钱江晚报·小时新闻记者朱丽珍通讯员陈建钟
能源危机下，欧洲的这个冬天可能有点冷。越来越多的欧洲人开始寻找物美价廉、能耗较低的取暖方式。前有中国的电暖器、电热毯等一系列取暖设备热销，后有法国总统马克龙以身作则，西服里穿上了同色系高领羊毛衫。
马克龙这波亲自“带货”，高领羊毛衫异军突起，成为时尚圈的新宠。
眼下正是羊毛衫销售旺季，钱江晚报·小时新闻记者了解到，桐乡市濮院镇是全国最大的羊毛衫生产销售中心，全国70%的羊毛衫都来自这里。
濮院的羊毛衫，是不是会占领欧洲人的衣柜？
△濮院一家羊毛衫展示门店。
外贸订单翻了两倍，来样订制数量较多
“订单量差不多翻了两倍，后续补单也比较多。”苏明渊是浙江康盈服饰有限公司总经理，对于今年的羊毛衫外贸出口，他给出了直观的数据：今年1到8月，公司出口羊毛衫达100多万件。
成立于2013年的浙江康盈服饰有限公司，是集设计、生产、销售于一体的国际化服装企业，产品贸易范围涉及美国、加拿大、澳大利亚、法国等国家以及东南亚地区。
就像蝴蝶在亚马逊森林里扇动几下翅膀，几周后就可能引起美国的一场巨大风暴。法国总统带热羊毛衫时尚，立马就有人把目光锁定在了中国的羊毛衫大镇濮院。
不过苏明渊解释了一个情况：因受物流时间影响，羊毛衫出口漂洋过海，是需要提前预订的。也就是说，这段时间在欧洲上市的羊毛衫，其实早在今年上半年，就已在中国下单。
“每年7、8、9月，是我们的生产旺季，一个月的订单量就有几十万件。在国外上市后，卖得比较好的产品，客户后续会再补单。”能源危机之下，多穿几件羊毛衫，确实是不错的御寒方式。要说影响，目前在康盈服饰的外贸补单上有一些体现，“这段时间，公司有几十万件外贸单子，欧洲就是目的地之一。中领、高领、开衫都有。”
除了订单量增加外，今年羊毛衫外贸的一个特点，是平价的基本款更吃香。
“我们每年都会开发几百个设计款，因为疫情等多重影响，这些中高端产品的订单今年比较少，单个订单的数量也没有以前大，一个款式有的才订几千件。相反，来样订制的大众化产品，主要是进当地超市销售的，量比较大，有时候一个单子就有30多万件。”苏明渊坦言，这也说明，如今的客户更追求性价比。
海外订单计划性强，性价比和款式是核心竞争力
和康盈服饰一样，今年浙江汇港时装有限公司的羊毛衫外贸订单同样有所增加。“预计增量在10%左右，主要销往欧洲的西班牙、法国等地。”总经理沈强介绍，公司与很多品牌客户有长期合作，所以客户、订单量相对稳定，“不会有大起大落的变化，尤其服装订单大多都是计划性的，相对比较平稳。”
另外，目前在欧洲上市的很多羊毛衫产品，其实是公司今年四五月份的订单。“那时每个月生产上百万件都蛮正常的。”之所以这么早生产，是因为外销产品的生产、运输周期比较长，从国内生产到国外上架销售，前前后后差不多要3个月。以此类推，如果因最近法国羊毛衫时尚热潮带动的订单，现在下单，起码要到明年初才能上市，“一来二去，可能季节性都过了。”
这段时间，公司确实有一些来自欧洲的羊毛衫补单，不过在沈强看来，这些都是正常操作。“受天气、市场等影响，销售得比较好，就会有一些补单。”
今年出口的羊毛衫，哪一种卖得比较好？沈强介绍，价位在二三十欧元的产品，款式是大众基本款，量走得比较大。
客户有这方面的需求，公司也在产品性价比上做文章。“针织行业属于劳动密集型产业，要想降低性价比，提升设备是一方面，比如推出的无缝机，省去套口环节，节省劳动力，但产品款式简单，有极限性和制约性，所以也要尝试开发一些新型材料。”汇港时装的另一大竞争力就是款式。公司有40多人的研发团队，每年投入500多万元研发费用，开发的服装款式多达两三千种，在原料选材、工艺制作、花型设计等方面，争取到更多优质客户。
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568.9亿销售额，其中线上占一半
昔日濮绸名扬天下，今日毛衫行销世界。濮院，只是嘉兴桐乡市的一个镇，但称这里为中国乃至世界的羊毛衫生产制造和批发中心，一点也不为过。如今的濮院，集聚2万多家各类辅料加工工厂、档口和门店，形成了一个涵盖纺纱、编织、印染、市场交易等完整的产业链。濮院的羊毛衫，占据了中国70%以上的销售份额。
今年1到9月，濮院羊毛衫市场实现交易额568.9亿元，其中线上销售额达50%。
这段时间天气转凉，濮院羊毛衫的线上销售又迎来金秋旺季。大大小小的直播间里，主播、助理、运营人员构成销售团队，面对镜头将一件件羊毛衫卖向全球。
责任编辑：张玉