原标题：上海战疫手记|从机关到村里，我在青浦卖菜30天
讲述人：刘远鸿市委组织部干部、青浦区白鹤镇赵屯村驻村指导员
整理张骏
从2020年2月18日到3月18日，我和村里一起，帮助果农、菜农销售果蔬，充分依靠各方面党建资源，尽最大可能降低疫情带来的影响。在“助农抗疫”中，我结识了张保。
张保是一个农民，在青浦经营一家农业合作社。不曾想，刚跨入2020年不久，新冠疫情突如其来。他听说村里来了“驻村指导员”，就抱着试试的心态，到赵屯村红草莓党群服务站，想“组织”能否帮他一把。
“现在连草莓市场都关闭了。收草莓的根本不让进，连人影都看不到，能把草莓卖给谁……还有蔬菜，一般一个月一收，成熟的蔬菜一周之内要采掉卖掉，否则就‘老’了，不好吃了，只能全部铲掉重新种啊……”
我认真做着笔记，看着张保像蔫了的大白菜，感觉到问题的确十分严重。当日，我和张保一起去看了他合作社的田头，晚上就叫来上海好时代社区公益服务中心的老袁，一起想办法、出主意。
当时，我们感觉，蔬菜、草莓同时滞销，近距离难以找到买主，就要运用“互联网+”思维，跳出“包围圈”，通过快递物流，把东西卖到需要它的地方。在疫情期间，大多数市民都产生了“少出门、菜上门”的安全心态，这正是可以抓住的卖点。与此同时，如果蔬菜管蔬菜、草莓管草莓，单打一推销的话，工作量会特别大，所以搞一个“连环战船”的捆绑套餐是最好的选择。
那天，张保拿来蔬菜和草莓，比画着拼凑起来，我们看又绿有红，便陡然想到李清照那句“绿肥红瘦”的宋词。所以，果蔬套餐便有了这个诗意的名字。
一面，社会组织在朋友圈挂出宣传版面，吸引客户；一面，我以基层党组织书记、各领域优秀党员为主要对象，进行点对点直接推销。
第一天、第二天、第三天，每天基本都“玩微信”到11点，总共卖出去差不多100单。
等到第四天，一直在采摘和打包的张保又来服务站找我。他对我说，有一个“问题”，要跟“王老师”说，否则会“过意不去”。他说：“我们的蔬菜都是凌晨采摘，然后直接梳理包装，不像自由市场会浇水清洗。如果蔬菜上有些泥土的痕迹，要和客户打个招呼……”
“真的啊！”我兴奋地叫起来，把张保弄得一脸懵。
从第四天开始，“绿肥红瘦”出台了新的营销策略。我们在与客户交流中，增加了这样的提示语：“我们的果蔬，都是凌晨采摘，直接梳理打包，绝不注水，以显露光鲜，分量加重。如偶尔发现果蔬上有泥土残迹，属正常现象。”
令我们感到高兴的，正是这“瓶底如有沉淀物，系葡萄果肉，可放心饮用”之类的温馨提示，收到了意外的效果。从那以后，出现了5单、10单、20单、36单之类的“回头客”“单位客”。
“走投无路”的张保
在跟张保接触过程中，我对他有了更多了解。张保在安徽老家有20多亩地，从小和父母一起种茶。后来跟着他不识字却能说会道的大哥，做装修工程，张保负责不锈钢扶手这块，赚了些钱。
2017年，他看了党的十九大报告，里面有关于乡村振兴的大段表述。张保说这是“商机”，便把从工程里赚来的100多万投到农业上，建立了“嘉心”农业专业合作社，当起了职业农民。我是后来才知道，他的两个女儿，一个叫嘉怡、一个叫心怡。
听村书记说，她起初并不太熟悉张保。因为张保本是安徽人，来青浦谋事业，做了赵屯村的女婿，差不多十年过去，户口进来，才成了伲村民。然而，“张保大人”首次在村委会的亮相，却令书记大感意外。
在许多年前的那天，张保两只手背在身后，气冲冲地走向村委会办公室，然后攥起拳头，像榔头般猛敲办公室门，大喊：“里面有人吗！”书记从容打开门后，张保当面接着吼：“你们是什么村干部！一点也不关心农民！为什么不把土地给我！”
