东方甄选粉丝一周破千万 有品牌方称想合作的公司已排到九、十月

日期:06-16
东方甄选直播品牌方

东方甄选粉丝一周破千万 有品牌方称想合作的公司已排到九、十月

作者/吕倩

新东方在线股价(01797)与东方甄选直播间粉丝量正以超预期的速度增长着。

6月16日港股收盘,新东方在线股价28.6港元,涨72.7%,6月以来,该公司借助直播间热度,涨幅高达近700%,直接抹去2021年以来所有跌幅,港股交易平台甚至有用户分享收益超500%的业绩图。

另在今晚东方甄选直播间,粉丝量比券商预测的提前一周达到一千万量级。截至发稿,蝉妈妈数据显示,东方甄选直播间粉丝总数达到1060.8万,且在持续增长,粉丝量级被定性为“头部达人”。此前中信建投证券认为,假设粉丝增长按照日增70万-80万人的速度增长,且衰减速率不高,则在未来两周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。从结果来看,东方甄选直播热度远超外界预期。

直播以来,东方甄选累计观看人次1.45亿,日均观看人数500.9万,场均观看人数427.3万,共上架商品597件,其中食品饮料占比最高,为35.68%,带货转化率为1.94%,总销售额2.06亿,最高为图书音像类,占比26.17%。

东方甄选粉丝一周破千万 有品牌方称想合作的公司已排到九、十月

新东方创始人俞敏洪今日在“老俞闲话”上称:“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一件对的事情。”

从去年年底决定做东方甄选,并决定以农产品为东方甄选的主要带货品,俞敏洪称,团队一直受到社会各界的各种质疑。“有同情的、有讥讽的、有惋惜的,但很少有人觉得新东方能够做成功。”“当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”

目前东方甄选直播间异军突起,走出了差异化路径,原因一方面在于对消费者来说,该直播间具备双语教学、直播现场风趣幽默又夹带知识点的特性,另一方面在于对品牌方来说,目前东方甄选对品牌方采取不收取坑位费、不索要大批量样品的策略,吸引大量中小品牌加入。

一位品牌负责人对记者表示,想找东方甄选的品牌和公司已经排到今年九十月份了,他们的直播方式是一种创新,而抖音平台给到的支持力度也很大,给予了更多的推送与流量,因此对品牌商来讲,也是一次很好的曝光机会。

但从直播间的热度持续性上看,平台目前仍需直面来自客户留存、利润率增长、议价能力提升、供应链建设等方面的挑战。

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