文/范昕茹
来源：IT时报（ID：vittimes）
01
把自拍做成一门生意
这不是商家和资本第一次盯上“自拍”。
自从“自拍杆”出现，自拍闯进人们的日常生活，关于自拍的生意就从没停止过。
城市空间中，千奇百怪的各色展览，商场里的特殊景观装置，装修得小清新的网红咖啡馆、网红餐厅，都为自拍留了位置。
但这一次，自拍馆的生意做得很专一，它不掺杂其他的花样，就是纯粹的自拍。而自拍馆瞄准的，正是年轻的少男少女和五花八门的网络社交平台，商家们期望，年轻人能偶尔心血来潮，为他们的日常拍片买单。
在上海，大众点评上注册的自拍馆有30多家。每到周末，这里就挤满了想要尝鲜的年轻人。小恬是一个自拍爱好者，日常热爱在微信朋友圈“营业”（指秀照片和视频等）。几个月前，在朋友的推荐下，她第一次去了换装自拍馆。“主要还是被自拍馆的布景和衣服吸引。”小恬告诉记者，在自拍馆，可以自行尝试不同的风格，接触到平日里自己不会尝试的打扮，让自拍变得更加有趣。
自拍馆商家上传的样片，图源：大众点评
在上海一家自拍馆里，《IT时报》记者看到，店铺分成上下楼两层，总面积在200平方米左右。楼上楼下都被分割成几个隔间，不同隔间被布置成不同的背景风格，在一个不到10平方米的小房间里，可能同时存在着日系、韩系、森林风等四五种布景风格。整个店铺大约有十几种风格，从日系到港风，魔幻到怀旧，统统都有。
每个场景前，都竖着一个自拍杆，旁边放着打光灯，前来自拍的人可以自行选择不同的场景进行自拍。而在二楼，则是一个巨大的换衣间，衣架上挂着近200件服装，大多都是各色裙子，从韩服到婚纱，应有尽有，但很少能看到男装。
自拍馆的店员叶子告诉记者，前来店里自拍的大多数是女性，年龄在15到30岁。也有情侣相伴前来，但大多数时候，男友只是单纯负责拍照的“工具人”，并不参与拍照。
在上海，自拍馆的单人定价普遍在180元/次左右，双人价则约250元/次。如果单纯帮拍，入场价在60~90元不等。和普通影楼相比，自拍馆的经营模式更像是艺术展览，按人头算费用，买门票入场。不少自拍馆还提供化妆和摄影服务，但都需要另外收费。
记者还发现，想要抢占自拍生意的不仅是专业的自拍馆，得益于场馆自身的优势，不少剧本杀、桌游店也都推出了自拍套装。
提供自拍套装的剧本杀店，图源：大众点评
02
滤镜背后的一地鸡毛
低门槛、低投入的特质，使得不少年轻人将自拍馆作为自己的创业项目，想要入局自拍馆赛道。
在豆瓣创业小组、小红书、B站和抖音上，随处都能看到各式各样的自拍馆创业帖。
自拍馆创业帖，图源：社交平台
然而，对入局半年的前自拍馆店主小唯来说，撇开网络上的滤镜，经营一家自拍馆的背后更多是一地鸡毛。
因为入行门槛低，成本可控，今年2月，小维和合伙人盘下了一间200多平方米的自拍馆。这家店是从前任店主手上接手下来的，无需自己选址，租房、装修、运营账号、装修、服装一切都是现成的。对于有着正式工作，只是想将自拍馆作为副业的他来说，直接盘下一家各方面已经成熟的店面是比从头开始更具性价比的选择。
小唯的店坐落在上海市中心的番禺路，附近是热门的网红街块，临近交通大学，有着可观而稳定的客流量，年轻人也相对较多。可即便如此，这家自拍馆在他手上也没能“活”过半年。今年8月，因为持续性的亏损，他将店铺转手。
早在去年下半年，小唯就开始关注上海自拍馆行业，但直到自己真正成为自拍馆店主之后，他才发现，自拍馆这门生意可能只是看着很美。想要让一家自拍馆盈利，没这么简单。
