来源：《IT时报》公众号vittimes
原标题：辛巴跪的是钱，还是老铁？
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30秒快读
1、消失近5个月，快手主播辛巴复出延续了老套路，在线上线下进行了一波下跪、城市地标墙体广告、无人机灯光秀表演等高调操作后，终于在3月27日再次开播。
2、直播的结果显然让辛巴很满意，开播近13个小时，他再次刷新了自己的记录，创下20.42亿GMV，直接登顶快手电商平台单场销冠。
与以往不同的是，这次回归，辛巴还是那个辛巴，但快手已不再是那个江湖。
短短数月间，快手上市，还扶持了不少非家族的主播。尽管辛巴也放出了自己的大招：复出+引流新主播，但在直播带货这条路上，辛巴如履薄冰。
01
辛巴露怯了
要说复出，辛巴理应比其他主播更有经验。但这一次他竟然表现得像个新手。害怕说错话，反复跟工作人员确认有些话能不能讲，就连带货介绍产品时还不如自己的徒弟专业。
辛巴在属于自己的地盘上露了怯。与其说复出，不如说是他在经历了糖水燕窝风波后的一次试探。他急于想知道自己的号召力和带货能力是否减弱，多次自曝直播间人数，不断询问销量，这些数字对他和家族未来的发展至关重要。
开播没多久，他脱掉了束缚自己发挥的西装外套，解开领带，将衬衣袖子调整到一个让自己舒服的高度。他尽量让自己显得轻松自然，用跌破底价、自己倒贴的方式给粉丝送福利。
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开播4分钟左右，直播间人数飙升至400万，他1折卖红米9手机，只要88元。尽管辛巴在直播间疯狂撒钱，难掩他热度降低的事实。没过多久，这个数字就开始下降，后来跌至十几万人。他在直播间为一款价值500万的钻戒带货时，无人问津。他还自曝，上了钻戒链接后，粉丝少了20万。
有首次观看辛巴直播的新粉丝表示，不同于薇娅、李佳琦的清晰准确的带货风格，辛巴带货没有详细的带货清单，节奏很拖沓，上架产品时也显得随心所欲，若不是想看辛巴接下来的表现，恐怕早就弃播了。
强烈的对比发生在快手主播的榜单热度上。当天中午，快手美妆主播瑜大公子几乎与辛巴同时开播，但瑜大公子的数据表现比辛巴更亮眼。
13：06分，2000万粉丝的瑜大公子在卖货榜热度位于第二，而8000万粉丝的辛巴热度排在第十三位。6分钟后，瑜大公子依旧排名第二，辛巴上升至第六。44分钟后，记者再次打开卖货热度榜，瑜大公子稳坐第二，这回辛巴成了第一。
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瑜大公子同日带货数据图源：壁虎看看
低价、送超多赠品是主播在带货时吸引粉丝买单的核心筹码，直播过程中，辛巴好几次临时改价，与品牌方上演了一场博弈的戏码，并表示不惜扣除自己的佣金为粉丝谋福利，以此彰显自己的诚意。
“不是我有钱，是我辛有志说到做到，之所以有今天，是辛选用户从200万粉丝陪我到现在”，辛巴想用自己的真诚换取辛选用户对售假风波的原谅，“没有什么比一诺千金更值得尊重，没有什么比一言九鼎更重要，相信相信的力量。”
02
快手“营销大师”
这不是辛巴第一次复出。上一次封杀发生在2020年4月，辛巴和快手主播散打哥冲突升级，双方互爆黑料，战火从快手烧到微博，场面一度失控。最终，两人同时被快手封禁账号。
一个多月后，辛巴账号解封，他让旗下徒弟发布预告，还在国内多个城市的地标发布了“辛巴重磅归来”字眼的墙体广告，将自己回归的气氛烘托到了极点。
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在自我营销这方面，辛巴深谙其中奥秘。他的人设是农民的儿子，在自己的快手账号中的自我定位是“出于农民，馈于百姓，百姓主播”，他要求自己“没学会努力，就别去羡慕，没资格自以为是”。
