原标题：冰火两重天，疫情下外贸企业的“求生路”
疫情下的外贸行业有多难？5月7日，商务部的发布会上，新闻发言人高峰表示，“外贸企业依然面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流不畅等诸多困难。”同时，由于境外疫情暴发增长态势仍在持续，对全球经济和贸易带来巨大冲击，“外贸发展面临的风险挑战前所未有”。
在这场求生站中，有的出口转内销，有的借助直播和短视频带货，销量翻了60倍。电商平台纷纷伸援手，3月以来，京东、拼多多、阿里陆续出台了支持外贸工厂转内销的政策。
尽管前路有诸多不确定，但在这行业中摸爬滚打多年的从业者也相信，“没有一个春天不会到来”。
>>突围失利
服装外贸老板欲转行防护物资
哪知“隔行如隔山”很难挤进
在石家庄做服装外贸的蓉蓉，今年是她从业的第14个年头，最近时间充裕，她正打算做短视频和直播，给新人们分享外贸行业的经验。
蓉蓉经历过08年金融危机，那是她毕业的第二年。她最直观的感受就是，客户的购买力在下降。“当时我手里有三个客户，只有一个还会下单。”
即便如此，她也认为，那时的境况好过现在。现在没有新客户，老客户也不下单，况且14年过去，她已经从当年的新人变成老板，眼下还要考虑员工的饭碗。
蓉蓉主做户外服装，滑雪服、钓鱼服还有工装一类，全部出口欧美。这些放在平日就不是必需品，疫情期间就更为惨淡。从疫情开始到现在，她主营的服装线，没有一单。
这段时间活得很好的外贸企业，涉猎领域几乎都与防疫物资有关。呼吸机、口罩、防护服供不应求，蓉蓉身边做这些的同行们，无一不爆单。
说不眼红是假的，但“隔行如隔山”，好几次蓉蓉都期待能从庞大市场中分得一杯羹，最后却是空欢喜一场。
3月国外疫情蔓延时，蓉蓉明显感觉询单量暴增。“全是问询口罩、手套、防护服的，不管你是不是医疗领域。”她感觉机会来了，为了应对客户询价，她提前找了一些渠道。
有次对方要货9000万只口罩，蓉蓉马上找渠道报价，为了求稳，她只打算赚个退税。但最后这单依旧没成。不仅是这单，近两个月来所有在她这里问询防疫物资的单，都没有成交。
“最初口罩只是几毛钱的利润，后来几分，到现在几厘钱。就这么低的利润，仍然有大量公司在做。”这两个多月，蓉蓉见识了这个领域的竞争，一些中间商也败下阵来。多数外国客户没有渠道，依赖阿里等平台，平台上谁价低谁能抢到单。出口工厂往往是最大赢家。
持续到现在，外国客户也“摸清”了门路，供应渠道也基本定型，想在分毫之间求利润的空间也基本殆尽。前段时间，蓉蓉决定放弃这条路，“你不做这个医疗领域，根本摸不到一手价钱。不知道一手价钱，你就无法从毫厘之中赚到钱。”
经历几次“过山车”，蓉蓉不打算再折腾了。她担心摊子越大风险越大，“我身边很多大企业都已经负债累累。”如果外贸领域迟迟没有好消息，她计划今年就是维持现状。
作为世界第一大贸易出口国，2019年中国全年出口17.23万亿元，仅在去年126届广交会上，累计出口金额就超2000亿元。根据商务部公布数据，今年前4月，受疫情影响，我国出口总额4.74万亿元，下降6.4%。而疫情带来的影响恐怕还要持续。
▲2020年3月18日，港口机械在安徽铜陵港长江外贸码头装卸物资。图据ICphoto
>>冰火两重天
线上电商“出口转内销”
有人销量翻60倍，有人却在一折清仓
逆境中如何活下去，是每个外贸企业的头等大事。
有人选择停工歇业——多家企业的通知在网上被晒出。有公司4月起安排放假，返工时间待定；还有公司选择上线电商，出口转内销。据中国经济网报道，广东一家主营冰丝内裤的外贸工厂，在4月底淘宝特价版举办的工厂直购节期间，短短11个小时里就卖出了60000件，销量爆发了60多倍。
但“外转内”这条路并不好走，试水者的命运不尽相同。宁波外卖服装老板小凤，4月初刚上线微店和直播平台，希望能用网店的形式处理库存，以此开辟一条内销线。
但效果差强人意，直播开了一个月，下单的却并不多。款式和尺码是其中一个原因：外贸服装普遍偏大，设计相对简单，另一方面在于没有内销的渠道和经验，小凤认为零基础做内销并不容易。
更难的在于思维方式的转变，做出口的订单动辄数以千、万计，但内销最多百十来件，形不成规模，生产线的成本也不一样。
而之前做好的成衣由于订单无法抵达已经被原路送回。小凤担心待疫情过后这批服装早就“过季”，如果客户确定取消订单，她还要为此搭上仓储费用，或者低价清理，但无论哪种都是赔本。
被誉为“世界超市”“世界小商品之都”的义乌市场，与东莞、昆山等并称为国内的“外贸重镇”。这个全球最大的小商品集散中心，商品出口到219个国家和地区，每年到义乌采购的外商有50多万人次，已成为中国外贸经济的重要窗口。也正因如此，此刻的义乌同样经受着国外疫情带来的冲击。
义乌商户小志近期受外商之托，要把积压几个集装箱的货物清仓，回笼资金。对方要求很简单，“无论亏多少，只要能回笼资金，解决仓储压力。”
