来源：环球人物
他被称为“中国第一商贩”。
作者：谢莹于冰
2023年1月11日，著名民营企业家、“傻子瓜子”创始人年广九先生，因病医治无效，在安徽芜湖逝世，享年84岁。
他曾被顾客嘲笑为“傻子”，却“因傻得福”，成为改革开放后的第一批企业家。他的离去，带走了一个时代。
在中国改革开放之初，许多人都在争论“姓资还是姓社”的问题。因此，作为个体经济的“傻子瓜子”成立公司、注册“傻子”商标、以“个体户”身份雇佣工人，在当时备受争议。
就在“傻子瓜子”几次陷入困境时，年广久多次被邓小平提及，从此闻名全国，被称为“中国第一商贩”。
近日，年广九的儿子年强在芜湖接受当地媒体采访时说：“父亲走得很安详，现在正在办理后事，感谢大家的关心。”
人们曾叫他“傻子”
回顾年广久与“傻子瓜子”的命运，我们能清晰地看到民营经济在中国的发展变迁。
1937年，年广久出生于安徽怀远县的一个满族家庭。年幼时，他随父母一路乞讨来到芜湖，9岁就在街头叫卖水果，后来还贩过甘蔗、红枣，也卖过鱼。26岁那年，他因投机倒把罪被判处有期徒刑一年。
出狱后，他又卖起了水果。水果摊的边上是一个卖零食的老头，年广九没事也会去帮忙炒炒瓜子，老人家就教他一些炒瓜子的技巧，这也成为年广九正式踏入瓜子行业的契机。
学成之后，年广九做起了瓜子买卖。
最初，人家买一包，他就送一大把，别人认为他这行为太傻了，就叫他“侉子（傻子）”。没想到，时间长了，老百姓都来他这里买瓜子，生意好得不得了，“侉子”的外号也变成了“傻子”。
·年广久（右一）在卖瓜子。
后来，年广九直接把“傻子”作为招牌，把自家的瓜子命名为“傻子瓜子”，生意竟异常红火。
这一下搞得年广九还得“限购”，一个人只能买2斤瓜子，可即便这样，仍是供不应求，店里的8杆秤都忙不过来，顾客想吃他的瓜子得排队1个多小时，队伍都排出100多米……
就这样，年广九靠着卖瓜子在1976年成了百万富翁，那时的他还不满40岁。要知道，在那个年代，连“万元户”都很稀有，而年广久的钱已经多到要用麻袋装。
除了实在，年广九还很懂市场规律。
1978年，国家正逢改革开放，有不少人看着年广九的生意做得好，也学着卖瓜子，搞得瓜子货源一下子紧张起来，年广九的销量也受到影响。
此时，年广九却决定降价！将瓜子从1斤2.4元降到了1.76元。儿子不理解他这一举动，他却告诉儿子，这叫薄利多销。
果不其然，物美价廉这一招，让年广九硬是从国营企业口中抢到了更多的市场份额，引发销售狂潮，不但赚取了更多利润，更是打响了“傻子瓜子”的名号。
被邓小平多次提及
在改革开放初期，年广九靠着好政策和敏锐的市场嗅觉，迅速获得成功。“你看看我手上的这枚大金戒，刻着我的名字呢。上世纪八九十年代订单太多了，我全国各地签合同，直接用金戒指按印泥盖章。”
看着年广九的生意火得不行，有人就动起了他的脑筋，还不止一次。关于年广九的几次调查，还惊动了邓小平。
第一次是因为年广九雇佣工人多。那时的他，生意越做越大，只得雇人来帮忙，店里伙计人数最多时有12个。
·年广久（左）在卖瓜子。
有的人爱上纲上线，马上联想起马克思的《资本论》——其中有著名的“七上八下”论断，即雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，就是剥削。
“1980年，邓小平看到了杜润生送来的‘傻子瓜子’问题的调查报告后，当时就对个私经济发展给予肯定，并对一些人对姓‘社’姓‘资’的争论表示，要‘放一放’和‘看一看’。这是邓小平最早谈到的‘傻子瓜子’问题……”
争论的平息让年广久的生意得以继续发展。
到了1984年，“傻子瓜子”日产量已达到9000公斤，雇工数也超过百人，成为当时中国雇工人数最多的个体户。可很快就旧景重现，又有好事者将“雇工”问题反映到了上面，要求“治治他”。
消息再次传到了邓小平耳朵里。
1984年10月22日，邓小平就此事再次表态：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”
就这样，年广久和“傻子瓜子”又得以继续经营。这一次和他一同获“救”的，还有全国逾10万的个体工商户。邓小平的这几句话，使得民营经济发展中的雇工问题迎刃而解。
·年广久
1986年，“傻子瓜子”的销售陷入了瓶颈，年广久想到了有奖销售的法子——头奖是一台上海牌轿车，他设立的其它奖品还有“电冰箱10台、摩托车10辆、洗衣机20台、毯子200个……”
此举一出，短短半个多月，瓜子的累计销售额就达到了700多万元，5家工厂全天24小时不间断加工，还是不够卖。
但火爆局面持续还不到一个月，国务院就下达了“废止全国有奖销售活动”的通知，年广久也因“贪污罪”被告上了法庭。1991年5月，芜湖市中院一审判决年广久犯“流氓罪”，判处有期徒刑3年，缓刑3年。
这一次，为他带来转机的还是邓小平。
1992年初，邓小平在南方谈话期间再次谈到了“傻子瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”
话一传出，芜湖市检察院主动撤诉了，改判年广久无罪。最终，关于年广九的讲话被选入了《邓小平文选》。
“没有伟人救我的话，（我）哪有今天！我的一切都是党的。”1992年底，年广九曾给邓小平寄去了1公斤“傻子瓜子”，并找人代笔写了一封感谢信。
不久后，他接到中共中央办公厅来电说：“瓜子已转交邓小平同志。”
“退位让贤”
现如今，傻子瓜子已经拥有遍布国内外的几千家店铺。
早在2001年，年广久已主动把商标权转给了儿子，自己逐渐淡出了管理。年广久曾谦虚地说：“我的时代过去了，我管理的那一套有点落伍了，干脆让他们接盘，我就安心卖货算了，现在的时代是他们的。”
2008年，傻子瓜子总公司固定资产规模达3.3亿元，员工1100余人，营销总收入达2.5亿元。
据悉，“傻子瓜子”以芜湖为中心，在国内外拥有3780家店铺。目前，“傻子瓜子”的产品也从单一的瓜子拓展至炒货。
前几年，有媒体曾与年广九谈起当下爆火的网红零食品牌，他表示“对方在营销方式上更加创新，自己则在货源质量管控等方面更胜一筹”。
如今，在傻子瓜子公司总部的二楼，有一个傻子瓜子博物馆，这是年广九投资1000多万元兴建的，里面的陈列展示了企业一路走来的风风雨雨，墙上刻着的一句话发人深思：“傻子瓜子走的每一步，都是市场发展的亮点。现如今的‘傻子瓜子’已注入时代发展的新元素、新力量、新内涵。”
小小的瓜子，却见证了改革开放40多年的岁月变迁。虽然年老驾鹤西去，但属于那个激情年代的故事，将继续激荡在后人心中。
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