文|陈桥辉
微信红包封面的生意经。
“真可惜，竟然没有抢到GUCCI的微信红包封面！”
1月20日，一张带有GUCCI品牌的微信红包封面突然在网上蹿红，并一举登上微博热搜榜，阅读量更是过2亿。
实际上，这是GUCCI首次运用微信近期推出的红包封面定制功能，而引发的一次品牌热销现象。由于微信红包封面的限量，导致了GUCCI封面红包一“面”难求。
除了GUCCI外，像戴比尔斯、宇舶表、宝格丽、LV等奢侈品牌，也加入到微信红包封面的营销大战中。其中好看的定制微信封面红包，也成为了微信好友之间交流的牌面。
2月14日，情人节当天，微信红包封面更是通过联动王者荣耀的方式，出现在了微信聊天界面。只要在微信的女（男）朋友等聊天对话窗口中发送“马上分手”，就会出现表情雨，点击王者福袋就可以获得王者荣耀的道具奖励外，还可以领取王者荣耀微信红包封面。可以说，现在的微信红包封面正在通过各种各样的方式出现在微信的生态中，也让传统的红包文化有了新的玩法。
随着微信封面红包定制功门槛进一步降低，各色各样的封面红包也涌现出来，随之而来的还有微信红包封面“生意”。如今，这门生意成为了一条自上而下的产业链，让参与其中的人也在这个春节假期赚了个盆满钵满。
从QQ试水，到微信红包封面的火爆
“QQ被称为微信的试验田”，这虽然是一句诙谐打趣的话，但也说明了QQ上较好的部分功能，可能后续会出现在微信上。
比如微信现在的状态功能、动态表情等，是QQ很早就有的功能。这次火起来的微信红包封面，也同样与早期QQ上的红包定制封面，有着异曲同工之处。
2016年，QQ就推出了定制化红包封面，这也是腾讯首次通过QQ展示了个性化红包封面的玩法，由于审核等因素，早期的QQ红包封面并不像现在微信那样可以个人定制，主要由官方每隔一段时间推出一定数量、不同画风的红包封面，供用户选择。
当时，QQ的红包封面仍是以付费为主，即只要是QQ会员用户就可以选择画风更精致的红包封面，这也是QQ在红包封面付费上的一次尝试，并带来了很不错的效果。
据腾讯2016年Q1的财报显示，2016年第一季，收费增值服务注册账户数为1.08亿，比去年同期增长33%。腾讯认为有部分原因要归功于加强QQ会员订购服务的移动特权，而红包定制封面则是当时QQ会员主推的特权。
一年后，QQ红包随即推出了动态红包封面，但是效果一般，只是让静态的画风能够动了起来，紧接着QQ与微视联动，打造类似于现在的视频号红包封面，加入了短视频属性的红包封面，提高了年轻用户在社交中使用红包的频率。另外，QQ还在短短的一年时间，打造了一笔画红包、接龙红包、口令红包和语音红包等玩法，释放了年轻人爱玩的天性，其中也有着凭借这些红包玩法上过热搜的高光时刻。
但最终，QQ红包封面的热度还是淡了下来。这其中的主要原因还是QQ红包封面需要付费才能获得，导致了使用门槛升高。另外，新款式仍然是由官方定期推出，数量过少，可选择性不高。更重要的是，他们更喜欢发语音红包和接龙红包，注重于玩法而不是封面样貌。Tech星球曾在多个QQ群中问过00后对红包封面的看法，他们主要的观点也都是上述原因。
作为后继者的微信，或是看到了QQ红包封面的部分弊端，于是在微信红包封面的定制上，做出了相应的改变。
2019年微信官方首次对企业用户，开放“定制红包封面”功能，当时只要是在企业微信中认证通过的企业，都可以创作属于自己品牌的红包封面，然后在微信和企业微信中进行发放。猪年春节就有1.5万家企业参与了微信春节定制红包。
当初的定制红包封面仍然是测试阶段，据行业人士分析，很多企业都想通过这一新模式获得更多的曝光机会和流量，提高企业知名度，但由于开放程度过低，所以企业微信红包仅限于员工使用，并且部分影响力更大的品牌没能参与其中。
经过一年多的调试，在2020年年中，微信再次做出改变，开放企业微信红包封面的使用权限，使企业能够定制内部员工之外使用的红包封面，首批开放权限的获得者有七喜、蒂芙尼和GUCCI等品牌。
