积目主打兴趣社交映客再战社交江湖
文/胡峰
2019年12月28日下午，66位汉服爱好者，冒着严寒，从四面八方，赶到位于北京雍和宫附近的一家影城。在那里，新晋网红社交产品积目为他们准备了一份礼物：国创动画电影《妙先生》提前观影会的汉服专场。
据笔者了解，积目App定位于年轻人兴趣社交方向，2016年启动上线，重视从线下获客，线上沉淀。2019年7月，积目被直播领域上市公司映客收购，并从映客处获得资源及经验扶持。未来的积目，或许不可小觑。
只关注年轻人的喜好
“我们要做出更符合年轻人的这样一些玩法的事情。”积目的商务负责人向笔者如是说。
社交App是如何与动画电影、汉服产生了关联？
积目的商务负责人向笔者提到，时下积目社区里越来越多的用户发布汉服着装图片，而即将上映的《妙先生》正是一部打造了水墨中国风的国产动画电影，同为中国传统文化，两者一结合便成了积目发起汉服观影团活动的契机。
“我们可以发现其实汉服文化它首先是种传统文化，其次，现在年轻人也喜欢它，而且有这么多人在关注它，包括积目App中本身有这样的人群，我们为什么不去为大家办一场这样的活动，让大家再次去关注，或者说是，我们也想去推崇汉服文化，让我们积目本身的一些用户，有更多可以线下去交流的机会。”积目商务负责人说。
笔者注意到，截至2020年1月1日晚上八点，微博“汉服”超级话题已经有34.2万粉丝，阅读量达到23.1亿。短视频平台上的“汉服”话题下已有88.2万个视频，播放量达到244亿次。
汉服活动，只是积目在线下的一个缩影。
据了解，积目，并不是单纯的交友软件。通过积目App的界面，不难看出，希望用户认识其他拥有共同兴趣的人，这一产品导向很明显。
初次打开积目App，在注册登录过程中，会被提示需要使用本人的真实图片，否则部分功能可能会受限。在注册后，需要选择一些“发现筛选”的范围。比如，其他用户年龄段、性别、所处距离。
用户将要看到谁，是依据其所选择的喜好而定。
笔者发现，用户可以选择“全部兴趣”“相同兴趣”。积目为用户提供了生活、兴趣等几大类，均与当下年轻人的生活方式有关。“生活”项，包括恋爱、宠物、健身、蹦迪、Livehouse、戏剧、Club、电影、旅行、KTV；“兴趣”项，包括球鞋爱好者、摄影、极限运动、二次元、电竞、改装车、说唱、音乐制作、机车等。
从这些兴趣设置可以看出，积目不仅纳入一些主流的兴趣爱好，也包含很多小众爱好，积目对于不同思维方式、娱乐方式持开放包容态度，显得难得。
在用户提交筛选信息之后，就可以进入积目主界面，界面推送出一张一张的“卡片”，其上包含其他用户的照片、视频、个人信息等内容，通过“左滑不喜欢、右滑喜欢”的方式，用户可选择自己希望能够认识、结交的网友。
积目不仅仅是线上的一个社交软件，还延伸到线下。
笔者还注意到用户时不时还会滑到推广线下活动的卡牌，点击进去后，会出现即将举办的线下活动的详情，这一功能，是为了给用户提供更多的线下社交场景。
线上、线下多个角度发力，积目在紧张的现代社会，将帮助年轻人放松心情。
积目商务负责人表示，积目专注于90后和00后的垂直人群，积目找这部分人的共同兴趣爱好，以此去做一些延展，从而吸引同类型、同年龄段的人来使用这款App。
据悉，2019年6月27日，积目获得知名机构红杉资本的B轮投资。紧跟着，2019年10月，映客以8500万美元完成对积目的收购。
映客较看重积目
从笔者观察看，积目很“务实”。
在获客方式上，积目是通过很多线下活动，去曝光，让参与活动的用户产生线下互动体验，对产品形成认同，从而成为积目的种子用户，持续关注产品推荐的活动。据了解，一些用户，也愿意向他们的朋友，推荐使用积目，形成口碑传播。
积目商务负责人认为，通过信息流广告等在线获客方式，过去几年，有不少互联网公司已经证明，它可以在短时期内获得大量用户，但用户留存率却并不乐观。
“很难有社交软件可以垂直到某一个人群、某一个领域，但是因为我们在线下（已经形成）这种比较深入人心的形象，所以在获客层面上，我们是可以得到精准的目标用户。”积目商务负责人对笔者谈及积目获客优势。
积目通过垂直细分领域的精耕细作，通过口碑传播逐渐积累壮大的路径，一定程度上也是为更为准确地满足用户的核心社交需求，并形成良性循环。
据艾瑞咨询《2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书》所介绍，从产品需求和评判标准来看，52%的用户将“内容满足自己兴趣”作为评判社交产品优质与否的首要标准，因此在互联网社交产品营销中，营销素材需深挖用户精神层面需求，增加内容的垂直性、创新性和情感共鸣性，构建用户——内容——更多用户的良性循环。此外，在用户后续留存方面，需注重互动场景的引入和良好社交氛围的构建，满足用户最核心的社交需求。
据笔者向映客方面了解，积目是映客开启投资并购以来，较为看重的标的。
分析师丁道师曾表示，映客选择收购积目有三个方面的考量，一个是积目产品用户群体定位95~00后青年人，双方的用户群体和价值观都比较吻合，其次，积目的产品形式新潮，产品特点上突出了“潮”“酷”等年轻群体的兴趣文化氛围，面对的用户群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代，很多用户成为积目的“自来水”，积目因此能够迅速成长为社交新锐。最后，收购积目可以让映客更好地服务现有用户，满足现有用户更多维度上的需求。积目未来将会和映客的其他产品一道，共同形成产品矩阵，构建闭环社交+娱乐生态。
