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作者：楚春希
来源：创业邦
在球鞋二级市场，一双球鞋从品牌发售到穿在用户脚上，中间经过三四次转卖是再正常不过的事情。根据相关媒体报道，一双限量版球鞋平均会在市场上流转七、八次。每流转一次，中间就有一个小B获利。
根据英国《金融时报》的统计，2015年全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规模就达到了约10亿美元，预计2025年全球运动鞋市场规模将超过950亿美元。
来自中国的年轻人是推动这股热潮的重要力量，大大小小的本土潮鞋平台近年来如雨后春笋般崛起，其中最著名的莫过于虎扑内部孵化的“毒”App。公开信息显示，毒成立于2015年7月份，主营为球鞋鉴定及交易平台。截止2019年4月底，已获得3轮融资，最近一轮的投资方为DST。根据相关媒体报道，本轮投后毒的估值已达10亿美金，正式进入独角兽行列。
为什么一个球鞋交易平台在不知不觉中成了独角兽？这还要从中国的球鞋市场谈起。
全民炒鞋时代？
球鞋爱好者乔泽豪（化名）曾向记者吐槽过买Yeezy有多难。Yeezy的发售分为线上和线下两部分，线上是先登记再摇号，也可以选择去现场排队拿号，拿到号后品牌方会抽签，被抽到的持号者才有购买Yeezy的权利，抽中一双鞋是很不容易的，原因在于鞋贩子会雇很多人排队拿号，无论雇佣者当中谁中了鞋，都归鞋贩子所有。当场有人中了号，就会把号卖掉，或者拿到鞋之后把鞋卖掉。
为了抢鞋，甚至耐克还出现过官网被黑的情况，整个官网的鞋被一个团队幕后操作全包了，只发往三、四个地址。因此想要抢一双原价鞋越来越难，落到鞋贩子手里的鞋越来越多，鞋就越来越贵。
从16岁就开始倒卖球鞋的秦南的看法与乔泽豪基本一致，他说自己基本都从海外的买手拿货，微信交易，从未见过面。一般买手的货源多来自海外的一级代理商、专卖店等渠道，通过私人关系或者雇佣人排队抽签，买到与发售价相同或者略高于发售价的鞋子后，再加价卖给下游像秦南这样的供货商，之后秦南再加价出售给下游的大B和小B们。
球鞋交易平台“Drop”的CEO、从事球鞋行业13年的王曦龙对行业的认知简单而直接，“现在就是全民炒鞋的时代”。
相对于“鞋贩子”这个称呼，王曦龙更愿意把这批炒鞋的人定位为“球鞋投资者”，即通过球鞋赚钱的人。Drop的目标用户就是球鞋投资者。通过自己的渠道，Drop以高于品牌发售价、低于市场的价格购入限量版球鞋，每双加价50-100元后，在线上售卖。
在王曦龙的手机后台，记者看到当天发售的数百双球鞋已经被抢购一空。王曦龙说，三五百双球鞋在Drop上基本几秒钟就被抢完。目前依托于有赞的Drop，已经积累了2w多用户，每个月流水达300多万。
风口飞起的毒
而毒的崛起，其关键便在于乘上了炒鞋的东风。
在球鞋二级市场，一双球鞋从品牌发售到穿在用户脚上，中间经过三四次转卖是再正常不过的事。根据相关媒体报道，一双限量版球鞋最终穿到消费者脚上，平均会在市场上流转七、八次。每流转一次，中间就有一个小B获利。据增长黑盒的数据抓取，nice（球鞋、潮流与时尚生活社区）的订单中，84%来自于球鞋转卖。
作为虎扑和毒忠实用户的投资人余非（化名）认为，毒是相当具有商业头脑的一家公司。
王曦龙对这个观点给出了详细的解释。对于毒来说，球鞋的转卖次数越多，平台的交易量就越大，这意味着一双鞋可以收很多次的佣金。以一双发售价为1299的TS X AJ1 High OG TS SP为例，目前毒的平台价格已经达到9849元，按照9.5%的抽佣比例来算的话，在毒上转卖n次，毒就能n次抽佣，最近一次的交易可抽935.7元。交易量这才是毒最核心的东西，有了交易量，才能有收入。
