B站高管解读Q3财报:明年将更关注日活与月活的比重,市场费用将进一步下降

日期:11-29
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哔哩哔哩:第三季度营收58亿元,同比增长11%

一图看懂B站Q3财报:日活9030万,月活3.326亿,月均付费用户数2850万

新浪科技讯北京时间11月29日晚间消息,哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI;HKEX: 9626)今日发布了截至9月30日的2022年第三季度财报。财报显示,哔哩哔哩第三季度总净营收为58亿元(约合8.145亿美元),同比增长11%。净亏损为17亿元(约合2.412亿美元),同比收窄36%。不按美国通用会计准则(non-GAAP),调整后的净亏损为18亿元(约合2.481亿美元),而上年同期调整后的净亏损为16亿元。

财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

摩根大通分析师Daniel Chen:我的问题有关用户增长。刚刚在简报中管理层提到将用户增长的重心放在DAU(日活跃用户)上,能否请管理层阐述一下哔哩哔哩未来的用户增长计划?

陈睿:我们以用户增长为中心的策略是在2019年提出的,当时我们的MAU(月活跃用户)在1.1亿。之前我们是一直以MAU作为衡量用户增长的指标。过去三年,我们从1.1亿增长到了本季度的3.3亿。过去三年三倍的MAU增长证明哔哩哔哩“社区+生态”驱动的增长模型是成功的,它也证明了B站能够在保持高质量用户的情况下实现高速增长。从我们今年的工作情况来看,我们觉得B站的MAU其实还有不小的提升空间。我们在三季度实现了25%的同比增长。按现在的增长模型发展下去,我认为明年4亿MAU的指标是一定能实现的。

在重视MAU增长的同时,从今年(2022年)开始我们也非常重视DAU的增长。相对MAU,DAU更能代表用户增长的质量和可持续性,且DAU与平台商业变现的价值更加绑定。在我看来,“做大用户数”是一种手段,“做高用户价值”则是我们的目的。MAU增长的最终结果其实就是DAU增长。所以大家可以看到,我们今年非常重视提高 DAU与MAU的比重,DAU比MAU的比例去年是26%,今年则有所提高,平均下来都有27%。

今年以来,大家也都知道宏观环境方面出现了非常多的变化和挑战。因此,我们也将收窄亏损作为工作中非常重要的指标之一。在这种状况下,我们在用户增长方面一定会更重视用户增长的质量。相对来说,我们把工作转到以DAU为主,一方面有利于提高变现效率与收入,另外一方面这也能减少营销支出,让我们更快地实现盈亏平衡。

我们对DAU的增长是非常有信心的,而且我们认为这种增长会更持续、更有利于商业化。在做具体工作的时候,我们也会更加重视DAU比MAU比率的持续提升,明年我们会争取将比率提升到30%。

随着工作重心的转移,我们在市场费用方面也会控制得更好。其实自2002年以来,公司已经开始控制市场费用了,大家可以看到三季度的市场费用同比下降了25%。随着我们工作重心的变化,明年(即2023年)整体的市场费用会比2022年有更大程度的下降。

(持续更新中。。。)

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