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近期，运营商财经通过梳理2023年酒业各上市企业三季度报，整理并推出了“2023年酒业前三季度销售占比榜”。其中，酒鬼酒以29.85%的高比例引人关注。
据财报显示，在2023年前三季度，酒鬼酒累计实现营业收入21.42亿元，同比下降38.54%；归属于上市公司股东的累计净利润为4.79亿元，同比下降50.75%。
其中，销售费用达到了6.39亿元，占总营收的29.85%，接近30%。但值得注意的是，与2022年同期相比，酒鬼酒的销售费用还有所下降，同比下滑约25%。
据了解，酒鬼酒在2022年前三季度实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现归属上市公司股东净利润9.72亿元，同比增长34.98%。其中，销售费用为8.49亿元，占总营收的24.35%。
事实上，之所以出现销售费用下降的情况，是因为酒鬼酒正在进行费用改革工作。
为何要费用改革？要回答这个问题，首先需要看到在近几年酒鬼酒存在的高库存和价格倒挂的现象。财报显示，2021年至2022年，酒鬼酒成品库存量从2993吨增长至7375吨，翻涨约1.5倍。同时，截至2023年三季度末，酒鬼酒的存货约为15亿元，较2022年三季度末的12亿元，增长了25%。
酒鬼酒实行费用改革，意图就在于将渠道费用投放转向终端和消费者，促动销售批价。
但至于为何销售费用降低了但占比反而升高了，这和酒鬼酒的营收下降有关系。公司在财报中表示，营收下降主要系内参系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降所致。
