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原标题：猎头公司老板爆内幕：这一行就是从“倒卖信息”开始，从业者缺法律认知
文／王亮卢洁萍
据央视“3·15”晚会报道，智联招聘、前程无忧、猎聘网等各大招聘平台都存在大量售卖个人简历信息的现象。
报道称，在一些QQ群里，支付7元，便可以买到一份智联招聘上求职者的简历。求职者的姓名、性别、年龄、照片、联系方式、工作经历、教育经历等信息一应俱全。
在智联招聘上，企业账户只要交钱办理会员，就可以不受数量限制下载包含姓名、电话及邮箱地址等关键信息的完整简历，并且有人兜售智联招聘的企业账户，企业账户注册通过伪造的资质申请资料也可以通过。
警方调查发现，犯罪分子一方面通过企业账户获取简历；另一方面通过QQ群批量购买简历。通过这样的途径，大量的个人简历信息源源不断流入了不法分子的黑手。
为了进一步了解个人注册招聘网站时可能面临的风险，时代财经采访了曾在头部互联网招聘公司就职，现任小型猎头公司老板的罗成。其透露，在招聘平台上，假冒公司进行招聘的现象很多，而平台除了对工商资料进行确认，还需要更进一步审核才能防止冒牌公司的出现。
此外，他还向时代财经讲述了伴随网络招聘平台“成长的烦恼”，一些平台原本就诞生于灰色地带，他表示，不少猎头公司最早也是从互相交换简历信息开始积累用户数据，这一方式所潜藏的隐患也持续到了今天。
以下是罗成的自述（经过编辑整理）：
“用户没有个人隐私意识，也没有考虑过知情权”
新用户首次注册时，对于个人信息的使用，用户协议中通常是有告知条款的。所有招聘网站在挂出简历的时候，也会隐去照片、联系方式、姓名这三项最关键的个人信息。
但对于猎头在招聘网站下载用户简历的情况，以前用户是没有个人隐私意识的，也没有考虑过自己的知情权。
市面上几个大的互联网招聘平台中，猎聘网是有猎头端的，智联招聘旗下有个平台叫卓聘，卓聘也是有猎头端的，其他网站没有。如果你去前程无忧，是没有办法以猎头公司的身份进行注册的。
目前来讲，猎聘网的注册审查比前程无忧和智联招聘严格。猎头公司可以在猎聘网上注册，但一定会标明是猎头公司，而不会让猎头公司变成招聘企业的身份。但平台能做的也只是去看盖章版的营业执照、联系人，以及相应的名片。
如果我们把人性想坏一点，作假其实挺容易的，很多公司会根据企查查这类第三方网站，找到正规注册企业的名字，来录入他们的系统。
有人会从网上下载营业执照，然后伪造公章，用其他企业名字去注册。目前来讲，大企业被冒用的可能性非常小，新注册小公司被冒用，甚至有一些注销了的公司被冒用是有可能的。两三年前，有人假冒某些公司进行招聘，实施了违法犯罪，比如说一些传销公司，甚至是直接骗财、骗色。
前程无忧和智联招聘此前，不用上传营业执照也可以注册，比如保险公司招聘业务员，一些团队负责人没有独立营业执照，后来整个行业都进行了整改，要求销售在进行录入的时候，一定要上传盖章营业执照，然后签署套餐协议才能注册，这也是三四年前的解决方案。
“倒卖简历违法与否，从业者没有这种认知”
前两年，智联招聘和前程无忧这两个平台的问题是最严重的，它们简历库特别庞大，都是上亿份级别的。这种情况下，他们会有一些内部员工私下倒卖简历，被曝光最多的是智联招聘。目前来讲，这个现象还有，只是数量没那么庞大了。
倒卖简历是否违法，我觉得这是一个边界的问题。比如我交换1个人和100个人的简历，算不算倒卖？上万人的简历，就绝对算倒卖了。这个分界线在哪里？目前来讲，相关法律有没有，我不太清楚，至少行业从业者没有这种认知。
如果 A公司是一家招聘网站或者猎头公司，B公司把它收购了，它旗下的简历库自然而然全部归A公司，这算不算倒卖？行业大公司进行收购的时候，很大程度上是收购简历库。
绝大部分人认为收购不违法，但底层有一些东西是相通的。比如你收购这家公司，今后不再用这家公司的名字，它的员工全部被开掉了，你只是买了它的简历库。
近几年，也有很多人在网上互相交换行业名单目录，这算不算倒卖？理论上也算，因为我给你100个，你也给我100个，我只是没有用钱买，但是我用100个名字买过来。
