共享充电宝“倾销”战:入场费上百万 商家抽走近七成利润

日期:05-20
共享充电宝怪兽充电

快速爆发的人口红利,造成了共享经济“羊毛出在猪身上,狗来买单”的怪现状。

“线下商家倒逼的现场越来越严重了,2019年前基本都是五五分成,现在都是三七分成,一个店要抽走70%的利润。尤其是美团入局以后,采取了超低分成乃至不分成的策略。商户一味追求高收入,当平台分无可分的时候,只能答应他们涨价。”5月20日,一名共享充电宝企业内部人士向21世纪经济报道记者透露了眼下的压力。

而这种困境早已反馈至消费端。一个直接的感触是,在上海市新天地附近的商场、临时店铺和餐厅内,主要的共享充电宝品牌有街电、怪兽充电、小电和美团,每小时租借的费用多为3元和4元,高的甚至已经到了6元。

即便如此,平台的利润也捉襟见肘。怪兽充电在5月19日发布的截至2021年3月31日的第一季度未经审计业绩报告显示,怪兽充电第一季度营收为8.469亿元,同比增长162.5%;其中,共享充电业务贡献的收入为8.168亿元,同比增长164.5%。经调整净利润则为2320万元人民币,营业利润率仅为2.8%。另一边,小电科技在2020年由盈转亏,净亏损1.04亿元。

在行业人士看来,商户坐享其成的背景下,加上行业在B端的不断倾销,将使得竞争变得更加恶劣,最终消费者的利益和使用成本也会受到影响。

“点位”之争

在共享充电宝的混战中,线下场景成为最核心的争夺资源。

怪兽充电财报显示,截至2021年3月31日,怪兽充电在全国超1600个地区拥有71.6万个点位和560万个在线共享充电宝。在2021年一季度,怪兽充电共有1640万新注册用户,累计注册用户数达2.358亿。

值得注意的是,第一季度中,怪兽充电与阿里巴巴本地生活服务公司达成了战略合作,双方联动支付、电商、本地生活等多个业务板块,陆续在渠道运营、商户服务、会员体系等多维度展开合作。

此外,怪兽充电亦先后与京张高铁、横店影视集团、宋城集团、蔚来汽车等知名品牌达成独家合作,进一步渗透餐饮、休闲娱乐、交通枢纽等大客流、强需求场景。“我们将继续在中国一二线及低线城市拓展业务,推动规模增长和效率提升。”怪兽充电董事长兼CEO蔡光渊表示。

紧随其后,截至2020年12月31日,小电科技的共享充电宝服务拥有超过71万个点位,已投放600万个充电宝,覆盖了全国超过1700座县市。快速扩充点位的同时,也造成了利润不断被鲸吞。该公司在招股书中称,导致2020年业绩大变脸的缘由之一,是新冠疫情对小电科技收益增长的负面影响,二则是急速的规模扩张。

该公司在2020年的分销及营销开支达到14.72亿元,同比增加40%。其中2019至2020年,小电科技一年的进场费由1.41亿元猛增至3.02亿元,同比暴涨114.5%,分成费用由5.74亿元增至7.1亿元,同比增加23.7%。

“在一些核心的场景,入场费也是坐地起价,像酒吧、夜店之类的费用更高。”一名共享充电宝企业BD人员向21世纪经济报道记者透露,疫情之前,某共享充电宝企业与万达院线签订了协议,当时入场费月付高达百万,结果后面陷入巨额亏损中。

为了占有住市场份额,平台不惜给予商户高昂的分成,激进的风口之下,理性已经很难独善其身。当这一规则不足以维系企业生存时,涨价也成为必然。

业务扩张

无论资本造的风口是蓝海抑或是黑洞,在怪兽充电、小电科技等相继冲刺资本市场之后,战争还远远没有结束。

艾瑞咨询《2020年共享充电宝行业研究报告》显示,2019年,共享充电企业的收入主要分为租赁收入、广告收入和其它收入三部分,而租赁收入占的比重非常大,2019年和2020年,怪兽充电的租赁收入分别占总收入的95.15%和96.55%。营收来源单一,那就只能靠极力扩张点位和涨价实现盈利。

从2020年4月开始,美团点评开始在全国范围内大举布局共享充电宝,将免费向商家提供充电宝机器作为切入口,并且对于已经接入商家,还会增加推荐权限,帮助商家方获得更多线上流量,提升进店率。不过,对此说法,美团官方予以了否认。

北京市一名餐饮商家告诉21世纪经济报道记者,其店里的美团共享充电宝收入流水是五五分成,每个月净利润大概在100多元。另外,充电价格一般自己可以设置,从2元-4元不等。“一般根据店里人流量来设置,人流量越少价格就越贵。”

在美团的挤压下,共享充电宝行业的利润空间也开始下滑。怪兽充电的激励费用同样维持在高区间,2018-2019年,怪兽充电的激励费率分别为48.2%和58.1%。为了突破行业瓶颈,各大平台开始发力其他业务,以寻找第二增长曲线。

怪兽充电公司创始人蔡光渊表示,怪兽充电将“开欢白酒”作为新业务的第一次尝试。“白酒市场是个万亿市场,它的毛利率比较高,且白酒单品可以打造成爆品,把一个产品做成一个英雄产品。”

与怪兽充电开辟第二战场不同,小电科技则选择了与自己更加接近的本地生活。此前,该公司一名内部人士告诉21世纪经济报道记者,目前公司布局了专注于内容的团队,并逐步孵化短视频本地生活运营服务,将同抖音、快手等平台进行战略合作。希望借助短视频平台带来的流量,为点位合作伙伴及其他商家,提供更加深度的服务和解决方案。

对于共享充电宝来说,行业还远未到天花板,在并不明朗的前景下,上市融资也成为破局的必然选择。未来的市场走向孰胜孰负,仍然是未知数。

(作者:陶力编辑:李清宇)

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