360数科去年净利增长38%,嵌入式金融打响“流量”算盘

日期:03-16
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360数科去年净利增长38%,嵌入式金融打响“流量”算盘

原标题:一年狂砍18亿营销费!360数科去年净利增长38%,嵌入式金融打响“流量”算盘

记者/苗艺伟

3月16日,360数科(Nasdaq:QFIN)发布2020年全年未经审计财务报告,交出了一份“超额完成”管理层目标的答卷。

财报显示,360数科在2020财年实现收入135.64亿元,较2019年92.2亿元增长47.1%;非美国会计准则(Non-GAAP)下净利润为37.97亿元,较2019年27.52亿元增长38%。

在运营数据方面,360数科2020年全年促成交易规模2467.58亿元,较2019年1990.71亿元增长24%,超额完成去年管理层上调后2420至2440亿元的目标。

在“轻资本模式”下,2020年4季度,轻资本下交易额为219.35亿元,同比上升87.4%,占比34.1%,近期单月新促成交易量占比超过50%。

在用户数据方面,截至2020年12月31日,360数科累计注册用户1.63亿,较2019年年底1.35亿增长20.4%;授信用户3086万,较2019年年底2472万增长24.8%;帮助1970万用户从金融机构处获得信贷,较2019年1591万增长23.8%。2020年用户复借率为86.5%,比2019年的71.8%有显著提升。

值得一提的是,360数科出于保守获客策略,一年之内缩减销售和营销费用超过18亿元。2020年,360数科的销售和营销费用为10.8亿元人民币,而2019年为28.5亿元人民币。

对于刚刚发布的财报,360数科首席执行官兼董事吴海生表示:“2020年下半年,我们看到消费者对信贷的需求持续恢复,资产质量进一步改善。2020年,网络贷款行业监管行业发布了多条新规,我们认为这些新规则为行业提供了监管的清晰性,其中,中国最高法院在12月底的裁决基本上免除了机构贷款的4倍LPR利率上限,这解除了对该行业的一大威胁,我们打算抓住机遇。”

对于2021年,吴海生预计,在宏观经济复苏增强强劲需求以及公司正在实施关键举措的推动下,公司将加速增长,今年以来,通过线上和线下相结合的渠道,在中小企业融资方面取得了有意义的进展,可能为2021年提供额外的增长幅度。2021年贷款便利化和发放总额在3100亿元至3300亿元之间,同比增长26%至34%。

与此同时,2020年下半年也成为360数科等头部金融科技平台股价和流动性迅速恢复的一年。

2020年初,360数科股价还仅在12美元徘徊,2020年7月一度跌至6.37美元的最低谷。但2020年下半年,随着疫情影响减少、有关网络贷款的监管规则逐渐明确,360数科股价一路攀升。截至昨日收盘,360数科报29.15美元,已经远超2018年末上市发行价16.5美元。

2020年,除了从“360金融”更名为“360数科”之外,面对互联网高企的流量成本,“嵌入式金融”概念成为360数科开源节流的重要方法论。所谓嵌入式金融,是将金融服务集成到非金融网站、移动应用程序和业务流程中。

财报显示,2018年,360数科的销售和营销费用高达13.2亿元,同比增283%,约占总成本的47%。在消费金融市场白热化争夺中,360数科一度面临集团内部获客遇到瓶颈,外部获客成本高企的烦恼。

“无场景的起步倒逼我们去对接任何流量。”360数科科技输出业务线总经理王瑾曾表示,“因为我们没有场景,所以要去对接市场上的各种流量,比如各类互联网场景流量,还可以跟API对接一些流量的入口。”

据界面新闻了解,360数科曾与今日头条等平台合作,从渠道就开始建立风控和营销模型。例如,在今日头条热衷于看某一种新闻、资讯的用户,某一个地域的用户引流到360数科的平台上后,就可以通过这些数据建立模型,推测出他是否需要借钱,有无借款意愿,并通过用户行为、特征标签,建立决策模型,进行精准营销。

财报显示,360数科在去年下半年首创的“嵌入式金融”业务模式,在获客和深度运营用户方面展示出强大的生命力。

截止目前,360数科已链接电商、社交、生活服务、视频娱乐、交通出行等18个场景生态资源。近半年来GMV达到150亿元,帮助金融机构降低获客成本70%;新客获取数量占比已接近40%;GMV和服务人数在整体业务中的占比较半年前增长400%以上。

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