绝对违法的是某个HR进行企业招聘，他可能掌握上万人的简历，但他出于个人利益目的，把这些直接转卖给猎头公司，这肯定是“倒卖”了。
倒卖简历的现象与历史背景也有关，猎头公司同行一直以来是有利益交换的。
每一家猎头公司的人员数量比较有限，最开始这些猎头公司起家的时候，我们内部称之为“信息条”，其实就是人员名单，都是靠cold call（营销电话）去添加的。怎么样才能做到利益最大化？肯定是两家猎头公司互相交换不同公司的信息，这就形成了一个行业同盟。
猎聘网的前身就是一个猎头行业网站，58同城创始人姚劲波是猎聘创始人戴科彬的姐夫，当年就是姚劲波给了他“www.lietou.com”这个域名，他才开始做这项业务。
而猎聘网积累原始数据的做法是：A公司在自己账号上传10个名单，就可以下载相应数量的名单，这就是一个猎头相互交流的网站，当这个网站产生一定的数据库后，他就把这个网站升级成猎聘了，然后再吸引企业端进来。
如果我只做一家公司，是没有办法让信息流转起来的，我手里有大把的候选人，但是跟职位对不上，而B公司可能有大把的对应职位，但他们的人跟职位也对应不上。只有进行交换，这些信息才能盘活。
HR跟猎头经常直接互换职位信息。HR可能一离职，就会从事猎头行业，或者他在离职和下一段职业之间的空隙会从事猎头岗位。他既然接了外界的猎头岗位，信息贩卖的边界在哪里就不太清楚了。
所以我觉得，简历交换可能是处于违法和不违法中间的一个状态。
“招聘行业已经走到需要精细化运营的阶段”
不同公司的简历价格是不一样的。
一般来讲，前程无忧跟智联的简历通常都不是以单份来卖，而是以一套“集合”来卖，一般也都会打一个让别人无法进行横向对比的价格出来。刊例价一般都说100元一套“集合”，但实际售卖时会打一些折扣，打完折大概也是在45-50元之间。
智联招聘和前程无忧上的简历平均下来都是7-8元/份。它们没办法对简历做详细分类，因为它们早期上市的时候是野蛮生长的年代，现在用户级别已经很大了，这种情况下再去做区分是很难的。
猎聘是最早开始做简历分类的，因为猎聘的定位是走中高端，就会把简历分成“精英简历”和“白领简历”。
智联招聘想专门去对抗猎聘的中高端路线，就衍生出来一个新平台叫智联卓聘，这个平台上卖的相对来讲也会贵一点。
广州的公司一般只买广州就好了，上海的公司只买上海就好了。假如说你想在北京开个分公司，你会单独买北京的简历，买外地的其实对你用处也不是很大，当然也有“不差钱”的，那就买全国的。
国内最早期的求职市场，是以职业介绍所的形式，把你个人的求职意向和信息放到介绍所里，有劳务相应需求的人，就会来介绍所找相应的人才，后期大家发现可以把数据量扩大，于是就把这些信息放到互联网上。
如果说前程无忧、智联招聘、中华英才网这样的招聘网站是1.0模式，那么猎聘是2.0模式，先吸引猎头端，再去反向吸引企业、用户，然后把生态做起来。
拉勾跟BOSS直聘是属于招聘行业的下一代产品。拉勾刚开始的做法是只做垂直互联网市场，因为互联网行业在那个年代刚好走垂直化运营路线，拉勾网也应运而生，而且随着互联网发展，它就起来了。
BOSS直聘是招聘模式更新了，直接跟老板来聊。它走的是精细化运营、服务，发掘用户需求——用户需求就是不希望跟HR来聊，也不需要有太多猎头沟通，直接跟用人部门沟通就好。所以Boss直聘直接是求职者跟老板和用人部门来聊业务，起码用户觉得这一轮面试我是有收获的。
当然，它需要不断地有资本入资、做广告，来吸引用户，最终也走上了类似于美团这种先吸引C端用户的扩张途径，它的增长在于不断融资。
招聘行业已经走向需要更精细化运营的阶段，如果大包大揽，一套方案解决所有问题是非常难的。这些大平台只能解决绝大部分的需求，精细化的需求还是要由猎头来做。猎头怎么样去做，那就是精细化服务的问题了。
如果以海洋生态做类比，鲸鱼下面一定有大量鱼群，所以招聘网站下面会融入不同的企业、猎头公司、候选人，大家都要依托于这个生态生存。
（为保护受访者隐私，罗成为化名）
