你在这头花钱，ta在那头赚钱。
作者|一诺编辑|杨晶
“余额不足，错过了该有缘分，马上充值再续前缘。”
才和平台上的女孩聊上几句，俞彬的消息就发不出去了。“一花”App瞬间弹出了充值提示，一个哭脸，两行热泪。
他最近下载了这个手机在线聊天软件，用一张男明星照片做了头像，没有进行真人认证，也没有填写任何个人资料，但他每次上线都有女孩蜂拥而至，向他发来消息，少则两三个，多则七八个。
“一花”App截图图源：刺猬公社
“缺女朋友吗？你想要的样子我都有。”“在干嘛呢，小哥哥。”“帅哥，要老婆不要？”“哥哥，晚上可以和你聊天吗？”“可以交个朋友吗？”
还有的女生，一上来就给他发了张自拍照：“哥哥，要是有像我这样的女朋友，你会几点回家啊？”
俞彬也想说几句，可是不氪金，一句话都发不出去。
在“一花”的免费群聊大厅里，有两三百人同时在线。俞彬向聊得火热的群友提问：“这个App有没有私信不花钱的方式啊？”有网友回复：“可能互相关注可以吧，不过我们都很少私信的。”
他好像发现了新大陆，连忙关注了十几个给他发过私信的姑娘。等了许久，也没有一个人回关他。
你在氪金，ta在赚钱
像“一花”这样的交友软件，并不是个例。
刺猬公社经过梳理发现，类型相似的就有“不就”、“易对良缘”、“一起交友”、“甜言”等多个应用。花钱聊天，在这里显得理所当然。
不过，聊天“氪金”的同时，你也可以通过“回复聊天”把钱挣回来。
下面这张图是“易对良缘”App的赚钱中心页面。这是一款相亲应用。从这个页面可以看到，平台对每一种“消息回复”都明码标价。比如，回复异性消息，每条可能能挣3.6元；视频匹配，每分钟可能能挣0.84元。
易对的赚钱中心页面图源：刺猬公社
主打陌生人交友的“不就”App也有类似逻辑。这款App内就挂出了“玩转积分，收益提升200%”的标语，乍一看让人以为打开了理财软件。
这里所谓的“积分”就是用户通过文字聊天、语音聊天、发布动态来实现，而积分可以用来变现。
在“不就”的积分页面里，马不停蹄地滚动着用户提款信息：“恭喜，XXX刚刚通过积分提取现金2000元。”“恭喜，XXX刚刚通过积分提取现金500元。”
“不就”的积分商城页面图源：刺猬公社
邀请新用户入群，也是一个赚钱的好机会。在“不就”里，邀请的好友充值多少钱，你就能挣10%，好友赚的积分里，你也能分10%。
如果你现在刚刚接触这个世界、有点蒙圈的话，就来看看“一起交友”App，它将“聊天氪金，回复赚钱”的逻辑体现得比较全面。
在这个App里，如果是新用户，每向对方发送一句话，就要消耗6个金币。按照平台金币充值的费用，每个金币约合人民币0.05元，照此算来，每说一句话，需要花费0.3元。
而根据平台规定，在对方搭讪的情况下回复消息，一条信息可以收入0.06元，但与0.3元的开聊成本价相比，用户挣得其实并不多。
当然，也有“挣多”的方法。聊天界面显示，进行真人认证后，可以获得更优质的异性用户搭讪，“收益直接翻倍”。
另外，随着你聊得多，礼物收得多，魅力等级将升高。“一起交友”App就允许用户设置更高的收费门槛：消息价格可以最高上调至9金币/条。语音聊天价格可以随意设置，从免费到90金币/分钟不等。粗略算来，一分钟语音聊天最高能收入4.5元。
和“不就”一样，邀请新用户入群，也能提成。与“不就”10%的提成相比，“一起交友”的提成给到了12%。
“一起交友”App的聊天页面截图图源：刺猬公社
如果你说“我不想花钱又不想挣钱就想聊天”，方法也有，那就是“互相关注”，之后再聊天，就无需付费。有的用户直接在个人签名里声明立场：不关注的不要发消息，发了也不回。
能够从你的氪金中分得收益的，不只有平台和聊天对象，还有“第三者”。
