原标题：付费用户增至720万，每付费用户收益303元，斗鱼靠内容黏住用户
来源：北京商报
从弹幕式游戏直播平台到以电竞为核心的多元化社区，斗鱼用了七年，这期间斗鱼的月活用户、付费用户和ARPPU（每付费用户平均收益）均可圈可点，这种高黏性源于斗鱼对内容的追求，从不断丰富的游戏品类到全面覆盖的赛事直播，再到正在试水的赛事衍生节目。
根据斗鱼近日发布的2021年二季度财报，斗鱼移动端MAU（月活用户）同比增长4%至6070万创历史新高，付费用户720万，ARPPU303元。再来看用户反馈，斗鱼为主播打造的个人IP节目《拖米茶话会》在全网收获1.4亿总曝光，成微博热议话题，还引发粉丝自制表情包。截至二季度，斗鱼围绕赛事和主播个人推出了15档PGC（专业产出内容）节目，以及数十场衍生节目和活动。
打造衍生和自制内容的基础是斗鱼对电竞赛事的储备。据不完全统计，仅在二季度，斗鱼就直播了英雄联盟职业联赛（LPL）春季总决赛等超过50场官方大型赛事活动，自制了超过80场电竞赛事。同时，斗鱼还在继续加强与手游和非传统电竞游戏的合作。拿用户观看斗鱼衍生节目的弹幕总结，那就是“斗鱼请继续搞下去，并且加快频率”。在这样的氛围下，斗鱼内容生态的商业价值释放指日可待。
全面覆盖赛事版权及电竞战队
锁定赛事流量
去年受客观因素利好，斗鱼各项业务和用户规模快速扩张，今年斗鱼保持了增长趋势。2021年二季度，这家电竞多元化社区的MAU从去年二季度的5840万涨至6070万，平均付费用户数720万，较上一季度增长2.8%。
是什么让用户选择并留在斗鱼？答案是内容。不论是游戏直播还是电竞赛事直播，斗鱼都抓住了用户的眼球。
具体到电竞赛事，斗鱼不光直播了包括LPL春季总决赛、LPL夏季赛、2021英雄联盟季中冠军赛、KPL春季赛总决赛等超50场大型赛事，自制80多场电竞赛。还获得了包括2021年LPL、2021年英雄联盟发展联赛（LDL）和2021年LPL全明星周末等赛事的直播权和点播权，拿到了腾竞体育授权的二路直播、主播OB、第一视角、英文流、复盘节目等内容权益，以及LOL资源制作宣传视频和文字内容，如重播、集锦、新闻和评论等多元化内容。
如果从赞助、签约电竞战队来看，斗鱼也是先行者。早在2014年2月，斗鱼冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG、WE、皇族。一个月后斗鱼与iG电子竞技俱乐部达成合作，成为iG电子竞技俱乐部的赞助商。截至2021年二季度，斗鱼累计签约电竞战队超过50支，签约人气职业电竞选手超500名。截至目前，英雄联盟的TES、JDG，王者荣耀的深圳DYG、武汉eStarPro，绝地求生的COC、PERO、GEN.G等热门夺冠战队，均被斗鱼收入麾下。
借助赛事直播，斗鱼吸引了新的电竞用户，并促进了部分老用户回流。有不少用户表示，同样的直播内容，他们更倾向于选择在斗鱼观赛，因为斗鱼对电竞赛事的理解更深、氛围更好，这与斗鱼长期坚持的精细化运营策略与平台社区属性的不断增强，有着直接关系。
推自制衍生节目
与用户一起狂欢
那么斗鱼的运营策略是什么？又是怎样不断拉动用户间的互动呢？是围绕赛事的二次内容制作和传播。
当规模化用户同时沉浸在同一赛事，又可以通过各种形式与主播无缝互动，用户的高黏性自然形成。以英雄联盟板块为例，赛事期间，斗鱼除了开设官方直播间外，还上线了二路直播频道、《斗鱼解说台》节目等，职业选手Doinb、JackeyLove，专业解说米勒、娃娃、泽元、王多多等一起为用户奉上了专业精彩的解说。赛事复盘节目《这场怎么说》，斗鱼邀请管泽元、雨童、kris、电棍等职业电竞选手和游戏大神，带着用户从另一个角度看比赛。
在赛事之外，斗鱼还在探索用户和主播间更多的交流方式，比如帮助主播打造个人专属IP内容，推出带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化PGC内容。
和其他平台依赖UP主、MCN机构的情况不同，斗鱼本身就拥有行业最多的优质主播，这些主播也已经具备独特且鲜明的个人标签与直播风格，这是平台以主播IP为核心打造“斗鱼出品”系列化、精品化的PGC矩阵的基础和核心。斗鱼推出的PGC栏目类型也日趋多元化，包括脱口秀、户外真人秀、密室综艺、纪录片等当下年轻人最喜爱的节目类型。
除了线上，斗鱼也持续了办线下活动的传统。2021年LPL春季总决赛时，斗鱼在武汉楚河汉街等地均举办了线下观赛活动，给热爱电竞的粉丝们提供了线下狂欢的机会。
PC、手游、
非传统电竞游戏都有
既然游戏、电竞是斗鱼吸引用户的核心，那么这个核心的外延，也决定了用户各项数据的增减。
据了解，在与英雄联盟、王者荣耀等头部游戏厂商保持深化合作外，斗鱼在二季度和更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作，丰富了游戏内容品类，全面覆盖各种类型的游戏用户。以新游戏《永劫无间》为例，从《永劫无间》测试期开始，斗鱼就和游戏厂商展开了联合运营，招募平台顶级主播或潜力新星主播试玩并推广游戏，举办《永劫无间》锦鲤杯全民精英赛提升用户参与感等，在游戏开启全球公测前，斗鱼平台已经吸引了大批高质量的游戏玩家。
为了满足重度用户更深层次的内容需求，斗鱼还充分利用平台顶级职业选手、游戏大神主播资源，为用户推荐游戏铭文选配、装备选配等攻略，通过视频和图文教学，进一步提高了玩家的参与度。
目前，斗鱼已经和超过100个游戏厂商建立了深度合作，基于不同的游戏品类、不同的游戏生命周期，来做内容补充和活动策划，希望借此抓住长尾、碎片化的流量。
从变现方面，其实付费用户和ARPPU只是展示了斗鱼内容商业价值的一部分，上述的内容储备还可以帮助斗鱼通过版权IP、广告等形式进行商业化探索。在行业流量见顶、竞争日益加剧的背景下，斗鱼能否凭借“三位一体”的业务布局再度抢占先机，值得期待。