“房租和装修是最硬性的支出”。尽管是直接接手别人家的店，但小唯的前期投入也有20万元。因为地段好，面积大，每个月的房租为1.9万元。“现在自拍馆单人价格一般在180元左右。”小唯说：“如果每个月的成本算2万元，得多少单才能回本？”他给记者算了一笔账，以单人180元的客单价计算，如果想要收回成本，一个月的客流量要112人，那么每周的客流量至少需要28人。
虽然看起来数量不多，但他告诉记者，自拍馆的人流量有很强的规律性，平时工作日来店人数很少，大多集中在周末两天。而由于空间限制，店里每次可以接待的人数在10人左右，如此一来，每周的客流量也仅仅只能和成本持平。这还不算日常运营、衣服折损、化妆品补货的费用。
一个自拍馆想要引流，最通常的方式是在大众点评和美团这两个平台上开通账号，通过推出团购来吸引用户。平台的年费约为1万元，新开的店家可能更多。如果是从零开始运营的店铺，还需要邀请KOL（意见领袖）、小网红、自媒体等来店帮忙宣传，费用在几百到几千不等。
“大部分自拍馆为了节约租金，都开在居民区和商住两用写字楼。”小唯说，开在居民区容易涉及是否合法经营的问题，如果碰到房东卖房、不续租的情况，店家的前期投入就都打了水漂。经营自拍馆6个月，虽然通过转让回了一波血，但小唯仍然亏损了五六万元。
是不是意味着自拍馆完全是赔本的买卖？“也不一定。”小唯说，“在上海，做得好的凤毛麟角，而且都是最早入局的那一批”。
上海之外，自拍馆的竞争似乎还没那么激烈。网友晚风告诉记者，自己在四川广元市开了一家占地500平方米的自拍馆，房租每个月一万，前期装修花了四五万元。如今，刚开第3个月，店里日均收入已经可以达到5000元，妥妥开始盈利了。
03
赛道已进入专业2.0模式
在上海30多家自拍馆中，有个别自拍馆已经进驻商场。相比其他仍然在居民楼和商业大楼运营的自拍馆，其运营模式更接近传统影楼，主打汉服精修照。店面提供化妆摄影服务，但相比其他一些自拍馆，其价格相对较高。单人的自拍体验需要299元，单人的精致写真则需要599元，亲子闺蜜类写真照则要上千。
图源：大众点评
在小唯看来，自拍馆进驻商场，意味着资本正在入局自拍馆市场。尽管自拍馆生意兴起也不过是这两年的事，但在他看来，自拍馆赛道已经经历了市场的第一轮筛选，正逐步走向专业。此时，萌新想要从零开始入局自拍馆，为时已晚。
“和其他创业项目比起来，自拍馆更像是‘一腔头’的生意。”小唯说，回头客少。记者在走访中也发现，自拍馆里的顾客大多是第一次到店。叶子告诉记者，这主要是因为自拍馆场景衣服更新速度慢，大多数年轻人很少会在同一场景中重复拍摄。即便是老客，也会提前在微信上问清楚店里是否更新了场景，衣服有没有新的变化。
自拍馆商家上传的场景图，图源：大众点评
临近中秋，叶子告诉记者，店里正准备更新一些和中秋相关的场景。在一楼的走廊上，就放着一个巨大的月亮，是新买来的道具之一。
复购率低这一特性意味着自拍馆店家如果想要持续获客，或者提高自己店铺的复购率，就需要持续地在场景和衣服上进行投入。这又是一笔不小的投资。这也导致自拍馆尽管前期投入看似较少，却对店家的资金链有一定的要求。在熬过前3~5个月的创业期后，店家还会面临新的挑战。
经历了最初的野蛮发展之后，自拍馆已经成为相对专业的赛道。资本已经站在赛道的门口随时准备大举进入，想要从这个赛道中脱颖而出，已经不能简单地追求网红场景和热门照片，而是要打造自己的特色，这些将是资本和后续玩家需要考虑的课题。
没错，也许自拍馆行业已经到了资本接棒的临界点。