这个安徽巢湖来的“猛张飞”，把正在开会的村干部弄得一脸懵。那阵势，至今还被书记津津乐道。
在众人眼中，张保不单单憨傻，还不好好种地，成天胡思乱想，瞎琢磨。凡是到周六周日，你跑遍了村也找不到他。你问他去了哪里，他说带着老婆，一起到松江的上海市农林职业学院“读书”。
单单读书，也就算了，他还要“理论联系实际”。他家的合作社，亩数不大，品种不少。他种不同品类的葡萄，像巨峰，阳光玫瑰，醉金香，夏黑，红富士……但凡你知道的，他都有。全然不顾嘉定马陆“葡萄老祖”就在他的“卧榻之侧”。结合白鹤草莓，他竟然搞起了草莓、葡萄立体种植试验，说这样可提高种植效率。他还满口国策道理：“搞农业，也要绿色环保！如果农业垃圾能进一步充分利用，也可以降低成本。”
他的大多数试验都是失败的；有的投入几十万，没听见钱响，却由于不符合政策，处于要求被整改的状态。当然，像他种出来的草莓、葡萄、蔬菜，东西是好的，可你卖不出去，卖不出好价钱，还是不行。一斤大米，他卖10块钱，说是和农科院合作，品质很高。谁信？谁要？
所以，即便没有疫情冲击，张保这路呀，也是越走越窄。张保的脾气也是先硬后软。硬在蛮理无助，软在屡战屡败。用他自己的话说：“真是走投无路。”
打造“威力加强版”
说回“绿肥红瘦”套餐的事。差不多8天后，套餐已卖出400单，还不包括其他自选项目的单子，加起来大概有1000公斤蔬菜、300公斤草莓。那时，我们就想这样做下去，专心卖菜，并不去张扬。
然而，党组织推荐了媒体来实地采访。报道出去后，“绿肥红瘦”套餐在三小时里突破80单，电话微信来不及应付。最多一天订单达到130单。
说实话，当时我、张保，还有社会组织老袁的感受，就是“压力山大”！这种压力，也是一种动力，又帮助我们解决了许多当初想解决而没有解决的问题：光明集团让嘉心合作社入驻了“上海地产农产品直达配送套餐查询”平台；市科协科普事业中心为我们联系科技企业，试验具有更好锁鲜功用的果蔬薄膜；白鹤镇农业技术服务中心为“绿肥红瘦”套餐推荐了更能防损的外部包装；上海徐嘉建设工程有限公司捐款7000元，为合作社配备蔬菜速测仪，以更好监测农残；赵屯村村组，腾出一间100平方米的仓库，作为蔬菜整理的作业工坊……
到发动推销果蔬行动的第20天，我们的订单已冲到1000大关。那时，又出现了一些具有合作性质的订单。比如，有生鲜供应商联系我们，发了不少标准颇高的草莓订单；其他合作社来邀请，通过“拼盘”的办法，与我们一道合作制定蔬菜套餐。这些，都是疫情高发期，“订单农业”模式所引流来的活水。
但我们仍然有一个很大“心结”。
村里搞运输的“大块头”跟我说，当产品处于畅销状态时，企业就自然会把视野聚焦到如何降低成本。我们的果蔬套餐也有类似情况。由于50元包邮，快递费用对利润有很大挤占，但如果压缩快递成本，又会导致转递周期拉长，影响果蔬新鲜。最好的办法，莫过于找到一个定点，通过较大批量集中转递降低成本。
可紧接的问题就是，有什么样的主体，愿意提供这样一个“定点”呢？我、张保、老袁思考了很长时间。就在我们一筹莫展之时，由市农业农村委在疫情期间建立的“上海地产农产品直达配送地图”为我们打开了思路。
这张地图上，标注着全市154个农业专业合作社的地理方位。从上海全局来看，这些合作社分布在全市9个涉农区，对中心城区呈“环状”包围态势。换言之，大家各显神通，按照就近原则，占领中心城区的果蔬销售市场，本看不出什么大的兴奋点。但接着，我们继续地图定位，并放大到青浦东北部的“安花白”地区，发现外省花桥地区尚属空白，但疫情期间，不作考虑。令我们感到兴奋的是，安亭地区，只有零星合作社的标注！
