新京报记者陆一夫
尘埃落定。4月17日晚间，京东集团宣布，公司已签署投资江苏五星电器有限公司（以下简称五星电器）的正式协议。在交割条件满足的情况下，京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股集团有限公司（以下简称佳源）购买五星电器46%的股权，对价为12.7亿元，将以现金和承继债务的方式支付。
此外，京东同时向佳源提供了一笔金额为10.3亿元的贷款，佳源和五星电器将给予京东一定的担保和股东权利。
公开资料显示，五星电器成立于1998年，其目前在江苏、浙江、安徽等7个省份拥有超过220家门店，但绝大多数门店坐落二线以下城市。因此京东此番入股，被视作是加快线下家电市场布局的一次落子，这将成为京东在家电市场上对抗苏宁、国美等对手的重要筹码。
传统家电门店转型困难京东拓展三四线城市线下商业模式
京东和五星电器的合作可追溯至2017年。当年12月11日，京东与五星电器签署战略合作协议，后者全面入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店。
其后在2018年期间，京东和五星电器在浙江、福建、四川等多地开设线下旗舰店，截至目前全国开店已经突破两位数。
在京东和五星电器正式合作两日前，京东家电在北京举行2019年战略发布会，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布，今年的目标是在线下再造一个京东家电。
为此，京东家电今年重点关注三四线城市的深入拓展，推出更多的线下商业模式，包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。京东家电计划今年新开5000个新店。
“我们在三年前开始做京东家电专卖店，那时候家电市场还没有增速问题，所以我们不是因为做线下而做线下。”当时闫小兵向记者表示，现有的零售卖场不能完全满足消费者的需求，对于传统家电门店来说想转型非常困难，此时正是京东的机会。
受房地产遇冷影响，近年家电行业增速有所放缓。根据国家统计局的数据显示，国内家用电器和音像器材类零售额增长率从2015年开始下滑，此后一直保持在9%左右。今年1月、2月，国内家用电器和影响器材类零售额同比增长仅3.3%。
闫小兵认为，任何一个行业发展到一定阶段都有平台的整理期，并不是下降的拐点。他表示，这个时间点恰恰是渠道和生产企业整合的时间点，如果没有这个时间点市场就看不出品牌方的差异，也看不到渠道的差异，这有利于各方修炼内功。
今年1月，发改委副主任宁吉喆表示，年内将出台刺激汽车、家电等热点产品消费的新政策，其后国家发改委等十部门联合印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，明确2019年家电产品刺激消费政策，主要措施为支持绿色、智能家电销售，促进家电产品更新换代和积极开展消费扶贫带动贫困地区产品销售。这将是自2008年金融危机以来的第二次“家电下乡”，市场预期家电行业有望重归上升通道。
电商平台纷纷布局C2M考验柔性化生产能力
对于京东家电而言，除了聚焦线下布局外，今年还将推进C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂）战略。在这个过程中，京东向家电厂商输出大数据和AI的能力，让厂商生产个性定制化家电。去年9月，京东家电推出“京品家电”，这相当于一个严选版的家电项目。闫小兵称，未来C2M定制的目标占比是40%至50%。
除了京东外，拼多多、天猫等电商平台也在关注C2M对上游供应链的影响。今年1月，拼多多宣布全球最大的小家电代工企业新宝电器正式加入其“新品牌计划”，7条专供拼多多的生产线将全面投产。
不过在大数据和AI之外，实现C2M的另一个重要条件是厂商具备柔性化的生产能力，但目前国内的家电厂商尤其是中小企业在这一方面的投入力度有限。
去年埃森哲数字业务首席执行官迈克尔•萨克利夫在接受记者采访时指出，由于很多企业还处于数字化转型的早期，企业还在学习和评估各种不同的技术（例如区块链等）对公司现有的业务运行到底有何影响，因此在起步阶段，投资回报不会很明确。“企业需要在充分考虑现有业务的基础上，对于一些业务开展实验性的投入，对另一些则开展大规模揉入，并在两者间进行巧妙平衡。”
