来源：雷递网
文/雷建平
中国社区零售数字化平台企业每日优鲜（代码：MF）于美东时间6月22日正式更新招股书。招股书显示，每日优鲜计划公开发行2100万股美国存托股票（ADS），发行价区间为13-16美元/ADS。
招股书显示，现有股东中金、腾讯、美国长线基金Davis等将持续加码，购买至多价值9000万美元的ADS。
现有股东与长线基金参与公开认购，代表着全球投资市场和投资人看好高速增长、数字化进程持续加快的社区零售市场，也代表着每日优鲜（前置仓即时零售+智慧菜场）X零售云的多维布局战略受到认同。
招股书中还提及每日优鲜IPO募集所得资金净额将用于前置仓即时零售业务的技术基础设施和供应链升级，以及品控中心和前置仓网络的扩展和升级；智慧菜场业务的进一步拓展及技术平台的开发；零售云业务的产品研发等，助力社区零售行业数字化升级。
优化经济模型，客单价94.6元
社区零售是大众日常生活的重要组成部分，通过便捷方式为消费者提供以生鲜快消品为主的高频日杂产品。
随着中国城镇化持续推进以及中国城市居民可支配收入不断增长，消费者对优质产品和省时服务的消费意愿也逐渐加强。受其影响，2020年社区零售市场规模达到11.9万亿元，预计到2025年将进一步扩大至15.7万亿元，同时随着社区零售数字化进程加快，社区零售线上化渗透率将从2020年的20.9%提升至2025年的45.5%，2025年完成数字化的社区零售市场规模将达到7.2万亿。
每日优鲜招股书中提到，其已在社区零售市场深耕六年以上，精准预测并捕捉了一二线城市消费者对生鲜快消的需求，并针对不同城市推出了差异化的业务布局，即（前置仓即时零售+智慧菜场）X零售云，以推动传统社区零售市场板块的数字化，并实现从垂直电商向平台化的发展路径。
作为前置仓模式首创者，截至2021年3月31日，每日优鲜在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万，并实现超4300款极速达商品、平均39分钟达，以满足消费者对即时、优质的生鲜及快消产品的消费需求。
前置仓的先发优势和在社区零售行业的长期精耕细作也让每日优鲜的总体营收自2014年成立以来一直保持增长态势。
招股书显示，其GMV从2018年的47.259亿元人民币增长到2020年的76.147亿元人民币（11.622亿美元），复合年增长率为26.9%，净收入总额从2018年的35.467亿元增加到2020年的61.304亿元（9.357亿美元）。
与此同时，每日优鲜的毛利额从2018年的3亿元增加到2020年的11.9亿元，年复合增长率高达98%，2020年同比增长128.5%。
此外，每日优鲜还是业内率先优化经济模型的玩家。招股书中显示，每日优鲜的履约费用率从2018年的34.9%持续降至2020年的25.7%，履约利润率（毛利率扣除履约费用率）则高于行业平均水平，这主要得益于AI应用率的提高，包括智慧零售网络(RAIN)中智慧供应链、智慧物流以及智慧营销的应用。与此同时，每日优鲜前置仓业务平均客单价94.6元，位于行业第一。
在一二线城市深耕前置仓即时零售的同时，每日优鲜还将运用其核心技术能力对即时社区零售的数字化改造延伸到更广泛的领域，将数字化经验复制到更多城市和业态，包括智慧菜场和零售云业务。
智慧菜场方面，截止到2021年5月31日，每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订运营协议，并已在10个城市的33家菜市场开展运营。随着更多城市合作的落地，智慧菜场业务将极大丰富每日优鲜在未来的营收来源。
招股书中提到，每日优鲜将通过三种方式对其进行改造：1）改造场地与硬件、优化商户组合并引入新业态；2）为商户提供包括电子支付、在线营销、CRM工具和业务规划在内的全流程SaaS服务包，提升菜场数字化水平；3）帮助商户开拓线上电商渠道，建立线上私域流量，增加收入。
每日优鲜还在2021年启动了零售云业务，将首创的业务模式和智慧零售网络(RAIN)进行平台化，利用在垂直零售领域积累的核心技术能力，来进一步赋能社区零售行业参与者尤其是线下商超实现数字化升级。
其主要目标客户是长尾中小型商超，这些企业占到了中国超市行业80%以上的市场份额。通过智能线上线下全渠道营销、智能供应链管理和门店到家能力，每日优鲜可以帮助他们快速启动并高效数字化运营业务。
可以预见，核心技术能力将成为每日优鲜继续推动增长、优化供应链、提高履约、运营和营销效率的关键，也是其在社区零售这个快速发展、需求多样的行业中持续健康发展的基石。