我们早该想到！安亭是上海汽车特色小镇，那里是汽车工业基地，聚集着大量产业工人！疫情期间，工人流水线作业，他们的饮食健康更是不可怠慢的大事！我不禁，对张保来了一句《三国演义》里的台词：“此乃天赐主公之地也！”
感谢国企老大哥
显然，在“安花白”三地长三角一体化推进的整体布局下，白鹤赵屯，如果能把果蔬销售给坐落在安亭的汽车工厂，自然是十分理想的选择。但这对于包括我在内的赵屯村来说，无疑是“从来不曾炒过的核桃——没一个熟人（仁）”。
就在那时，村干部“钱新同学”向我反映了一个重要情况。他说，我们赵屯村的晚辈中有不少村民，是在安亭上班的工人。他们在没有复工前，响应村里号召，到道口担任值守任务，个个都是好样的！我听了他们的事迹后，深为感动，连续写了《道口值守的兄弟们》《伲村晚辈叫“春华”》等微信网文。就此，也并未怎么多想。
事情总在不断发展中。“钱新同学”更对我说，大众厂的领导找伲村的曹春华谈话，表扬了他的值守行动——曹春华自己都不知道，他单位的领导是怎么知道此事的！
太好了！我们要好好感谢上汽集团培养出优秀的工人同志！那天，作为一名驻村指导员，我带着向国企深深的谢意、敬意，拨通了组织部徐部长的电话；作为一名组工干部，我紧接着就把打通国企党建、农村党建的粗糙设想，一股脑儿向徐部长说了个遍。而徐部长则以他国企干部特有的沉稳，仔细听着我的想法，也看不出什么态度。
一天、两天，我每日都在求索着回复。消息第三次发出后，徐部长少见地回拨了我的电话：“王老师，不好意思，我们的工作是有规范程序的。请您再等等。”
真心说，我真不对，应该理解对方。
后面的情节，就不细说了。从2020年3月16日开始，赵屯村嘉心合作社每周两次，定点到大众职工食堂服务。当我欣喜之余，向大众负责后勤保障的刘书记，发出“党建结对”邀请时，他回复我：“这个，我个人觉得可以有。我们择时来村里延伸调研，并请示。”
我哈哈大笑起来。这，就是国企严谨的工匠精神吧。感谢国企老大哥大力支持！
“猛张飞”在变化
定点到大众服务，快递费降了下来。“凌晨采摘、农残监控、农田直送、价格优惠、服务职工”，正是我们的庄严承诺。
与此同时，愁眉苦脸的张保，此时乐得像朵花。我观察这个职业农民，也在慢慢发生着变化。就在去大众厂定点服务回来后，他向村书记递交了入党申请书，为抗击疫情捐助了1000元。那天，他带去大众厂的40盒草莓，被瞬间“秒杀”，蔬菜卖了100公斤；还剩下一些“春风又绿”套餐，他就拿到红草莓党群服务站，送给了需要蔬菜的吴阿公、医生小夏、残疾村民阿峰……张保说，这些果蔬都很新鲜，今后每周都会送一些来。
这样，我们的服务站又多内容了。
我曾经问张保，你这个1978年出生的老男孩，对农业这般执着，有啥理想？猛张飞倒也实在，脱口而出：“卖果蔬，赚大钱！”
我也不知道自己是想数落他，还是看好他。但我们终究大笑。从老张的身上，我更得到很多启发。他的两个女儿，由于疫情还未复课，姐姐就带着妹妹一起玩微信，助销售。没想到，就那么一天，张保大人竟先后发给我“草料二维码”“嘉心菜”两个果蔬订购的网上登记平台。他说，这是他18岁的大女儿带着小女儿一起“弄”的。
时间长了就会发现，白鹤有不同于中心城市的美。从青浦城区开车过来，你时不时会看到道路两旁的稻田上，那迷蒙的云雾；时不时会邂逅白鹭从高处，向下俯冲的样子。天，有一种清澈的碧蓝，与“赵屯村党群服务站”八个红字搭配在一起，真是好看极了。春季的菜花，黄得“油艳”，你跑向哪个田间地头，总会给你些看不见的力量。而每当夕阳西下，又会有粉红色的彤霞，斜着照耀在车窗上，像是对上昼、下昼，一天的安慰与告白。
也许，正是因为意识到自己这样的渺小，才感受到了真正大地母亲的温暖。
栏目主编：张骏
文字编辑：张骏
