原标题：房产中介“凉凉”？有人3个月没开单，深圳半年内7000人转行
如果现在搜索“房产中介”，在最新出炉的资讯里，标题多带有“房产中介消失”“房产中介凉凉”等语句，点进去，一篇篇不同视角的行业解读会进入你的视线。
有人说，房产中介在买卖双方之间两头吃，早就该消失了；也有人说，房产交易的手续很复杂，这个行业不可能在短时间内消失。
红星资本局注意到，从今年8月份开始，杭州、上海、深圳……一个又一个城市先后推出二手房自主交易等相关服务，“房产中介将死”的说法一时之间甚嚣尘上。
更重要的是，红星资本局发现，在今年的房地产调控政策下，部分城市的二手房交易量相比往年明显下降，部分中介撑不下去只能选择转行，有的城市甚至迎来了闭店潮。
资料图图据IC photo
市场低迷
从业人员：三个月没开单
张元磊（化名）是在深圳从业6年的老房产中介，在他的贝壳找房APP个人页面上，“荣誉墙”挂满了称号，至少要往下划三页才能到底，他的贝壳分打败了100%的经纪人。
可以说张元磊已经站上了行业金字塔顶端，但今年他也有力不从心的时候，“我以前一个月能开两单，现在两、三个月才开了一单。”
类似的情况不仅发生在深圳。
在北京，回龙观一直被称为“睡城”。这里毗邻西二旗和奥森公园，又有13号线贯穿东西方向，房价相对较低，一度成为互联网从业人士们的安家选择之一。
李超（化名）工作的中介门店就在回龙观地铁站附近，他从事中介工作已有8年多的时间，“我们的客户基本上都是互联网行业的，他们大多是刚需客户，有需求就会买。”
在李超看来，今年的市场一直不温不火，客户观望情绪比较重，从看房到成交的时间可能拉长到三个月左右，“我已经差不多3个月没有开单了，不过我以前也挣到钱了，可以吃老本。”
门店一直在招人
学历放宽，走的却比来的多
相比起张元磊、李超这样的普通房产中介，已经成为链家某门店负责人的王伦（化名）对过去一年人员流动的感受更加深刻。
“二手房指导价出来后的那三个月，影响有点大。当时我们还是正常工作，虽然客户少，但来看房的客户都比较诚心。”王伦称，即便这样，他们门店仍有人因开不了单选择转行。
据王伦观察，离开房产中介后做各行各业的都有，销售行业居多，比如保险销售、家装销售。
“有人流失了肯定就要补人，我们一直都在招人，但是招人也不好招，招到的人还没有走的人多。”王伦说。
自从今年1月添加了王伦的微信后，红星资本局注意到，他时不时会在朋友圈发送门店的招聘信息，对学历的要求却在悄然发生改变，从“本科学历”放宽到了“专科、本科学历”。
据媒体报道，自2018年起，链家开始在中介招聘中纳入统招本科生的比例要求。截至2020年11月，全国链家经纪人统招本科生占比提升至44.4%。
红星资本局获悉，链家在部分城市的招聘中，本科学历曾是要求之一。不过，随着房地产行情的低迷，房产中介转行到其他行业，部分城市对应聘员工的学历要求也有所放宽。
有成都链家招聘部的工作人员告诉红星资本局，过去一段时间，他们确实只招本科学历的员工，但现在放出来一些专科名额，“这主要是看公司当下对人员的需求量来调整。”
深圳迎闭店潮
半年内或有7000人转行
人员流失并不是某个门店特有的现象，据央视财经报道，截至6月30日，深圳市实名登记的星级从业人员数量为45458人，比去年同期减少11.8%。
（注：深圳的房产中介人员依照相关规定被授予相应星级，如星级人员在星级周期内暂时中止从事房地产中介及其关联业务的，星级暂停，暂停期间视为无星级。）
深圳的部分五星中介，截图自深房中协
12月22日，红星资本局进入深圳市房地产中介协会（下称“深房中协”）的星级评价平台，对一星到五星的从业人员进行筛选，共有38345条相关的星级从业人员信息。