像七喜、蒂芙尼等品牌分别与李现、易烊千玺等年轻人喜爱的一线明星合作，利用开学季的到来，推出联名红包封面，一经推出，就成功的吸引了学生群体的注意力，有学生表示，他们寝室4个人扫了半个多小时的领取红包二维码，都没获得易烊千玺 X蒂芙尼的红包封面。
截至目前，“易烊千玺代言蒂芙尼”的话题阅读数，累积达到20亿，“李现七喜代言人”的话题阅读数则有1647万。两家通过微信红包封面营造的品牌成功，使得更多的知名品牌加入其中，比如GUCCI、KFC等，其中GUCCI等奢侈品的微信红包封面更是一“面”难求，成为了今年的“牌面”。
知名品牌进场带来的热度，也让微信红包封面的商机正被各个大企业所看中，一场围绕微信红包封面的营销大战随即展开，而大战的背后，还有一场暗战正在悄然打响，不仅很多企业入场，不少嗅觉敏锐的商人也发现了其中的财富密码。
红包封面中的流量掮客
“有利益的地方，永远少不了我们的身影。”一个经常游弋在灰产圈的小罗说道。
微信红包封面的出现，吸引了一波微信用户来使用微信红包，同样，对于企业和视频号创作者来说，这成为了宣传自身形象的绝佳机会。小罗表示，从去年年中开始，他们就关注到其中的生意。对于他们而言，红包封面就是一棵摇钱树。
去年开始，微信红包封面的制作权限大大降低，只要在微信公众号认证过的公众号，无论企业、政府部门、媒体或其他组织机构，都能在微信红包封面开放平台注册、登录，设计个性化的红包封面样式，领取的形式主要是序列号和二维码领取，随后又开放了视频号个人自定义封面特权。
所以小罗他们正好通过前期就认证好的数百个公众号，分别在微信红包封面开放平台上进行多种个性化封面红包的设计。
小罗他们的红包封面主题主要以风景、二次元、萌宠、IP形象为主，配有动态视频及音效等功能。选择这些主题，是他们通过在B站、QQ群以及贴吧等年轻人最爱聚集的平台上调研之后得出的结论。
小罗团队设计的红包封面
事实上，年轻人的确喜爱这些类型的红包封面。像他们一款名为“宫廷风景”的汉风类型的红包封面月销量稳定在1500以上，同类型的红包封面基本月销能够上千。
但随着他们月销的上升，买家对款式的要求也提高了不少，导致了自产的红包封面造成了买家审美疲劳，小罗他们开始向一些拥有创作红包封面资格的散户收红包封面。
当然，这样还是无法解决款式短缺的问题，于是从今年1月份开始，小罗他们在各个大学的贴吧上，发帖招募一批大学生设计师，一方面是成本低，设计一个红包封面付500元，而获利可高达百倍之多，当然大学生也希望通过设计一些微信红包封面，锻炼自己的技术能力，双方都各取所需。
目前小罗的设计团队已经有11人，每天的封面产出数量在20到30个，由于微信对每个微信账号定制数量的限制，小罗也在收购一些二手的微信号，保证红包封面的数量。
小罗还介绍说，他们的设计团队目前规模还很小，大一点的设计团队可能有上百人之多，并且只做封面设计的生意，现在在淘宝上就有几家做的还不错的设计工作室，他们算是转型很成功的人。
小罗认为，现在微信红包封面生意还处于起步阶段，再加上视频号个人也能参与制作，实际上红包封面的创作门槛已经很低，所以款式参差不齐，只有做出独特的款式才能拿下市场。截止到1月底，他们团队已经卖了30多万元的红包封面，并还在对接下游更多的售卖方。
牛年春节，也正好成为了小罗他们这些生意人掘金的好时机。
红包封面生意，春节赚了十多万
红包作为春节期间必不可少的社交媒介，通过微信红包封面再次火了一把。
“发一个好看的微信红包封面，是件倍儿有面子的事儿，所以有许多人过来买。”小童说道。
小童是一个微信红包封面售卖平台的运营人员，从除夕开始到大年初五这短短6天，通过她的平台售卖出的微信红包封面高达2万多个，每个款式平均售出的数量在800多个左右，最好的款式“发财猫咪”卖了近2000个，大部分人都喜爱价格低的宠物类封面，价位多集中在2-5元之间，单个成本实际上也就1元多。
