作者：王珍
[林良琦提到，照明的市场价值被低估，家居照明花费占装修花费的比重仅3%。]
“中国照明行业的现状像是艰苦的‘砖头’”。在被业界称作全球LED照明行业的“晴雨表”的广州国际照明展上，雷士照明董事兼CEO林良琦这样评价。
林良琦说，现在的照明产品同质化严重、大打价格战，用户对照明的好处缺乏认知，最后买个灯“亮”就行。
除了谈及行业现状，在今年的全球照明行业领袖高峰会议上，新技术、新模式、新空间都成为业界热议的话题。去年经历了产能过剩、价格激战、疫情冲击等多重挑战，LED照明行业在库存逐步出清、Mini LED背光显示加快普及等利好因素刺激下，今年LED业迎来转机。
技术、模式新突破：不再单打独斗
从技术角度来看，目前主流的LED技术是用蓝光激发荧光粉，存在蓝光过多、影响视力的风险。中国科学院院士、南昌大学副校长江风益教授研发了“硅基黄光LED”，找到纯色LED技术的突破口。去年，已有照明企业就共同推进“硅基黄光LED”技术产业化达成全面战略合作。
“高光效黄光及绿光LED技术的突破，开拓了多基色纯LED照明新方向。”国家硅基LED工程技术研究中心副主任王光绪评价，荧光粉LED，成本低、产业成熟，存在富蓝光的风险、光效与色温难以兼顾、光效潜力低；没荧光粉的纯LED，处于技术初期阶段、产业亟待配套、成本高，但可以兼顾光效和色温，蓝光可控，可实现健康照明、按需照明。
在行业应用上，2020年荧光型白光LED技术及产业已成熟，到达平稳期。预计2040年，无荧光粉的LED照明技术及产业将进入平稳期。只有通过高光效的绿光、黄光，才可实现无荧光粉的LED照明。这意味着半导体照明尚有很大提升空间，多基色纯LED照明将会有更高效率。
除了技术上的突破，照明行业里生态合作代替单打独斗的模式也在兴起。
林良琦提到，照明的市场价值被低估，家居照明花费占装修花费的比重仅3%，商用照明花费占整体工程花费的比重仅5%。与此同时，行业资源分散，难形成合力，没有绝对领先份额的品牌，国外品牌淡出中国市场，产品同质化，陷入价格战，用户减少线下体验，走向线上，买个灯“亮”。
对此，林良琦透露，雷士照明利用品牌、销售网络资源，开始构建一个生态平台雏形。研发平台，建立产学研闭环；制造平台，减少重复投资，拒绝价格战；营销平台，从设计到一站式服务，构建细分空间的专业光环境。
而且，与以往刺刀见红地打价格战不同，雷士照明与得邦照明（603303.SH）、洲明科技（300232.SZ）进行合作。林良琦说，得邦、洲明有一些雷士没有的产品，雷士也有一些自己独特的产品，大家互补共赢，减少重复建设。“中国照明行业已经到了一起携手、共同成长的时代，不再是你死我活的心态。”
乡镇、海外和智能化新空间
围绕渠道布局，欧普照明透露今年有“两个千”的计划：在国内，将对城市市场的2000多家、近3000家传统零售门店进行智能化升级改造；同时启动乡镇水电光计划，将在乡镇市场布局5000~6000家销售网点。
木林森则依托前几年收购的朗德万斯开拓海外市场。朗德万斯全球副总裁、中国区CEO张鹏透露，朗德万斯在疫情暴发前把海外的亏损工厂关掉，海外仅保留墨西哥和俄罗斯两个工厂，加上LED光源产品销售占比提升，今年上半年盈利比去年同期增长十倍。目前在140多个国家和地区有销售业务，希望与国内企业开放合作。
收购了喜万年的上海飞乐投资有限公司的总经理李志君表示，喜万年品牌70%的产品是与中国照明企业合作制造，然后销往海外市场。喜万年现在的市场主要在欧洲、拉美，未来新的增长空间在亚洲、中国市场，愿为国内照明供应链企业拓展海外市场搭桥。
向细分市场渗透，寻找智能化、健康化突破口，成为了照明企业的普遍选择。记者看到，在展会上包括雷士、三雄极光等在内的企业都呈现了如智慧酒店照明、智慧商业照明等针对细分市场的解决方案。
“不能再走单品批发的老路，要提供解决方案。”广东三雄极光照明股份有限公司产品总监周宁透露，三雄已设立了智能家居公司，开拓智能家居业务；其教育照明业务和交通（高铁、地铁）照明、办公照明在碳中和的目标下，迎来新机会。
佛山照明智能产品相关负责人黄熙则提出“三步走”，第一步是智能单品，使用成本低，用户操作行为变化不大；第二步是轻智能套装，在五金、专卖渠道推，无需APP、联网，传统开关可适配，能用智能语音，用户没压力使用智能照明；第三步是全屋智能照明解决方案。
而在张鹏看来，任何人都想做智能家居照明，照明产品门槛低，照明企业面临挑战。所以，不能单看照明，智能是手段，健康是目的，“智能+健康”才是未来的布局之道。
