文/古泉君
企业服务市场有些热闹。6月6日，谷歌宣布以26亿美元现金收购软件数据分析公司Looker，几天之后，又一家数据公司被更高的价格收购。
新浪科技报道，CRM巨头Salesforce宣布与数据分析平台Tableau达成收购协议，两家董事会已经批准了这笔交易。
该收购以全股票交易方式来进行，Tableau的每股A类和B类普通股将被兑换为Salesforce的1.103股普通股，基于Salesforce股票截至2019年6月7日的3天交易量加权平均价格，该交易价值约为157亿美元（不计入现金），这也是Salesforce历史上最大的一笔收购案。
腾讯“一线”文章指出，从双方各自的业务构成来看，Salesforce与Tableau无疑有着很多的业务协同：Salesforce为客户提供服务，帮助客户更好地管理客户关系，提升业务质量，Tableau则擅长于通过对数据的分析，让企业更好地发掘市场机会并作出相应决策，双方甚至在各自的客户群体上都有着很大程度上的重合。
交易完成后，Salesforce的股价下跌最高达6%，而Tableau则是大涨38%。
Tableau成立于2003年，主要创始人员来自MIT，是一个具有高级可视化功能的数据分析平台，2013年上市时估值为30亿美元，目前Tableau已经成长为全球最大的分析平台，至今，客户包括汉堡王、屈臣氏、百事、华为、京东和东方航空等。2018年其营业收入为11.55亿美元，但净利润为-7704.20万美元。
Salesforce是全球知名的CRM（客户关系管理）公司，公司大部分收入也来自这项业务，其2019财年财报显示，全年收入132.8亿美元，同比增长26%，订阅和支持收入为124.1亿美元，同比增长27%，专业服务和其他收入8.69亿美元，同比增长12%。
不过，需要注意的是，2019年Q1Salesforce营收同比22%的增长，是过去八年的最低水平。高处不胜寒，在占据CRM市场20%的份额（超过几家主要竞争总和）、营收昂首挺进百亿大关后，即便是Salesforce也无法长期保持30%的高速增长。于是，收购，就成了其寻求新增长点的机会。
美国创业公司的收购相当频繁，甚至成了公司技术升级的常规方式。新智元提到，Salesforce自创立以来已经收购58家企业，仅2018年~2019年间就已收购10家公司，而参与过最终未能成行的收购，还包括linkdin、Twitter等。
Salesforce2018年也动作频频，3月通过一次现金加股票交易，以59亿美元的价格收购软件制造商MuleSoftInc，8月份，Salesforce又宣布将收购以色列AI营销平台Datorama，据以色列媒体披露，交易金额超过8亿美元。
MuleSoftInc
被收购方Tableau也没闲着，2018年6月，Tableau收购了Empirical的分析引擎，这家初创企业和Tableau一样来自MIT，其数据建模能力，帮助Tableau更有效率地进行数据统计。
Salesforce对于营收的目标相当乐观，联合首席执行官KeithBlock在本财年财报会议后曾表示2023财年之前将收入目标定为260至280亿美元，意味着在未来四年内将收入再翻一番。关于本次交易，Salesforce表示，公司2020年的收入预计增加4亿美元，但调整后的每股收益将减少0.37美元，至每股0.39美元。如今，屡屡的大额收购，Salesforce放弃了短期盈利，把精力放到了更长远的增长上。
收购完成后，Salesforce将进一步增强技术实力，巩固竞争优势。当然，竞争对手也会给予回应。有意思的是，Salesforce与MicrosoftDynamics365是直接的竞争对手，而收购的Tableau，也与微软的PowerBI形成直接竞争，CRM、Saas，二者的竞争都会更加激烈，要知道，Salesforce当初曾经因为要价700亿美元，而吓退了有收购意向的微软。
随着竞争对手越来越强，营收增速放缓，Salesforce四年翻一番的目标，确实是不小的挑战。