TS X AJ1 High OG TS SP，发售价1299
另外，余非还表示，为了逃避缴纳佣金，毒的卖家们大多希望越过毒在其它平台上进行交易，但毒的平台并没有卖家和买家的直接沟通渠道，卖家想要卖出鞋，必须经过毒的鉴定之后，由毒发货给买家。卖家可以在平台上发布鞋子的图片，但信息都会经过后台审核。
在私人鉴定师勾玉的眼中，用户之所以有鉴定需求，关键在于市场上的假货实在太多。以十几年玩鞋的经验来说，他认为假货的比率占有中国球鞋市场的80%，而余非则认为这个数字在90%以上。对此，从事球鞋行业十余年的专卖店老板孙亚（化名）认为，中国99%的做正品球鞋的卖家，都是做假鞋出身的。
他算了一笔详细的帐：一款鞋将近10个码，进价1000多到2000多不等，一套码近2万块，如果一款鞋进四五套码，按照一家店几百款鞋来算，起码要四五百万的流动资金。作为第一批进入这个市场的人，在还没有毒、nice、淘宝这种交易平台的情况下，很少有人具有这种资金储备，于是，卖假鞋就成为了原始积累的主要途径。
对于卖家和买家来说，卖家当然不会明说“我卖得是假鞋”，但价格往往能够清楚地告诉买家“这鞋是假的”。每一单交易都体现着彼此的默契。
业务进入瓶颈期？
追根溯源，毒2015年孵化自知名运动社区虎扑。目前的公开数据显示，毒的主体公司为上海识装信息科技有限公司，第一大股东为杨冰，持股55%，虎扑则持股15%。对于毒估值超10亿美金，虽然虎扑创始人程杭表示“报道不实”，但近期接受相关媒体采访时仍然表示，毒如今的发展已经超出了他的预期。
毒App 2018年排名趋势(来自七麦数据)
预期是多少？根据七麦数据，2018年的iOS应用免费榜上，毒APP从年初的600-800位左右，跃居到年末的前50，稳居体育应用的第一位。在易观千帆上，，毒在服装服饰领域的二级市场排名第一。这款在2016年上线的App，获益于球鞋二级市场的火爆自身在垂直领域的长期深耕，在2018年迎来了飞速发展。
但这也仅限于球鞋这一小众领域，2018年下半年开始，毒进入了明显的瓶颈期，从2018年12月开始，指标便没有发声太大的改变。从App端来讲，毒上交易量最高的仍然是球鞋，翻看数码、潮玩等标签，很多产品的交易量只有个位数或者十位数。
来自易观千帆
同时，作为业务壁垒的鉴定也似乎也成为了毒的天花板。
随着消费升级的到来，假货开始做得越来越真，标价也是真鞋才有的价格。于是，当买真鞋成为消费者的普遍诉求，真假也成为了买家们最大的痛点。这种痛催生了一个新的行业，球鞋鉴定师。
鉴定师收取的鉴定费即是毒的另一收入来源。用户买了鞋，想知道真假，按照毒的要求提交鞋子固定部位的图片，排队等待结果即可，鉴定一单5元。在记者当天看到的19位在线鉴定师当中，多位鉴定师单日鉴定量为999+。
来自毒App
交易次数的提高，也意味着鉴定业务量的增长。从毒的交易方式来看，每双鞋都必须经过毒的鉴定师鉴定为真后才能发给买家，那就意味着一双转卖了四五次的鞋子，就会在平台上被鉴定四五次。
交易中的鉴定环节，保证买家能够买到真货，成为了品牌背书。单一的鉴定服务，切中的是广大用户的鉴真痛点，吸引了更多的用户到平台。于是，鉴定业务带来品牌打造、引流、盈利三项利好，真正成为了毒的壁垒。
但在王曦龙看来，鉴定是毒的壁垒，未来也会成为毒的天花板。根据“WEN鞋评”自媒体主编余晖（化名）给到的信息，目前全国大概有200个鉴定师。根据相关媒体报道，毒2018年全年GMV超百亿元，2019年3月毒的月活超过140万，在这种情况下，人工的力量能否满足用户的鉴定需求？出错率如何降低甚至避免？未来是否会采用大数据进行鉴定或自己培育鉴定师？对于这些问题，毒官方都未给予回复。
二手信源参考：
《为男性“种草”，小红书的奇迹会发生在毒、CHAO上吗？》腾讯科技李儒超
《万千倒爷炒球鞋》财经无忌湾区陈浩南
