原标题：探索青海外向型经济提质升级发展的新路径——2019“跨境电商与青海省外向型经济发展合作论坛”举办
编者按：8月8日，跨境电商与青海省外向型经济发展合作论坛在西宁召开。此次论坛，搭建交流合作的平台，探索青海外向型经济提质升级发展的新路径，为全省加快构建对外开放新格局奠定坚实基础。
当前，在全球数字贸易飞速发展的大背景下，互联网新技术新应用与外贸领域深度融合，为外向型经济理念创新、体系再造、结构优化提供了充沛养分。为青海作为“一带一路”重要支点和商贸物流枢纽，需要跟上时代发展步伐，不断提升对外开放的层次和水平，为构建新时代全面开放新格局增添动能、提供保障。
论坛上，业界知名企业和行业专家通过多维的视角，讲解外贸产业与跨境电商有机融合发展方式，分享先进地区发展跨境电商主要经验和做法，帮助青海拓展视野、提升水平、破解难题，为青海依托建跨境电商搭建“数字丝绸之路”问诊把脉，为政企学界带来极具冲击力与参考价值的观点，进而努力树立外贸新思维，培育外贸竞争新优势，助力青海省外向型经济实现高质量发展。
积极融入“一带一路”发展外向型经济
青海省商务厅副厅长王旭斌
多年来，青海省积极融入“一带一路”建设，坚持在国家战略布局和市场大格局中谋求发展，借船出海、借梯登高，全力推动青海外向型经济发展不断取得突破。我省先后同93个国家和地区结成贸易伙伴，培育163家实际发生进出口业绩企业；化工、冶金、纺织、食品、机械等一大批产自青海、造在青海的“土产品”、新产品实现出口；一大批稀缺先进的装备设备相继投入青海建设，外贸结构调整和动能转换速度不断加快。特别是近年来，青海省委省政府高度重视各类新经济培育，以电子商务为代表的新模式、新业态迅速兴起，呈现出旺盛的生命力和巨大的发展潜力，电子商务交易额由2012年的133.1亿元增加到2018年的749.6亿元，年均增长33.4%，比全国同期增速高出7个百分点，日趋完善的交易网、信息网、物流网，为我省外向型经济高质量发展奠定了坚实基础，成为提升贸易便利化水平的重要力量。
但与此同时，由于经济基础薄弱、对外贸易总量偏小、支撑服务能力不足等因素制约，青海外向型经济发展不平衡不充分不协调的问题依然突出，需要抓住关键点，找准突破口，下大力气加以改进完善。
青海作为“一带一路”重要支点和商贸物流枢纽，需要跟上时代发展步伐，不断提升对外开放的层次和水平，为构建新时代全面开放新格局增添动能、提供保障。
外贸企业网络营销和跨境电商
宁波全球贸易通有限公司总裁陈建旭
不管是沿海还是我们中西部地区，越来越多的企业可以明显感受到的是，在一个平台上聚集大量同类产品之后，竞争愈发激烈。
中国的外贸在跨境电商之前，所有的出口绝大部分依赖于OEM出来的产品，然而，现在跨境电商给了我们一个机会，就是创造我们自己的品牌和通路。
在未来，我们认为只有两类企业可以留下来，一个是已经完成了品牌建设，并且完成了国际化布局的企业。第二个是小而美，并且别人无法替代的企业。
全球贸易通作为中国领先的全球网络营销和外贸B2B服务平台，主要帮助企业通过全球大数据商机分析，建立最高达98种语言的全球化独立营销网站，覆盖全球99%以上的国家地区市场以及“一带一路”等新兴市场，并将98种语言的营销网站在本地搜索引擎优化，开展针对采购商的精准营销推广，再通过全球贸易通的智能SEO优化系统，在全球搜索结果中取得较好的排名，这将有助于供应商被采购商直接寻找到，获得较为精准的采购询盘。
同时，全球贸易通还通过整合应用其他海外主流营销渠道，包括搜索广告CPC、电子邮件EDM、社交媒体、手机移动网站和海关数据应用等，帮助企业开展多渠道的营销推广。目前在中国地区拥有160多个本地化服务中心，服务于32万家中国出口企业和贸易企业，将产品推广及销售到全球180多个国家和地区。
