美媒:在中国依然有好机会,“但做好功课比以往任何时候都更重要”

日期:04-27

医疗设备制造商在华仍有好机会

美国“医疗技术情报”网站4月25日文章,原题:中国仍蕴含设备制造商的好机会吗?众所周知,中国拥有一个庞大的医疗设备市场。过去30年来,中国都为许多西方设备公司提供设备销售良机。然而,中国实行的新政策已使它们更难以成功。

美媒:在中国依然有好机会,“但做好功课比以往任何时候都更重要”

美国“医疗技术情报”网站:中国仍蕴含设备制造商的好机会吗?

首先,在中国注册医疗设备比以前更难、更耗时,需要商家提供更多文件并出台更多标准。其次,设备采购的报销额度被降低,政府对医疗资金的使用要求更严格。最后,近年来中国国产设备竞争力迅速上升。例如,7年前,中国的药物洗脱支架市场被西方大公司控制,其市场份额高达75%,但仅仅5年后,国产设备就占据了75%的市场份额。

资料图

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那么,外国公司如何才能在中国胜出?关键是专注于出售当地市场需要的独特产品。只要定价合理,西方品牌仍受中国人欢迎。

在中国取得成功的其他战略包括许可或出售技术。一些西方公司还在中国生产更多产品,这有助于其贴近中国客户,而且在某些情况下也更容易注册,并有可能降低成本。

考虑到当前的地缘政治形势和疫情状况,一些西方医疗设备公司正在寻求实现设备和零部件来源多样化,将视线投向其他市场。然而,几乎没有哪个地方能与中国提供的优质零部件和高产能相媲美。总之,在中国依然可以实现成功的设备销售,但做好相关功课比以往任何时候都更重要。(作者埃姆斯·格罗斯,丁雨晴译)

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