每经记者陈星 许立波 每经编辑陈俊杰
近日，两名中国医疗器械行业资深人士赴菲律宾考察业务，被绑架后遇害的事件引发广泛关注。
7月2日上午，《每日经济新闻》来到受害人之一夏某某生前所在的润迈德医疗科技有限公司（以下简称润迈德医疗），看到员工在正常上班，但办公场地内可见的员工不多。记者从多位医械行业内部人士处了解到，该案件在行业内造成了相当大的负面影响。一位药械上市企业董事长表示，本来已定好了7月中的东南亚考察行程，但现在已经取消。
近年来，国内医械企业都十分重视海外市场。而由于东南亚增长中的医疗需求以及门槛更低的准入制度、积极的政策背景等原因，已成为一块掘金热土。但也有多位行业人士向记者坦言，东南亚市场比其他海外市场更加依赖当地合作方，这也是为何前述行业资深人士如此重视这次考察行程的重要原因。
润迈德医疗苏州总部：有二三十名员工在正常上班
润迈德医疗位于苏州的公司总部每经记者许立波摄
7月2日，当记者来到润迈德医疗门外时，正值午饭时间，但公司门口只有零星的几名员工出入。
记者来到润迈德医疗办公区域后注意到有员工在正常上班。但标识为润迈德医疗营销中心的5楼办公区域现场并没有人员办公，门牌显示为“总监”的办公室则大门紧闭。
记者又来到三楼董事长办公室所在地，但未看到董事长、首席财务官等公司高层的身影，五层楼高的办公楼内大约有二三十名员工在楼内办公。
根据中国驻菲律宾大使馆7月2日通报，日前，中国驻菲律宾使馆接到一名中国公民在菲遭绑架的报案求助，立即启动应急机制，全力开展营救工作。使馆积极协助家属向菲国警反绑架局报警，在国内公安部门指导下与菲警方开展执法合作，通过外交渠道向菲方提出交涉，要求其尽快解救人质，采取切实措施保障在菲中国公民安全与合法权益。同时，使馆还协调为被绑架者家属来菲提供协助和便利。不幸的是，该中国公民最终遇害。据了解，一同被害的还有一名美籍华人。
据多家媒体报道，其中一名遇害者夏某某，为润迈德医疗国际营销总监。另一名遇害者孙某，则是某心血管医疗器械的经销商。另据《每日经济新闻》记者采访了解，夏某某在入职润迈德医疗前，曾在另一家医疗器械上市公司乐普医疗任职，而根据公开信息，夏某某最晚在2021年就加入了润迈德医疗。
5F营销中心没有人员办公痕迹每经记者许立波摄
已有药械企业高管取消菲律宾行程
此次事件发生后，在药械行业从事市场工作的周雷（化名）对《每日经济新闻》记者表示，在开拓海外新市场时，由公司中高层管理者先去探路，定好路子后再让基层工作人员跟进，是再正常不过的工作流程。“这么常见的流程都能出现这种事。”周雷表示不解。
2日，另有国内某药械上市公司的董事长对记者表示，“本来已经定好了7月中旬去东南亚考察市场的行程，现在肯定取消了”。
在业内人士看来，不管是在行业会议上认识潜在的合作伙伴，还是由中高层管理者去洽谈眼下全行业都重视的海外市场，都是再正常不过的行为。对于常年亏损的润迈德医疗来说，恐怕更是如此。
公司资料显示，润迈德医疗是一家总部位于苏州的港股上市医疗器械公司，目前专注于基于冠状动脉造影的血流储备分数系统（caFFR系统）及基于冠状动脉造影的微血管阻力指数系统（caIMR系统）的设计、开发及商业化。
caFFR系统及caIMR系统主要用于评估冠状动脉狭窄和微血管功能障碍（CAD的相关起因）引起的心肌缺血的严重程度。公司披露信息显示，FFR系统已经获得欧洲CE认证及国家药监局批准，并于2022年在澳洲联邦注册。IMR系统则在去年4月获得国家药监局批准。
润迈德医疗在官网中称，联合使用IMR和FFR可为CAD患者的冠状动脉血液流通状况提供评估，这两个系统有望成为未来血管介入手术机器人的核心及关键模块。除上述业务外，润迈德医疗通过并购天津悦和康生物技术有限公司股权，增加了体外诊断业务。
但值得注意的是，近5年来，润迈德医疗均未实现正向盈利，且出现了业绩下滑趋势。2023年，公司整体实现营业收入7441.50万元，同比下降10.99%；净利润亏损1.16亿元，2022年公司净利润亏损甚至达到13.46亿元。与此同时，公司去年的营销开发开支（主要包括与销售及营销活动有关的开支）为2262.9万元，占整体营收的比例达3成。
