%，展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。
在下沉市场这一电商必争之地，聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红，到小镇青年品质购物需求的大爆发，天猫618的数据背后，下沉市场正在迎来全新变化。
品牌加速下沉，正品好货撬动下沉市场
对于电商平台和品牌商家而言，打开下沉市场最大的困难也许并不是渠道的隔阂，而是山寨劣质商品的长期存在，在潜移默化中影响了他们对下沉市场用户的判断——价格敏感型小镇青年，已经习惯了“9块9”的山寨劣质货，他们对品质更好的品牌商品有需求吗？
今年天猫618，品牌在聚划算找到了不一样的答案。
被视为消费升级代表的苹果手机，只用了2分45秒就率先进入天猫618“亿元俱乐部”。爆发增长的背后，是来自下沉市场的巨大消费动力。天猫618期间，苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。在聚划算，iPhone XR1分钟成交就突破5000万元。
跑步机品牌亿健在聚划算的数据赋能之下，推出了千元跑步机“亿健note”，上线天猫618后一路卖爆，购买这款跑步机的消费者，七成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。风靡于北上广深的健身热潮，也因为聚划算吹到了中西部小镇。
来自下沉市场的强劲购买力显示，小镇青年也有品质购物需求。因为特卖模式更具价格吸引力的聚划算，成为他们触达品牌好货的首选平台。天猫618期间，聚划算来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。
这是品牌不容错过的机会。过去18天，聚划算加速带领品牌下沉，参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，争相通过聚划算平台奔向更广阔的下沉市场，极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。
消费者“划算”体感爆发，iPhone618元开抢
区别于天猫和淘宝的常态日销，聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。过去两个月，全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构，真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配，为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。
天猫618期间，聚划算再放大招，史无前例的官方补贴，直降到底的“前N件折上5折”玩法，让聚划算成为全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”，消费者黏性进一步加强。
原价近3000元的戴森吹风机，在聚划算补贴券加88VIP折扣，到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调，直降后再补贴，到手价859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR618元秒杀，相比原价不到1折，引发全网疯抢。
在极致优惠的带动下，聚划算一路狂飙，天猫618开场仅1小时，iPhone XR在聚划算成交突破5000万元。6月16日天猫618开启狂欢冲刺，聚划算实现更强爆发，不到1小时即超去年全天成交。
18天3亿新客，聚划算为品牌打造爆发通道
下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算对消费者的吸引力持续增长，短短十多天就为品牌带来了超3亿新客。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有至少5000万。
各行业品牌，在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客占比达八成。6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小时超去年全天，新客占比近70%；百丽39分钟超去年全天，新客占比超八成；crocs19小时超去年“双11”全天，新客占比85%……
在积累了更多更广泛的消费者之后，品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示，截至6月18日，在天猫618赶超去年“双11”业绩的品牌已破百家。记者张珺
