小米挣钱,软硬兼施

日期:03-23
小米IoT智能手机

作者/邱晓芬

编辑/苏建勋

3月22日,小米发了一份还不错的财务报表。

数据显示,小米2021年全年的营收达到了3283亿元,比去年同期多了三成左右;全年经调整的净利润是220亿元,比去年多了七成。在手机销售旺季、叠加小米新品众多的第四季度,各个细项收入表现并不逊色。

这份财报中比较值得注意的是,第四季度有多项数据基本都是上市以来的最高值。

硬件方面,小米IoT整体收入,手机业务毛利率都达到历史最高点,这代表在手机和IoT两个硬件方向上,小米的商业化能力在变强;软件方面,小米互联网业务的毛利率、以及其中的广告业务的收入、对外投资的收益均达到最高峰。

在过去的一年,小米在紧锣密鼓布局造车这一长远业务增长点之外,还经过了一番轰轰烈烈的线下渠道扩充,还有整体产品整体的高端化扩充。而借助这两项大的战略,小米软硬兼施,从各项业务中赚到了更多的钱。

手机之外,基本没拖后腿

一份还不错的业务数据,并不能出现短板。

在这一季度比较可圈可点的是IoT业务整体的收入,达到了250亿元,相比上一个季度涨了50个亿,无论是季度数据还是全年的数据,都是上市以来最高。从同比增长来看,也是小米IoT业务在连续多个季度低迷之后的一次回温。

这一部分收入的激增,主要有两个原因。小米电视一直是小米IoT业务的主力产品,而在整体高端化的带动下,小米电视的平均单价(ASP)也出现了上涨,从而带动了整体收入盘子的攀升。

其次,电视以外的IoT产品收入也出现了大幅度的提升。小米在财报中一直把IoT收入划分为两个板块,“电视电脑收入”、以及“电视以外收入”。在Q4,后者的收入达到了163亿,是上市以来的最高季度数据。

小米这次在财报中首次提到了电视品类之外的IoT产品出货量——2021年小米空调卖了200万台以上,同比增长70%,反应到收入上,小米的大家电收入(包括冰箱空调等),在2021年的收入同比增长超过了60%。

而大家电销售增加,与小米线下渠道的扩张不无关系。去年十月底,小米才完成了新建一万家门店的目标,去年前三个季度几乎以一个月一千家以上的速度开店,而Q4,恰好也是小米线下渠道前期布局出结果的一个时间段。大家电的购买与线下体验强相关,又是线下门店的利润补充。

在互联网收入方面,这一季度明显可见的是,商业化的变现能力出现较大提升——表现在毛利率方面,达到了76.1%,是上市以来的最高点;小米的互联网收入中有大部分来自广告收入,这部分收入也是历史最高的水平。

小米互联网收入变现能力提升,也可以拆解为两个原因。一方面,小米硬件的出海除了寻找硬件销售的增量之外,去年以来,小米还在开拓境外互联网业务市场。

在Q4,这部分境外互联网的收入达到了16亿元,数据看起来虽然不多,但是同比增长了七成,并且到去年年底已经是整个互联网大板块收入的1/5,还有较大的开拓余地。

其次,小米自身产品价格段的向上跃升,聚拢了更多消费能力更强的用户,对于互联网业务来说也是一项利好。

互联网收入拆解为游戏收入和广告收入,小米方面在财报会议上提到,以游戏收入为例,高端手机用户的这部分收入是非高端手机用户的11.5倍,此外高端手机中,广告、预装应用的可能性更大。

此外,小米另外一项经常被忽略的收入数据是对外投资。第四季度这部分录得的税后净收益是12亿元,也是今年所有季度当中的最高。

主业重新调整回节奏

从手机业务来看,Q4的小米逐渐走出了Q3的阴影,手机的季度营收重新升回500亿。

上一季度,小米手机业务表现不佳,除了有小米官方一直强调的“缺芯”问题影响外,也与手机产品本身的节奏、搭配有关。Q3时期发布的主力机型是屏下摄像头机型小米Mix 4、小米CIVI,更多是带有战略意义的产品,不算是走量的机型。

这也导致了,在上一个季度,手机业务的收入放缓,出货量更是出现了6%的同比增速下滑。而到了Q4时期,小米12系列做了产品价位调整——在小米12系列上,小米首次做了双尺寸旗舰的设计,尽管喊出了“对标苹果”的噱头,小米12标准版还是反常规做了“减配减价”的卖点调整,以补充三季度以来小米手机在3千元价位段的价格缺位。

产品定位和价位段调整完毕,第四季度的小米业务收入和出货量有所回升。此外,这季度里,小米手机的ASP是1143元,毛利率达到了17%,两项都是上市以来最高的季度数据。

在第四季度的力挽狂澜之下,2021年,小米手机3千元以上机型(包括海外300欧元以上)的销量是2400万左右,占据了总体出货量的13%,几乎每卖出十台手机里就有一台是更贵的机型。

搭配着产品调整的,还有在海外市场、国内市场的渠道调整。

财报显示,2021年,在海外市场,小米手机来自运营商渠道的出货量超过2500万台,同比增长超120%。其中,根据Canalys数据,小米收集在欧洲地区运营商渠道市场份额从2020年的8%上升至2021年的17%;在拉丁美洲地区,这一数据则从5%上升至12%。小米在国内的渠道建设无须再赘述。

不过,小米在这份财报中也时放出了一个信号——进入Q4以来,小米在国内的线下扩店速度明显放慢。

去年十月底完成了一万家门店的大目标后,尽管卢伟冰表示,还要继续在原来已有的一万家店的基础上,在更下沉的市场中,用三年再多开两万家店。财报上显示,第四季度小米新增门店只有不到200家,与原先的一千家/月的增长速度相去甚远。

但小米在荣耀和华为对线下渠道有所收缩的时期疯狂扩店,好处已经显现。除了前文提到IoT业务中大家电收入出现了明显增长之外,财报中也提到,以小米12为例,线下渠道的购买比例超过了50%,这表明,从线下门店买小米的用户比例在扩增。

不过,随着负责小米线下渠道的核心人物,小米中国区新零售负责人高自光、总经理尚进接连离职,小米手机要在线下真正和OV掰手腕,线下腹地的持续突破,也还是无法或缺的一环。这是小米手机接下来需要直面的一项巨大挑战。

概括下来,小米今年业务数据表现不差,很关键的因素是,在手机主业之外,IoT业务、互联网这些常规业务没有和过去部分季度一样出现拖后腿的情况。而这两大块业务,也正好借助小米轰轰烈烈的渠道铺设、高端化的转型,借势寻找到了增量。

而小米手机的主业,第四季度也在跌跌撞撞中,重新扶正,找回了产品节奏。软硬兼施,这些都让小米在过去的2021年,给接下来更重要的造车业务,储备了更多粮草弹药。(来源:36氪)

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