“不就”专门招募了红娘，她的主要任务是撮合相亲。红娘一般的工作流程是，上播暖场，和直播间里的用户打招呼，决定邀请哪位男女嘉宾上麦，引导他们自我介绍，并进一步交谈。
根据“不就”的红娘招募海报，红娘可以“日入300”，多播多得，但并没有标明收入的单位。刺猬公社加入了官方招募QQ群，发现了红娘培训文件，里面的一个案例显示，直播二十分钟能够获得2006积分，但不能确认是否为真实情况。作为参考，在“不就”的积分商城，500积分可以兑换人民币50元。
“不就”红娘招募QQ群培训文件图片
打开这几个应用，氪金和赚钱似乎成为了主旋律。维持高回复率，要依靠现金红包的激励。每回复一句话，也会思考能够给自己带来多少收益，不知道这样的社交到底能否实现交友的目的。
辗转于5个App四天后，刺猬公社打开了每个软件的账户，发现一共只赚了三块多钱。
脱单家族的生意经
除了通过聊天赚钱，这些交友App还开发出了进阶玩法，不少都有“创建家族”这个功能。
每个“家族”的主题各异，但大多都围绕“相亲交友”展开，毕竟这是人们下载交友App的初衷。不少族长都身兼在线红娘，活跃“家族”气氛，同时帮“家族成员”牵线搭桥。
在“一起交友”上，刺猬公社加入了一个主攻脱单的家族，共有700多名成员，家族介绍写着“已奔现五对，入族脱单，在线分配”。
一位来自广东的新成员冒了泡，族长马上热络地问道：“想找对象还是聊天交友？”不一会儿，就从家族成员里找出了两位广东姑娘，将她们的主页截图丢到了群里，图上用大字标着“广东中山”、“广东东莞”。
看着截图，有的新成员不知道如何联系女生，族长会给出指导：“你在交友首页搜索她的ID，先关注了解一下，觉得合适，再回家族频道告白，确定关系，发喜糖。”
恰巧这一天，“家族”里成了一对，男女双方在群里刷起了特效礼物，也给群友们发了红包喜糖。红红的“飞吻”特效一直在刷屏，给页面增添了不少喜庆。
脱单家族聊天页面图源：刺猬公社
刺猬公社发现，无论何时上线，都能看见“家族”里聊得火热，新的信息不断涌上屏幕，族长不时冒泡，重申“家族”规则并与大家互动。
族长的付出，并不只是“用爱发电”，而是还能得到收益。
“一起交友”官方给出的“赚钱红宝书”道出了家族背后的门道，那就是家族成员在平台消费，族长会获得额外收益。
这款应用的客服告诉刺猬公社，一个账号只能加入一个家族。成为家族长，可以获得家族成员消费收益的8%。而且，消费提成并不局限于群内。家族成员私下的聊天消费、送礼物的消费，也在族长获得收益的范围内。
粗略算来，新注册用户的主动搭讪如果达到100句话，需要花费600个金币，即30元；回应100句搭讪的用户，可以获得6元；家族族长获得的收益为2.4元。这些还只是单纯的文字聊天，不包括视频、语音以及刷礼物的费用。
在“一起交友”里需要花钱的地方还有很多：使用500金币，就能成为其他用户的守护天使，出现在对方主页3天；还可以购买座驾，进入聊天室拥有豪车特效。
这款应用中，七种车型分为经典款、豪华款和私人座驾三个档次，对应着不一样的价位。每一款座驾的购买页面，都会写明相同的“特权”：进入聊天室拥有座驾进场特效，尽显身份；拥有豪车图标，随时开始一段恋情；拥有一般人都没有的车库。
翻阅用户的资料页面可以发现，许多男士都有了“车”，除了直接购买，也可能是充值附赠的。在虚拟的世界里，人们只需要28元、38元一个月的价格，就能拥有跨入豪车门槛的“奔驰”和“宝马”；如果还想“消费升级”，可以用128元/月得到平日里难以企及的“法拉利”。
“私人座驾”的入场效果图源：刺猬公社
最昂贵的当属3999元一个月的“私人座驾”，点击预览可以看到一段“进场特效”：一位戴着墨镜、身着衬衣西裤的男子，驾驶着银色超跑缓缓驶来。车门向上翻开，男子“闪现”在车旁，口衔玫瑰，双手插兜，身子微微后倾，“霸总”气质油然而生。
