文：王与桐
36氪获悉，“智慧芽PatSnap”宣布完成3亿美元的E轮融资，本轮融资由腾讯投资和软银愿景基金二期领投，CPE跟投，红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持，指数资本担任独家财务顾问。
“智慧芽”成立10多年以来，一直专注于知识产权和科技创新服务。在创始人张济徽看来，国外的知识产权信息服务产业已经成熟，比如“智慧芽”对标的美国公司科睿唯安，目前估值在170亿美元。但是国内对于知识产权方面的市场理解随着时间发生变化。在最早期，国内没有人重视专利，现在中国的研发投入已经是全球第二了。不管是从企业自己发展的角度，还是国家从顶层推动的角度，“创新”都已经成为非常重要的战略内容。目前全球研发创新管理软件规模超过千亿美元。
公司也随着市场的变化而经历不同的阶段。
在2007~2013年，“智慧芽”主要在教育市场，同时寻找产品和市场的契合点，公司还在积累数据、打磨产品的阶段。2013年7月，市场和产品的契合点逐渐找到了以后，联合创始人关典感觉公司进入了一个飞速增长期。公司在知识产权信息化端到端服务上，在2013年~2018年，“智慧芽”快速搭建销售团队，进行市场的规模化复制。据悉，这期间的增长每年都保持在100%以上。2018年之后，“智慧芽”开始探索第二曲线。背景是“智慧芽”发现，仅仅做专利信息无法满足企业研发创新决策的需求，新需求是他们需要在科技创新领域的商业情报，比如说，车企可能需要知道市面上有哪些其他厂商关于汽车研发的新消息，甚至是来自苹果、小米等的跨界创新消息。
成长历程
第一曲线是端到端的知识产权信息化服务解决方案，这在全球业务中占总营收70%，在中国业务中占总营收的90%。其中包括三部分：
1、全球专利数据库。一个比较普遍的问题是，各行各业差距较大，尤其是专利涉及的词语更加晦涩，要搭建相应的知识图谱不是易事，对此，智慧芽除了自己有NLP研发人员外，还采取跟外部团队合作的形式。
2、围绕专利、创新流程的管理工具，即从一个想法诞生，到组织审批，之后开始申请专利，以及后期的保护等全流程管理。该系统还支持跟企业内部的各业务系统对接。比如，海尔要做全球知识产权统一管理，idea诞生后需要经过技术、市场、销售等各部门综合评定，这都离不开系统支持。针对不同国家区域，智慧芽配备多语言版本。
3、客户所需的增值服务。包括知识产权人才培养平台“智慧芽学院”和为客户量身定做的咨询服务等。
第二曲线是科技创新情报。是在第一曲线的第一部分情报的基础上进行了延伸，区别在于第一部分只有专利情报，第二部分增加了论文、期刊、科技新闻、财务数据等更多的数据源，并且将数据进行充分清洗加工和连接，为企业提供科技创新情报。关典告诉36氪，数据源增加看似简单，但实际上从技术角度来说，数据挖掘和打通的难度是呈几何级数增长的。
目前，“智慧芽”在通用全球科技创新情报之外，还推出了生物医药领域的垂直领域数据库。
2020年，“智慧芽”全球营收在几亿人民币，全球客户过万家。其中90%的收入来自SaaS收入，即第一曲线中的一二部分。目前毛利保持在90%左右，中大型客户的续约率超过90%。
“智慧芽”之所以能够实现目前的成果，源于其壁垒优势明显。
一是数据壁垒，覆盖了116个国家/地区的专利，有超过1.5亿专利数据，1.7亿化学结构数据，400万篇科技文献等。
二是人工智能“打标签”的能力，有强大的数据清洗、加工能力，AI&神经网络的机器学习能力，以及通过支持API/SSO等实现内外部系统集成能力。
三是生态合作能力，与外部很多产品、技术、科技咨询等公司一起合作服务客户。