共享充电宝市占率第一丨街电合并搜电，重压倒逼资本联合
记者丨钱瑜濮振宇
编辑丨胡可
来源：北京商报
4月1日晚，当怪兽充电正式登陆纳斯达克成为共享充电宝第一股时，街电与搜电也宣布正式合并，成为共享充电宝新的市占率第一名。业内人士表示，由于两个品牌仍保持独立运营，街电与搜电现有合并方案只能打造出一个纸面上的行业第一名。未来，如何解决两个品牌之间的竞争，实现经营层面真正的融合，将是新集团企业管理团队需要思考的问题。
（图片来源：视觉中国）
重压倒逼资本联合
街电相关负责人告诉北京商报记者，街电与搜电正式宣布合并，双方将共同组建全新的集团公司。原街电、搜电的管理团队将与投资机构一起组建新的董事会，并实行联席CEO制，共同决策两大品牌未来发展战略。
街电成立于2015年11月，公司董事长是聚美优品创始人陈欧。2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，将持有街电60%股份。搜电成立于2015年9月，在行业内一直较为低调。今年3月，有传闻称，搜电在员工内部会上宣布全资收购街电。随后，陈欧回应称：“假的。”
“在怪兽、小电等企业纷纷启动上市进程后，慢一拍的街电已经有些弱势。”深度科技研究院院长张孝荣告诉北京商报记者，街电与搜电的合并实际上属于弱弱联合，抱团取暖。目前，共享充电宝生意越来越不好做，一是商业模式始终不清晰，二是企业形不成核心竞争力，但市场竞争却越来越激烈。
北京商报记者注意到，进入盈利期的共享充电宝头部企业正纷纷谋求上市。2020年6月，小电科技与浙商证券签署上市辅导协议，拟登陆科创板。4月1日，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，开盘市值便达27亿美元（约合177亿元人民币）。
对于尚未启动IPO进程的街电而言，与搜电合并便能够分享其最新融资。就在联合公告发布的同时，搜电宣布正式完成连续两轮融资，累计融资规模超8亿元，两轮融资于过去6个月内完成，均由前海母基金领投。
“街电与搜电的合并是共享充电宝行业达到成熟期的标志，在行业成熟期，发展红利消失，各家企业在有限的存量市场中拼杀，此消彼长，竞争非常激烈，任何企业单独靠运营都无法快速扩张市场。在此背景下，少数幸存的几家企业幕后资本大佬可能会坐到一起，靠并购或合并等非常规手段来实现市场扩张。”独立经济学家王赤坤向北京商报记者表示。
业务上仍各自独立
值得注意的是，街电与搜电的合并将影响共享充电宝现有市场格局。市场咨询公司弗若斯特沙利文与头豹研究院发布的《2021中国共享充电宝行业白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，作为“三电一兽”的成员，街电位于行业第一梯队，拥有超3亿注册用户。
与街电相比，搜电虽然仅位于行业第二梯队，但扩张速度较快。2020年，“三电一兽”在新增投入市场的设备数量均呈现为负增长，仅搜电一家同时在投入设备和收入增长维度上均取得正向增长，注册用户已超1.5亿，业务覆盖全国600多城、全球30多个国家和地区。
据了解，怪兽充电一直被外界视为“三电一兽”中的第一。按照联合公告的说法，街电与搜电合并后，用户规模将突破3.6亿，日订单峰值将达到300万单，市场份额成为新的行业第一。
不过，3.6亿的用户规模只是简单相加的结果，毕竟街电与搜电的合并非全面融合。根据联合公告，街电与搜电将作为同一集团公司旗下的两大子品牌，并保持原有的业务和团队独立运营。合并后，两大品牌设备租用方式、注册用户原有权益，以及代理商、合伙人授权均不受影响。
经济学家宋清辉表示，街电与搜电合并后，两个品牌仍然各自独立运营，这种合并方式所需花费的成本较低，但共享充电宝行业并不是一个讲求品牌效应的行业，即便是同一家企业下属的品牌，之间也很难完全避免“内耗”，因此深耕一个品牌可能比保留两个品牌更有价值。
王赤坤认为，不彻底的合并方式只能实现投资人或股东层面的休战，两个品牌经营层面的竞争并不会停止。不过，街电与搜电之所以做出这种不彻底的合并安排，应该也是一种不得已的短期过渡性举措。因为，如果现在就直接推进经营层面的合并，可能造成员工流失，员工如果流向对手，会対自身市场造成巨大冲击。
代理模式走到台前
尽管街电与搜电的合并尚不彻底，但双方还是针对未来经营发展做出了一些方向性的安排。联合公告显示，“双方将整合两大品牌在管理和研发上的经验和专长，在供应链管理、软硬件研发、客户服务等层面联合、协同发展，经营模式和人才结构优势互补，共同探索发展直营+代理的‘直代模式’”。
直营模式是共享充电宝行业的主流模式，具有重资产特性。在该模式下，共享充电宝企业负责招聘地推，场景分析，竞标运维等全部环节，自负点位盈亏。街电便是凭借直营模式在前期快速扩大市占率，独家占有大量点位。
与直营模式不同，在代理模式下，运营商将设备销售给代理商，设备所有权归代理商，平台不再负责铺设和运营，虽然租赁收入经过平台，但是平台只收取一笔平台服务费，后续的分成主要由代理商决定，平台对此可能只设置一个限额。
值得注意的是，搜电便是一家依靠代理模式起家的共享充电宝企业。《白皮书》认为，搜电和重回共享充电宝赛道的美团正是凭借代理加盟的模式，才得以在短时间内实现快速扩张，跻身头部梯队。
北京商报记者了解到，搜电加盟费以及投资金额大概为5万-10万元，具体按地域划分所需的加盟费用各有差异，不同的城市、店铺大小、加盟级别等因素都会影响设备费的多少，代理加盟商能获得来自搜电的品牌推广支持和售后支持。
宋清辉表示，直营模式下企业能获得更高比例分成，但前期需要投入大量资金，属于重资产模式。代理模式属于轻资产模式，但品牌忠诚度差，平台管控能力弱。总体而言，直营模式更适用于核心城市及重点商圈，代理模式更适用于在下沉市场。对于头部企业而言，两种模式共存的混合模式将是大势所趋。
