作者：梁嘉烈
流量时代，数据为王。
为了向资本市场证明自家爱豆的号召力，粉丝们刷量、打榜乐此不疲，花钱自然也不在话下。如今，花钱似乎已经成为了衡量粉丝是否为“真爱粉”的标准之一，毕竟“白嫖党”在饭圈内可是处于鄙视链底端的存在。
粉圈文化和粉丝经济兴起后，市场也滋生了不少乱象，比如为粉丝提供违法刷量服务的星援App就于6月10日被查封。虽然目前其它饭圈App并未被爆出违规现象，但不少平台缺乏严格管控的集资项目仍存在隐患。
不过，集资的风险多在于发起人，而并非集资平台，毕竟如今市面上有集资功能的平台都并非以集资抽成盈利。如今，像Owhat、超级星饭团、爱豆、一直娱等饭圈App的盈利模式各不相同，包含社区电商、会员收入、广告营销等多种模式，不过综合来看，社区电商未来的想象前景更为广阔。
星援App剑走偏锋
饭圈集资项目也存隐患
6月10日，#星援App被端#的话题登上了微博热搜，其中，主犯蔡某某因涉嫌破坏计算机信息系统已经被丰台检察院批捕。据悉，该App利用粉丝给爱豆刷流量的需求，疯狂牟利，半年内吸金800余万元，蔡徐坤此前惊动央视的1亿转发量背后的推手，正是该App。
艾漫数据显示，娱乐圈无效声量在2017年时早已达到了61%，在2018年更是飙升到了64%，其中蔡徐坤被爆料2018年无效声量高达73%，2019年开始，蔡徐坤无效声量持续走高，今年5月份已经上升到了75%。近几年“唯流量论”流行下，淘宝刷量店铺层出，店铺不乏明星客户，如今，连星援这种饭圈App都开始借此牟利。
除星援外，如今不少饭圈App也存在着潜在隐患，如集资安全问题已经被不少业内人士多次提及。近一两年饭圈集资频繁爆雷，去年《创造101》收官时，就传出4000万集资不明去向的消息，甚至有人爆料粉头卷钱跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出时，选手胡文煊也被爆出数据站卷走粉丝集资的钱跑路的消息。
Owhat在平台的每个集资项目中都明确表示：“Owhat不收取任何服务费，不向未成年人提供服务，未成年人需在征得监护人同意的前提下使用平台服务。”摩点App也有类似声明。如今，摩点、微打赏等App上的集资发起人都已经通过了实名认证，微打赏也提供了芝麻信用授权通道，但并未强制发起人授权。不过，Owhat众筹页面并未显示实名认证。
饭圈App盈利模式多样
掘金粉丝经济
据统计，如今以服务饭圈粉丝为主要业务的App数量已经超过了30个，其中Owhat、超级星饭团等App的影响力较高。
这些饭圈App功能不乏相似之处，如大多是为粉丝提供爱豆行程、活动、资讯、动态等，此外还涉及卖票服务、提供独家专访、出售周边产品，为粉丝提供站内应援资源以及应援方案定制等。除了为粉丝提供一站式追星服务外，这些平台大多还会利用见面会门票、生日会门票抽奖福利等来吸引粉丝。
如今，市面上的饭圈App盈利模式各不相同。Owhat主要通过商品销售盈利，Owhat官方发布的商品中，不仅包含了WINNER、沙漠五子等组合的写真集，还有乐华七子的音乐专辑以及专辑签售会门票等，其中不少都为独家发售。如Owhat独家发售的沙漠五子D5首本写真《起风了》定价155元，目前已经售出7283件，限售金额高达百万，平台抽成利润很是可观。
想要打造偶像电商
还需提升社区留存率
艾瑞咨询等多份调查数据显示，中国追星群体人数已超过5亿，其中36%的追星族们愿意每个月花费100-500元，其年市场规模高达900亿。2018年，国内偶像元年的到来，也向众人展现了国内粉丝购买力的疯狂，去年，《创造101》和《偶像练习生》两档节目的粉丝集资数额仅在Owhat平台便均超过了千万。
2018年，Owhat入驻粉丝站超过3000，达成合作的娱乐公司达到了300家以上，同时付费用户占据Owhat所有注册用户的50%，平均单个粉丝年消费在500元以上。此外，一直娱平台月均流水在300万元左右，入场较晚的星小班App半年收入也可达到了几十万。
这些饭圈App中，如今喂饭有向票务平台发展的趋势，超级星饭团、爱豆则主打资源营销、广告营销。得益于对粉丝数据的积累，超级星饭团此前合作了京东、腾讯游戏、唯品会、天猫、蓓昂斯等品牌，为这些品牌定制了全案营销策略。而爱豆除了会员收入外，也较为依赖平台的广告收入。
近几年，一直娱与韩国SM娱乐旗下的EXO组合作过诸如钥匙扣、荧光棒之类的周边产品，市场反馈都较为不错。对主攻偶像电商的饭圈App来说，未来想要拉开差距，还需在上游进一步合作主流经纪公司和内容公司，以获得更多独家资源，此外，下游也应和衍生品开发商以及制作方建立良好合作关系，即可以从分销入手，也可以从自制入手。
所以，未来这些偶像电商平台除了更系统化、全面化地服务于粉丝外，还需构建社区文化壁垒。如吸引更多艺人入驻提高粉丝互动积极性、丰富社区内容吸引用户驻足等，毕竟社区文化才是平台提升用户粘性和留存率的重要因素。未来，良好社区文化氛围将会成为平台偶像电商模式的根基。
