原标题：罗永浩带着“半价”直播来了，低价是直播带货唯一解吗？
罗永浩又来“交朋友”了。4月24日晚8点，罗永浩直播带货准时开启，据罗永浩官方微信宣传内容，“今晚直播的产品清单，除了多款半价大牌商品，还有众多超实惠的好东西，全是超值价”。
距离4月1日罗永浩开启直播带货新事业已经过去了20多天，罗永浩也在今日开启了他的第四次直播。这20多天里，罗永浩经历了出道即巅峰的高关注度，也在第二次直播中“收获”暴跌八成观看人数。尽管经历出道即巅峰，但据罗永浩官方微博显示，前三场直播他已经已卖了近4亿（成交总额）。
在罗永浩多次直播中，低价一直是该团队的宣传点之一，4月24日，罗永浩更是自称带着“半价日”走来。新京报记者了解到，低价一直是直播带货的标签之一，各头部主播的竞争也围绕着价格战开打，某MCN内部人士戏称，“直播不就是拍脑袋买嘛，价格太高就很难冲动消费了”。
直播间穿插低价，罗永浩直言要留住粉丝
4月24日的罗永浩直播中，多个产品属正常优惠价格，如罗永浩在其官方微信中宣传的那样，直播中穿插上架“超值价”的商品，例如舒肤佳某系列香皂108g3块，直播间到手价为9.9元，低于厂商指导价24.8元；益达口香糖，直播间到手价位0.99元，厂商指导价为12.5元。
多个“超值优惠”商品库存有限，新京报记者观察发现，直播间中的特价超值秒杀商品，上架即被“秒杀”，其他商品链接售卖正常，有库存残留。罗永浩在直播中表示，在直播中穿插超低价商品链接，也是为了留住观众。
不得不承认，罗永浩所带来的流量和交易额是可观的。4月1日首场直播，交易额超1.8亿，累计观看人数4892.2万；4月10日第二次直播，交易总额4000万元，总销售件数超43万，累计观看人数超1142.72万（截至4月10日晚10点）。多位消费者也曾向新京报记者反映，他们对于直播间商品价格、质量多有质疑，罗永浩也曾发超过30条微博，回应消费者质疑。
主播带货高价即翻车，低价固粉是真理？
北京的小游（化名）告诉新京报记者，现在在电商购买东西，都会下意识点进直播间看有没有优惠。直播带货于2019年火爆出圈，凭着直播间独特的“超值价格”吸引着消费者。
至2020年，李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士再到各行各业的“名人”甚至是央视的主持人等都加入直播带货中来。与秀场直播不同，电商直播是一切围绕产品的直播，属性之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的“优异”价格，很多头部电商直播主播也通过拿下“全网最低价格”来固粉。
同样，也有主播因为高价选品而“翻车”。明星李湘曾在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服，销量惨淡。对此，李湘也在社交平台回应，单价太高，选品失误。
新京报记者观察发现，大部分主播在直播间的选品会考虑到粉丝是否能接受价格，不仅单价要低，直播间的独家折扣也要大。MCN内部人士告诉新京报记者，以“电商直播一姐”薇娅为例，薇娅团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需保证，商家多提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价。
拍脑袋的低价抢购，律师提醒慎用“全网最低价”
头部主播商商曾告诉新京报记者，MCN公司会为每个主播提供平台和资源，也有团队负责选品和搭配，但要”卖货“，消费者也就是直播粉丝的需求是最重要的。
某MCN内部人士分析表示，“直播不就是拍脑袋买嘛，价格太高就很难冲动消费了”。尽管直播带货主打性价比，但整个行业体量依旧是极其可观的。
以淘宝直播为例，2016年3月，淘宝直播上线，2018年淘宝电商直播引导成交就已经达到一千亿，而到了2019年，电商直播（直播带货）站上了风口，仅双11淘宝直播就已经成交了200个亿，其中，10位主播销售超10亿，100个主播销售超千万。
显然，“低价”一词也成为直播带货绕不开的话题，多名主播也曾在社交平台等暗示或明示自己的直播间能拿到“全网最低价”。对此，北京志霖律师事务所副主任赵占领提醒，全网最低价等表述都属于极限用语，广告法明确禁止在广告宣传中使用这种表述。明星主播为商家的产品做宣传，主播的角色是广告经营者及广告发布者，需要对作为广告主的商家的广告内容的真实性、合法性尽到审查义务，否则对此承担连带责任。
新京报记者程子姣编辑徐超校对刘越