但这次复出，辛巴的表现与农民的儿子的人设大相径庭，印象中农民的朴素感在辛巴身上荡然无存。最令人瞩目的要数他斥资在南宁、广东、长沙、上海、沈阳、重庆、长春、杭州、武汉、无锡等地，通过城市地标发布了“你们在，心就在”“相约327”“辛选用心选”等字样的墙体广告，还用无人机上演了灯光秀表演，场面震撼，用钱烧出了一个富二代才拥有的奢华。
辛巴复出的热度不亚于糖水燕窝事件，他在快手发布了一个名为《向光而行》的回归预告，播放量高达1.2亿。他还为复出拍摄了一个下跪视频，播放量高达1.7亿。视频中他和妻子初瑞雪及旗下主播站在辛选直播基地的空地上，众人90度鞠躬，高喊“接所有用户回家”，辛巴更是单膝跪地。
网友评论两级分化，“这一跪感动到我了”“他跪的是钱，不是你们”。
这一仗，辛巴又为自己扳回一局，直播结束后9小时，他的粉丝较开播时上涨300万，高达8408.9万人。目前他的粉丝数量为8402.9万，有小幅下跌，今后在没有任何营销的情况下，辛巴还能维持看似“繁荣”的光景吗？
03
辛巴扩大家族，快手扶持非家族主播
消失期间，辛巴没有停止扩张的步伐，他要在快手稳固自己的江湖。辛巴在直播中透露，禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，并且成立了巴伽娱乐传媒，目前有220名星探在挑选主播。
去年年底，辛巴旗下的巴伽娱乐传媒公司发布了最新的主播招募视频，迄今为止该公司依然在招聘平台招募包括带货主播在内的人员。复出首秀的下半场，他带着自家新老主播一一跟观众见面，多次引导粉丝给自家主播“点关注”。
辛巴女徒弟“鹿”在互联网上消失了1年，这次辛巴直播，她就是其中一个受益者。辛巴简单介绍了鹿，用她手机发了4万元红包，就为她引来了超百万粉丝的关注，粉丝数从770万暴涨至891.6万。
作为短视频平台，快手的直播流量一直被“辛巴”等几大家族分食。以辛巴构建的818家族为例，辛巴的粉丝为8402.9万，初瑞雪的粉丝3039.2万，蛋蛋的粉丝3158.3万，猫妹妹的粉丝4267.1万，时大漂亮的粉丝1708.7万，还有不少家族内主播粉丝数量在1000万以上，家族累计粉丝量过2亿。
庞大的粉丝数量带动了巨大的GMV，快手带货榜单Top5里，辛选主播占据前四席位，其中，辛巴以121.15亿GMV夺冠，另外三位辛选团队主播GMV也在30亿以上，与平台分庭抗礼，这是快手所担心的。
早在辛巴与散打家族互撕期间，辛巴就喊话快手官方：“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源……”尽管后续有快手内部人士表示，“平台并不担心辛巴离开，却总让公司在舆论层面很被动。”
快手很早意识到这一问题，开始加码中腰部主播。辛巴停播期间，快手的流量就在向中腰部主播倾斜。
以瑜大公子为例，有数据显示，瑜大公子近一月内涨粉300多万，带货成交额超过7.12亿元。快手平台上还有一波自带供应链的主播，以“芈姐”为例，她是快手2月5日香港联交所主板挂牌上市的敲钟代表之一，粉丝1356.1万人，虽然算不上平台顶流，但是快手电商版图中重点扶持的对象。
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3月29日中午，辛巴的爱徒蛋蛋在快手开启了辛巴复出后家族的第二场直播，截至当晚18：17，蛋蛋的GMV达1.49亿。但记者发现，无论是辛巴还是蛋蛋，所带产品中并没有对产品进行试用，而是拉来商家在旁介绍，至于使用体验也仅仅是商家的一面之词。
糖水燕窝的教训可能并未深入骨髓。辛巴家族的主播风头正盛，是否会碰上第二个“糖水燕窝事件”尚不得知，但如果有一例出现，可能会对辛巴家族带来沉重的打击。
作者／IT时报记者李丹琦
编辑／挨踢妹
排版／冯诚杰
图片／壁虎看看、网络