但对小志来说却是异常艰难。4月初，在北仑港滞压很久的外贸货又被退回仓库，但仓库积压货物已有十几个集装箱，根本无处下脚。短时间清仓难以实现，他不得不把滞销了一个集装箱的几十万盒儿童彩泥拉出来当废品处理。
仓库里还积压了一批精品女帽，上百款2万多顶。按他的话说，这些都是在商场售卖的产品，几十到几百元不等。为了顺利内销，他还学起了电视广告的架势，“只要6块5，100顶起批。”
在深圳做服装外贸的小辰，从3月国外疫情爆发后，一直坚持用短视频推销自家女装。询问价格的评论从寥寥几条增至几十、上百条。
电商平台驰援到这场求生之战中。3月以来，京东、拼多多、阿里陆续出台了支持外贸工厂转内销的政策。阿里巴巴1688上线数字化“外贸专区”，平台数据显示，借助1688“外转内”，已有至少32万家外向型出口企业谋求转型内贸。
根据公开信息，目前淘宝上的外贸工厂店铺超过28万家。而海关总署此前公布的数据，2019年全国有进出口记录的企业超过28万家。也就是说，超过一半的外贸工厂都开设了淘宝店。
5月7日，淘宝宣布：今年再让至少1万家外贸店铺年收入过100万，让1000家已经品牌化的外贸企业年收入过1000万。这也让不少处于低谷的外贸企业重燃希望。
>>全面冲击：
“无所事事”应届生愁出路
“咬牙坚挺”老板愁生计
过年回来后这几个月，小格一直处于自我怀疑的循环状态：她今年大四，学的国际贸易，好容易有个实习单位，又整日“无事可做”。不少应届毕业生慌了神，如果今年不做外贸行业，明年又不算应届。有些公司又明确招收有经验的外贸专员，这行如何做下去。
小辰也经历过这种内心挣扎。3月底，手里原有的外贸订单被取消了六七成，很多都是年前下的新单，面料都购买好却没等到开工就被叫停。
从3月到4月，小辰感觉每天日子都极为煎熬。只要睁眼，就会看到退订的邮件，最让他头疼的是这种状态望不到头。“不知道什么时候有单，不下单就坐等倒闭”这就是做外贸的命运。
4月下旬，小辰再次接到美国客户的退订，这次是工厂赖以生计的制服订单。4月底时，工厂所剩订单只够维持到5月中旬，如果再无订单，小辰也要考虑关停歇业。“大家过得怎么样呢？还能坚持吗？破产了吗？放假了吗？”每天他都在焦虑中循环往复。
蓉蓉也是艰难度日。但这段期间她又收获了意外的惊喜，原本不起眼的一次性雨衣成了“救命稻草”。
蓉蓉的公司主销户外服装，平日国外球赛多、露天活动也多，一次性雨衣就是常规订单。这两个月，一次性雨衣的销量猛增，单子数量涨了5倍；之前一个单子最多20万-30万件，现在100多万也常见。“可能他们当成一次性的‘防护服’来用吧。”蓉蓉这样猜测。
但蓉蓉不敢规划未来，至少今年一整年她都不报太大期待。她曾跟交情颇深的意大利客户聊过，对方说目前他们也是在家老实待着，至于生意，只能疫情过后再谈。但何时当地疫情才能结束？没人知道。
2018年，蓉蓉收获颇丰。那年的广交会让她拿下不少订单，“接到手软”她如此形容。但今年的广交会搬到线上，她打算放弃，连同国外展会一起，都不准备参加，可以省下一大笔成本。
▲图据ICphoto
>>一些生机
广交会网上举办期间不收参展费用
政府出台政策帮忙破解转内销难题
其实在5月8日，商务部就公布，第127届广交会网上举办期间不向企业收取参展费用，也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。这也是为了推动企业积极开拓市场、共渡难关。
小辰还在煎熬中抱有一丝期待。5月9日美国客户发来消息，这月中旬当地就要陆续复工，之前被暂停的订单可以重新启动，小辰他们一直闲置着的车间又有活儿干了。虽然不确定美国复工后能否有新单产生，但至少工厂放假一事也能往后缓缓。
国外疫情状况如今依旧不算明朗，如果未来再反复出状况，外贸行业该如何应对？
蓉蓉和很多业内人士都交流过这个问题，大家普遍认为影响会在今年内结束。以蓉蓉对他们的了解，习惯成自然，他们也会正常复工了。“而且市场到一定程度就疲软了。”
但这也许多少会影响到订单需求，“可能也不会像原来那么火爆了，”蓉蓉认为这也是正常现象，“各个行业都会有起有落，不可能一直经久不衰。”
但外贸企业受困也早已引发政府的关注，为帮助外贸企业及加工贸易转内销，4月7日国务院常务会议出台了一系列政策举措，包括内销缓税利息暂免征收至年底、内销选择性征税试点范围扩大至所有综合保税区等。
5月7日，商务部又提出进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，进一步优化政府公共服务，帮助外贸企业破解内销难题，开拓内销渠道，提升内销能力，为国内市场提供多样化选择。这也为外贸企业带来更多生机。
从业者们仍相信那句话，“没有一个春天不会到来”。
（因受访者要求，以上受访对象均为化名）
红星新闻记者赵倩王田
