新政搅动上海楼市:开发商连夜卖房、中介周末预约客户量增2倍

日期:12-15
新政中介上海市开发商卖房

12月14日晚,上海发布楼市新政,开发商、中介迎来了“不眠之夜”。

上海此次新政涉及下调房贷首付比例及利率,并调整普通住宅标准。新政发布当晚,包括万科、保利、招商、金地在内的众多房企发布海报,开启连夜卖房模式。

与此同时,12月15日,链家、中原在上海的多个门店的中介人士也告诉记者,其门店24小时不打烊,从昨晚新政出台后,中介就第一时间回访客户,不少门店几周来悬而未决的“老单”在当晚促成,并且发布了成交战报。

二手房中介:“本周末预约客户数量已是上周的3倍”

新京报记者联系上海中原地产浦东森兰门店的店董宋沪雄时,他正在和客户“接头”的路上,“今天上海还下着雨,这不刚刚下班,客户就着急看房。”

“周末已经预约了十来组成熟的客户,预计有20%-30%的客户会出手。”宋沪雄从业已经多年,见证了历次上海房地产市场的起伏,根据他的判断,此次新政有望在短期内带动一波成交。

“从昨晚我就安排店里的经纪人对客户进行回访,大多客户的反映是比较理性的,但是心态会发生变化。就房东而言,借着这波新政出手,尤其是普宅认定标准放松后,会省下来几十万的税费,想尽快出手的房东也会适当让利;对于购房者来说,之前跟的一些老客户,犹豫不决的,在新政的刺激下更容易下定决心。”宋沪雄表示。

12月14日,上海放松了普通住宅的认定标准,取消了普通住宅认定中对于套总价条件的限制,并且将单套建筑面积由不大于140平方米调整为不大于144平方米。

在上海中原地产浦东森兰门店的近期成交客户中,大多来源于改善型群体。由于店里房源的总价之前受到普宅标准的限制,几乎很少有普宅,而上海取消普宅的总价认定后,“很多房源一夜之间都成了普宅,这点对于置换群体来说是更大利好。”

上海中原地产资深分析师卢文曦表示:“此次上海新政对于普宅认定条件的放松进一步降低了交易成本,更有利于置换型需求的释放。以持有5年以上144平方米的1000万总价房源为例,若房主当初的买入价格为500万,按原先标准增值税需要收差额的5%,约25万。实行新标准后,因为是普宅,这部分费用就可以免去。”

上海杨浦区专门做学区房的一位中介称:“昨晚上海新政出来后就成交了2套学区房,也是之前已经谈了两周的客户,就连夜下决心。”

这种情况并非个例,该中介人士告诉新京报记者,连夜成交房源的买家大多是之前已经谈到最后的“老客户”。

“这波新政对于500万-600万之间的改善群体来说最为利好,就卖小买大而言,不仅减少了税费,而且降低了首付,降低了购房成本,改善链条就进一步打通了。”上述中介表示。

“上海的学区房目前比较稳,比如浦东梅园这边的学区房,由于落户上学也属于刚需,现在新政出来后,首付减少了,撬动的总价也变高,客户的选择面也变宽。目前,我们店里周末预约的客户量已经是上周的3倍。”上海浦东梅园片区的一名中介告诉记者。

在记者询问的几家中介门店中,此次新政出台后,房东主动涨价的情况并未出现。“之前,我们都是压低房东的价格。这次新政出来后,房东的心态是不再接受压低的价格了,但是也没有出现类似于以前一夜调高报价的情况,买卖双方都比较理性。”有中介人士如是说。

开发商:开启连夜卖房模式,“有外地客户连夜赶过来”

12月14日,上海楼市新政发布当晚,包括万科、保利、招商、金地在内的众多房企发布海报,开启连夜卖房模式。

“新政出台后,我们就第一时间回访、预约客户,客户周末看房的意愿也升高,但是成交的话可能还需要一两周的时间才能看出来。”沪上某开发商内部人士向记者表示。

上海嘉定区龙湖青云阙项目营销负责人钮经理向新京报记者表示:“此次新政对于我们项目的利好非常明显。因为项目85%的户型在144平方米以内,受新政利好比较直接。而且项目大部分都是新上海人购房,降低首付比例以及利率的政策,对于首置类客户都是非常友好的,同样我们判断,因为普宅认定标准的调整,也会让置换类客户对出售自己的房子更有信心。”

龙湖青云阙项目置业顾问也表示:“昨晚(12月14日)大约主动询问量是平日晚间的5倍以上。比较明显特征是,很多咨询者甚至是我们3-4个月前接待的客户。这也说明,有购买意向的潜在客户是比较广泛的,他们因新政对后市的预期变化比较直接。今晚(12月15日),已经有客户连夜赶过来,其中有一位外地客户。”

事实上,自上海“认房不认贷”政策执行以来已经有三个月的时间,这期间,上海楼市“以价换量”的特征明显。

据12月15日国家统计局发布的数据显示,11月份,上海新建商品住宅销售价格环比上涨0.6%,是四大一线城市中唯一上涨的城市,说明此前的政策对上海新房市场的带动效应较为明显。但是,由于二手房挂牌量的上涨,上海二手住宅销售价格环比下降1.5%,降幅也是四大一线城市中最大的。

对于上海二手房市场的反应,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析:“上海的二手房价跌幅创新高,而二手房交易量出现回升,这主要是‘以价换量’的市场反应。”

宋沪雄认为:“在昨晚新政出台后,预计市场在短期内会迎来一波成交量的上涨,主要是释放之前‘老客户’的需求。但是,长期来看,市场冷暖变化还要依赖于经济形势。”

此外,卢文曦表示:“目前,上海二手房交易陷入僵持阶段,只有通过大幅价格折让才能达成交易,而房东多数也是置换客,‘卖旧买新’是主要改善居住条件方式,杀价太多房东不太愿意接受。新政策可以为价格谈判带来缓冲余地,原先不能接受的价格现在可以接受了,因为税收减免对冲了价格下跌。购买二手房的多为刚需和首改客户,购买新房的则多为中高端消费群体,二者相辅相成,交易链条顺畅对楼市顺畅运行有积极作用。”

新京报记者徐倩

编辑杨娟娟校对柳宝庆

责任编辑:陈建瑞SN243

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