精品的红包封面，如带有动态音效的封面，单个售价在20元以上，这7天卖了200个，扣除成本，这一个精品封面赚了3000多元。
用户购买红包封面也很方便，输入邮箱和购买数量后，通过支付宝或微信付款即可自动将序列号发送到用户所填邮箱内，单个红包封面的使用期限为3个月，所以这些红包封面有点像快消商品，更新换代很快，也有助于用户继续买新。
目前，像“牛年暴富”、“平安喜乐2号”等爆款的红包封面已经卖断货，正在加急联系像小罗那样的上游供货商提供红包封面的序列号。
截至发稿前，小童春节期间的战绩已经超过11万元。小童希望年后在增加代理模式，让其他的人以加盟的形式参与其中，获得更多的利润。
除了小童这样的售卖方外，还有渠道宣发方。小黑就是专门负责渠道的铺设和宣发，一方面为小童这样的售卖人员建平台卖红包，另外一方面，则在各个大型的微信群和QQ群中发送各个售卖方的网址，以此向售卖方获得一部分佣金。
小黑表示，他们这样的渠道商，春节期间一天能接到上十个售卖方的需求，一天能拿到500元的利润，而除夕那一天，由于是送红包的高峰期，售卖方急需宣传，于是他接到了100多个售卖方的宣传订单，靠着脚本在各个群宣传，赚到了6000多元。大一点的宣传平台，可能还能对接企业，赚的更多，他认识的一位宣发人员，依靠人脉和多平台宣发资源，春节期间赚了十几万元。
除此外，有些平台方并不会直接卖红包封面，而是通过收购红包封面，再以在公众号上免费送的形式去引流，“依靠这样的方式，整个春节期间公众号增粉还挺快的”，一家公众号运营人员表示。
如今，由设计方、供货方作为上游，售卖方作为下游，再加上宣传方等的微信红包封面生意链日趋成熟，无论是像小童、小罗、小黑这样不在少数的生意人，趁着春节期间人们微信红包拜年的方式，通过微信红包封面的玩法赚了一大笔，还是像晓月这样利用微信红包封面作为噱头，为平台获取流量的做法，都大有人在。
热闹过后，红包封面生意回归冷静
“人都是喜新厌旧的，用久了以后，封面会过期还是默认封面，只是凑个热闹图个新鲜，商家正好趁这波新鲜感可以免费发放红包封面来打一波广告。”一位业内人士表示。
一位专注于收藏红包的李清告诉Tech星球，当初抢到GUCCI红包封面，的确让自己很高兴，毕竟可以不用花上万元，就能获得一个品牌用品，随即还加入了收藏红包封面的大军，如今自己的红包封面已经有上百之多，但已经用不过来，而且每天耗时间去收藏红包封面甚至买红包封面太费时间也太费钱，并且期间也有被骗过。
比如向第三方买了一个微信红包封面，但是使用不到3天就过期了，找了售后，但并不包赔也不包退，由于数目小，而且虚拟网络找不到人，所以只好认栽。
像李清这样的人不在少数，Tech星球在QQ上搜索微信红包封面，就出现了不少的交易群、收藏群，进入这些群后，会发现里面讨论到内容大部分都是薅羊毛的信息，而且，按照群内的购买方式完成了交易，也无法收到红包封面的序列号，最后被踢出群。
基于此，腾讯也推出了相应的公告，严厉打击此类行为。小罗表示，腾讯在近期，的确严打了他们这些灰产人员，最近一个月内，自己数十个红包号都被封禁，如果持续下去，可能不久这门生意就会淡出灰产圈。
另外，小罗表示，随着越来越多的人加入到这门生意中后，难免不会出现竞争，小罗他们除了招募设计师外，还要保证自家的设计师和作品不被挖墙脚，同时，在微信红包封面最基本的来源——认证公众号的购买上，小罗还要去抢夺购买资源，目前淘宝上的公众号认证价格也水涨船高，原来认证一个企业公众号可能100-200元，现在翻了至少2倍多。成本的升高，势必会让部分从业者离开。
“这种趋势还不明显，毕竟能赚到快钱和热钱，往后就不好说了。”小罗表示。
灰产注定是不可持续，灰产的出现是利用了平台方的漏洞和大量买方市场的需求，一旦平台方开始规范，以及买方市场热度的降低，灰产终究会逃离这门生意。
微信红包封面这门生意，也会回归正常的轨迹。
（文中出现的小罗、小童、小黑、晓月、李清，皆为化名）
