原标题：带量采购致企业战略调整科伦药业销售人员逐年增加
新京报讯（记者张秀兰）6月11日，科伦药业在互动平台回答投资者提问时表示，公司销售人员逐年增加系进军第三终端和城市连锁，加强院外市场销售所致。
2017年—2019年，科伦药业销售人员人数分别为468人、808人、1455人，对应的技术人员分别为4969人、5755人、4685人。有投资者提问，分别是哪些因素导致了销售人员的逐年增加和技术人员的减少，科伦药业表示，随着两票制的实施，公司正在转变传统营销模式，同时，为加速承接创新产品的推出，公司强化学术推广，依托现有营销网络体系，进一步延伸，加大市场覆盖力度；加强薄弱市场改革力度；通过建立战略同盟、设立销售子公司、建设学术推广和市场策划专业团队等方式，构建起规范、专业、完善的销售网络，启动OTC事业发展，进军第三终端和城市连锁，加强院外市场的销售，因此公司销售人员逐年增加。同时，公司大力推行自动化生产以及创新转型，相关人员有一定比例下降。
科伦药业这一改变的背后，也是带量采购政策下的企业战略调整缩影。
科伦药业主要从事大容量注射剂（输液）、小容量注射剂（水针）、注射用无菌粉针（含分装粉针及冻干粉针）、片剂等25种剂型药品及抗生素中间体、原料药、医药包材等产品的研发、生产和销售，主要产品涵盖镇痛麻醉类、精神类等。2019年科伦药业增收不增利，实现营收176.36亿元，同比增长7.86%，净利润为9.38亿元，同比下降22.68%。在标内市场，科伦药业有望享受到带量采购政策带来的红利。举例来说，忧郁症药物百洛特是科伦药业第一个也是同领域首个通过一致性评价的产品，在4+7带量采购中标后即覆盖了11个重点城市的多家医院。同时，随着福建、河北等省份联动4+7中标结果和带量采购政策的推进，科伦药业的市场份额进一步提升。第一轮集采扩围，8省中标，市场份额扩大，该药品2019年全年销售收入3.29亿元，同比增长58.28%。不仅如此，在第二轮带量采购，科伦药业通过一致性评价的阿莫西林胶囊、甲硝唑片、氟康唑片、盐酸克林霉素胶囊、福多司坦片中选，成为中标产品数量最多的企业。
业界普遍认为，药品带量采购政策对中标产品的采购量进行了约定，能够遏制以往在药品购销中间环节的成本，一位企业人士此前也对新京报记者表示，集采在一定程度上挤掉了以往药品流通等过程中的“水分”，企业的成本也变相降低。
也有业内人士认为，带量采购势必会挤掉中间环节的“水分”，但效果在短期内难以显现，这就不难理解，手握多个中标品种，营销费用仍然上涨的科伦药业会引起投资者关注。从产品细分来看，科伦药业的改革更多在标外市场，2019年，公司OTC市场实现鱼腥草合剂、阿莫西林、福多司坦为主要产品的销售。
公司也在发力创新药，5月29日，科伦药业发布多个公告，主要事项为在“科伦药研”（仿制药研发、生产、销售）平台上转让30%的股权给员工持股平台用于实施员工股权激励，在“科伦博泰”（创新药的研发、生产、销售）平台上转让30%的股权给员工持股平台用于实施员工股权激励等。
编辑王鹿校对李世辉