由于产品结构改变，润迈德医疗的毛利率也从2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
从市场分布来看，国内市场仍然是润迈德医疗的主要收入来源。年报显示，去年，中国客户（按交付目的地厘定）给公司贡献的收益为人民币7274.3万元，中国外其他客户贡献收益仅47.6万元，较2022年的116.7万元还下降超5成。
持续亏损且业绩下滑的压力之下，润迈德医疗将目光投向海外市场可以说是必然。润迈德医疗专门在2023年年报中提到，从2019年开始，公司就开始在海外市场（如捷克共和国、法国和意大利）商业化caFFR系统。虽未明确提及东南亚市场，但公司在年报中也强调，要积极布局海外市场和加强国内市场的渗透率，争取今年实现良性增长。
掘金东南亚：在这里“找对人”很重要但缺乏有效辨别手段
近年来，“出海”已经是药械企业的共同选择。东南亚更是其中的一块热门掘金地。东南亚之所以成为国内药械企业挥舞拳脚的热土，既有市场环境因素，也有政策因素
在一家介入类药械生产及销售公司负责市场及品牌推广业务的王燕（化名）告诉记者，医疗器械行业特别重视营销渠道，如果能够在东南亚这样一个人口众多、本土医疗产业不甚发达的区域找到合适的经销商以及渠道，那确实称得上是一个规模可观的市场。
周雷也对《每日经济新闻》记者表示，医疗市场规模跟人口数量有关，东南亚的人口密度比较大。印度尼西亚有两亿多人口，菲律宾有一亿多人口，加上越南等地的人口规模，东南亚的医疗市场是比较大的。随着中等收入人群和医保额度增加，东南亚国家对医疗消费的需求也越来越大。另一方面，东南亚市场的药械准入比欧洲、北美等区域都更简单，只要找到代理商团队合作，市场准入基本上没有太大困难，所以一些药械厂商尤其是中小厂商会倾向于去那边开发市场。
与此同时，在东盟10国和中国等签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效等大的政策背景，成员间企业的贸易门槛、关税成本、原材料成本都进一步下降。越来越多药械企业将目光瞄准东南亚。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化曾在接受媒体采访时表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”另据医械数据云数据，2023年，我国医疗器械与“RECP”成员贸易额分布排行中，对菲律宾的医疗器械出口额为9.5亿美元，排在泰国、印度尼西亚等国家之前。
但想吃到东南亚这样的海外蛋糕，并不容易。多位药械行业人士不约而同提到，在东南亚，找到“对的人”很重要。
这是因为，医疗类产品想要拓展海外市场，注册通常是第一步。而很多国家的制度规定，医疗器械注册申请需要由本地代理人代为申请。这样的规则下，有实力的企业通常自己在海外设立子公司，而更多企业会选择在当地寻找合作伙伴成为代理方。
另外，与欧美这类成熟市场不同，东南亚各国的法规政策、医疗制度和市场环境各异，还涉及人情成分，如果缺乏对本地市场情况的了解和顾问支持，往往会导致产品从前期拿证到后期推广销售都相对困难。
王燕就指出，规模较大的药械公司在海外销售渠道上都有多年的深耕，且基本都在当地市场构建起了非常强大的自有团队，即便如此也常常会在开拓海外市场时遇阻，因此也需要和当地规模较大的经销集团合作才能真正打入。“国内一些体量较小的公司要仅凭一些有限的经验来开辟海外市场，确实是比较难的”。
这种情况下，寻找到靠谱的海外合作方，对润迈德医疗这样的药械企业十分重要。这也从另一角度说明，为何润迈德医疗会如此积极对待此次“实地考察”。
周雷还告诉记者，据其了解，在面对主动伸出橄榄枝的海外合作伙伴时，国内企业鲜有专门核对对方身份、资质的流程，一般都是通过前期沟通交流、结合自身经验去判断。
责任编辑：刘光博