也就是说，在过去约半年的时间里，深圳市或又有7113名星级中介离开房产中介行业。
除了深圳外，全国的房产中介也在减少。一个比较直观的数据来自贝壳（BEKE.US）财报，截至9月30日，贝壳中介代理人（agents）的总数为51.55万人，相较二季度的54.86万人减少了约3.31万人。
与人员流失相伴出现的是，深圳中介门店“闭店潮”。
深房中协对深圳市4161间中介门店进行摸底调查发现，今年上半年有104间门店关闭且已办理工商注销，计划或已关停的门店占比达11.1%。另据央视财经引用相关数据，在今年前9个月，深圳市已有642家房产中介门店关停。
“现在成交量低，开单的业绩肯定没法跟以前比，有的门店还要承担房租、人力的成本，这样一来就开不下去了。”在深圳从业超过5年的蔡亮（化名）对红星资本局说。
“逆势”入行
离开教培行业，他成为一名房产中介
红星资本局在采访中发现，有人在这一年离开房产中介行业，也有人在这一年闯入行业。
贾劲（化名）从海南大学毕业以后，曾在深圳的某教培机构工作。不过，在“双减”政策落地后，他离开了供职的教培机构，转而成为一名房产中介。
“我工作两个多月了，现在还没有转正。”贾劲对红星资本局说，他现在是一名租赁中介，买卖交易比租赁复杂，一般入行都是从租赁业务做起，后面再考虑转为买卖中介。
对于贾劲来说，房产中介是一个“进可攻、退可守”的职业。
进，是贾劲认为房产中介行业充满挑战，他大可以试试看这个职业是否适合自己，“现在二手房的市场也不好，如果做租赁比做买卖收入高的话，我会一直做租赁。
退，是他早就给自己想好了后路——转行去做客户运营类工作，“我觉得客户运营和房产中介有点像，都是获取客源、维持客源和挖掘客源需求。”
贾劲称，他现在还有保底工资，暂时不用担心生计，但在过了保护期后，底薪会有所降低。“我们想要转正，大概要业绩（租赁的佣金）达到1万元。佣金一般是一套房首月的租金，业主和租客各出一半。”
据贾劲从行业前辈了解的情况来看，过去，租赁中介转正一般需要3个月左右的时间。不过，3个月即将过去，贾劲和他同批入职的4名员工都还没有转正。
对于和贾劲一样仍坚守在行业中的人来说，他们内心最大的定力就是对明年行情的看好。
“现在市场已经开始回暖了，明年应该会比较不错，因为有政策导向利好房产行业。”王伦对红星资本局说。
多个城市推二手房自主交易服务
部分房源价格低于中介，
费用仅为中介费1/20
红星资本局发现，二手房的成交低迷，这几乎是今年各地的中介都会遇到的共同难题：
深房中协在三季度季报中称，今年以来，深圳的二手房网签呈现持续下降态势，9月网签量不足2000套，该数据创下其有网签数据以来的最低值。
克尔瑞报告显示，今年以来杭州二手房成交量“7连降”，10月杭州二手房市场（除临安、富阳）成交2615套，创20个月新低。11月成交量成交3516套，环比上涨34.5%，但也只相当于去年同期的1/3。
中原地产数据显示，11月份，上海二手房成交1.5万套，环比10月上涨12%，并实现连续两个月小幅上扬。但相比全年成交最高峰1月份的4.4万套，仍然跌去了65.9%。价格方面，上海二手房价11月份均价环比下跌2%至5.16万元/平方米。
对于房产中介来说，到市场行情好了，成交量也会回升。
然而，从今年8月以来，多个城市先后推出了二手房自主交易服务，这对房产中介来说是真正直击要害的存在。
8月19日，杭州的“个人自主挂牌房源”功能正式上线。杭州市住保房管局称，这打破了传统依赖中介机构的房屋销售模式，构建了更为公平合理的二手房交易市场运行体系。