画面效果，让人感到似曾相识。
在家族排行页面可以看到，人数最多的家族共有19000多名成员，大部分上榜家族规模都成百上千。如果大部分成员都愿意充值、买车、刷礼物，族长的收入相当可观。
但这些消费，对交友本身到底有多少助力，并不好说。
声音社交浪淘尽
如果只有一款这样的产品，也许只是个例。五款逻辑基本一致的产品同时出现，让人很难相信这是个巧合。
这些产品的背后，潜藏着不少业内大牛。从用户资料和呈现内容来看，上述App都偏重于下沉市场，看来这里的掘金空间十分广大。
天眼查数据显示，开发“不就”App的湖南安悦网络信息有限公司和开发“甜言”App的海南亚普网络科技有限公司，都与映客息息相关。
映客自2019年起就确立了“直播+社交”双轮驱动战略。除了核心业务映客App外，旗下已有积目、对缘等20多款创新社交产品，这些产品采用内部赛马机制，谁能跑出收益谁就留下。而这些社交产品，也成为了映客新的增长引擎。
天眼查显示，“不就”App背后的公司与映客有关
从七麦数据看“不就”App的版本迭代史可以发现，现在的氪金社交模式，是多年摸索的结果。
2018年，“不就”主张让女生掌握主动权，可以右滑匹配异性，类似探探和Tinder；2018年12月，问答社交成了“不就”的主打品牌；到了2019年2月，匿名声音交友和语音聊天又胜过了文字问答。
很快，“不就”迎来新的迭代，这次把声音社交做得更彻底：“不看脸，不尬聊，声音是认识Ta的唯一线索。”用户基于声音选择聊天对象，也可以参与歌曲接唱等活动，系统还能根据对声音的分析，为用户匹配CP。
一位知乎用户曾表示，在“不就”主打声音社交时，他凭借自己的录音结识了不少异性朋友。可是在今年，一切都变味了。
2020年1月，“不就”的画风发生了突变，声音开始退居后位，高效的“高颜值”“热聊”成为重点，金币充值、积分提现也在此时现身。
“不就”变身前后图源：七麦数据
同样有映客背景的“甜言”，也是声音社交出身，直到2020年3月还希望成为“最温暖的连麦社区”，不久之后就换上了“真人认证，快速脱单”的外衣，和“不就”变得越来越像。
声音社交的风口转瞬即逝，直截了当的颜值交友占了上风。这种变化，不仅体现在“不就”这一款App上，“易对良缘”、“一花交友”都上线于2019年12月到2020年3月间。
天眼查数据显示，“易对良缘”App的开发者是北京有财网络科技有限公司，疑似实控人为欧阳扬，他曾担任易车汽车金融事业部副总，是易鑫金融核心创始成员。这样看来，“易对”这个软件名可以算是一脉相承。
如此一致的动作，背后是市场风向的转换。
2019年初，声音社交万众瞩目，炙手可热。在应用商店的社交类免费排行榜上，以音遇、吱呀语音、Soul为代表的声音社交应用多次登榜，并喜获融资。“声音是陌生人社交未来”的论调，开始被业内普遍相信。
然而，当交友变得更直接，各种“擦边球”也随之出现。2019年6月中旬，网信办关停了9款与音视频有关的社交App，受到重创之后，声音社交风口渐趋理性。
部分声音社交转型的方向，就是如今的氪金社交App。
易对聊天页面，齐刷刷的搭讪红包
如此集中地攻占下沉市场，入场玩家对赛道的未来似乎十分自信。比如“不就”，将近一年时间都没有再度改版。
直截了当的金钱激励，也许能够让用户变得更活跃，但如果只是促成“薅羊毛”式的虚假繁荣，吸引太多不看重社交只顾逐利的人，对于产品的发展并不一定有利。
如果更多人能在氪金社交上找到另一半，那么这种模式也没什么不妥。毕竟在哪里交友，都多多少少要花点钱。在一些人看来，线上刷礼物和线下约会消费并无不同，都是心意的体现。
不管玩法有多少花样，真正做到便利单身男女的择偶需要，才是平台的立足之本。
（应受访者要求，俞彬为化名）