在杭州之后，上海和深圳等城市也先后在10月、11月推出相似的服务功能。一时之间，“房产中介将死”的说法已广泛传开。
红星资本局对比发现，从网页布局等来看，杭州的情况相较更易于观察。在杭州市二手房交易监管服务平台（下称“平台”）上，房源被分为委托经纪挂牌房源和个人自主挂牌房源。
如果把时间限定在8月19日到12月21日，杭州的个人自主挂牌房源信息共有3582条。任意点进一条房源信息，页面都会显示房源所属小区、所属城区、建筑面积、规划用途、委托价格、挂牌时间、所在楼层、户型图、房屋内部图片等信息。
除此以外，该页面还会公布该房源是否在其他中介机构挂牌、挂牌价以及挂牌时间。
杭州的部分个人自主挂牌房源
红星资本局注意到，部分个人自主挂牌房源的委托价会远远低于其他中介机构的价格。
以杭州市拱墅区一套建筑面积约60㎡的房源来说，该套房子在平台上的挂牌价为190万元，而在另外三家中介机构的挂牌价为238万元和240万元，最大的价格差达到50万元。
另据钱江晚报报道，一桩通过平台完成的交易中，买卖双方成交价为490万元。在整个交易过程中，买家仅需要支付4900元的提存公证费。而当事人表示，据他了解，如果找中介需要花费10万元左右。
自主交易平台尚未成熟
业内人士：中介不会消失
值得一提的是，平台页面除了房屋信息，还会公布挂牌人（即卖家）的姓氏和手机号，虽然这可以帮助买卖双方直接建立联系，但也给卖家带来了困扰。
截图自杭州市二手房交易监管服务平台
今年11月下旬，许昊（化名）把自己位于杭州市余杭区的一套房产挂在平台上，但在平台审核通过后，他从未接到过意向买家的电话，反而是遭到了各房产中介的电话轰炸。
“在审核通过的第二天，我从早上到晚上接了好多电话，大概有十几个中介打电话来，链家的、我爱我家的，都挺骚扰人的。他们都想让我把房源挂到他们的平台上，我有的平台挂了，有的没挂。”许昊对红星资本局说。
也就是说，在二手房自主交易尚未成为主流的房屋销售模式前，这一平台反而成为了中介拓展房源的工具。作为卖家，许昊评价称，“感觉（平台）没什么效果。”
12月7日，有杭州市某区房管处的工作人员向红星资本局透露，目前很少有买卖双方通过该平台成交，“因为涉及到资金安全问题，除非是关系比较好的亲朋好友。
该工作人员称，如果是全款客户，平台暂时无法提供资金监管服务；如果是按揭贷款客户，需要买方自己联系银行等方面，也可以找第三方（即中介）付费获得相应的服务。
“平台以后会不会完善，现在还不清楚。”该工作人员对红星资本局说。
媒体报道也印证了这一说法，在钱江晚报报道的交易中，买卖双方是同一栋楼的业主，买家程先生一直想在同一栋楼里买一套房子给父母居住，在看到卖方在小区业主群中发布的信息后，他当即联系了卖家。
程先生称，他一直关注二手房自主挂牌进展，在得知杭州市国立公证处把提存公证业务引入二手房自主交易（可解决资金监管等问题）后，他和卖方协商通过该方式进行交易。
在资金监管问题通过提存公证业务解决后，二手房的自主交易量会迎来爆发式增长吗？
12月，红星资本局先后采访了杭州、上海、深圳三地的多名房产中介，但他们基本上都认为，即便推出了二手房自主交易服务，也不会构成威胁，不至于让房产中介整个行业消失。
“中介存在必定有它的意义。中介有专业的能力，相比客户在网上盲目地找，中介更容易精准地找到合适的房子，还会提供各种服务。”一名受访的房产中介对红星资本局说。
红星新闻记者杨佩雯
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