“全球贸易通”海关数据如何帮您开拓“一带一路”新兴市场？首先选择“采购商”中“按产品搜”，再输入您的产品名称，例如injection molding machine(注塑机)。接着您可以选择国家例如的“巴基斯坦”点击搜索，得到“按产品搜索共匹配242条”的结果。这说明海关数据帮助您找到了242个巴基斯坦买家。然后您就可以筛选最适合自己的优质采购商了。
通过全球贸易通后台数据，可以精准地检测到你不同的关键词排序以及获取的流量，还有获取流量之后后台的跟踪、转化情况。我们第三个营销渠道就是我们的移动端的营销，80%的用户，今天现场各位带电脑的很少，但是都带了手机，所以如果今天你的网站还没有建立移动端的手机版站点的话，你将失去60%以上的用户，未来电脑的使用几率可能越来越少，所以企业在营销时必须加上手机端的营销和推广。
我们的手机端营销和其他有什么区别呢？你的营销只有一个手机端网站是不够的，它会判断你搜索结果中的排名，就是说你的网站是不是经过系统优化，决定了你的排序！排序就决定了你的流量，所以怎么样让你的移动端网站更加符合移动搜索的算法、规则和要求，这是至关重要的。
在“互联网+”、“一带一路”等政策利好的大环境下，出口跨境电商市场规模在不断的增长，外贸出口企业也迎来了新的机遇。全球贸易通作为行业的先导者，一直致力于全球网络营销，助力各地区外贸出口企业转型升级，帮助更多中国外贸企业走出去！
在青海，很多企业也想在加快推动青海省外向型经济发展，提升外贸发展质量和水平中助上一臂之力。这就需要他们以跨境电商助推产业转型升级，需要不断探索通过加大市场优质服务资源的引入来更好地服务企业，帮助这些企业能够审时度势、精准把握国际市场机会。
在“互联网+”时代，运用跨境电商新思路，进一步开拓国际新兴市场。为此，宁波全球贸易通有限公司和青海省商务厅进行多次沟通衔接，达成合作共识，形成战略合作框架协议。希望通过建立全球营销推广平台、帮助青海企业一对一精准对接全球采购商，提升企业开拓国际市场的能力。
数字时代的跨境贸易之路
阿里巴巴跨境电商本地化服务中心区域经理、金牌讲师陈乾
阿里巴巴集团于2016年提出集团三大战略：数字化战略、农村化战略、全球化战略，并提出帮助中小企业发展的电子世界贸易平台(eWTP)，在此契机下，为更好地服务全球中小企业，阿里巴巴跨境电商本地化服务中心作为承接全球化战略的重要地网部分，在全国各地遍地开花。
过去企业做外贸渠道难、人才难、资金难，阿里巴巴跨境电商服务中心的落地，能为企业解决这些难题，让好的产品被世界知道。阿里巴巴国际站自1999年成立以来，从1.0的信息交互时代发展到2.0的在线交易时代，现在正进入数据驱动的跨境电商时代，通过大数据完成买卖双方的深度匹配；“信用保障服务”为卖家背书，解决网上销售中产生的不信任问题；“一达通”和“菜鸟”物流解决中小企业不懂外贸的问题，为企业提供后续的报告、报检、结汇、退税、物流等系列服务；“百城千校”为中小企业提供跨境电商人才，解决招人难的问题；“网商贷”为中小企业解决资金问题。
在过去的内向型经济模式中，中西部地区由于物流不发达，导致企业成本增加，同时不能快速响应市场需求，但在“一带一路”的外向型经济模式下，成为中欧班列的物流必经通道，中西部省份变成了中国走向世界的桥头堡和物流枢纽中心，阿里巴巴的全球化战略在中西部特别是在“一带一路”沿线上的城市重点布局，成立阿里巴巴跨境电商本地化服务中心，发展跨境电商综合产业园。
阿里巴巴跨境电商本地化服务中心的使命和目标是：帮助本地化的企业走向全球！在此使命之下，我们会在当地建立一个企业聚集的物理空间，通过这个物理空间，辐射及服务周边500公里内的企业特别是中小企业通过跨境电商发展全球贸易，为他们提供：贸易渠道、贸易人才以及贸易链路的打通，让中小企业足不出户也能将产品卖向全球；通过内贸企业外贸化，外贸企业电商化的意识转化，实现产业升级；从平台到买家；从人才到团队；从流程到体系，全方位地为当地企业提供跨境电商整体解决方案。
对于青海当下发展，建议：1.申报国家第四批跨境电商综合试验区，大力建设跨境电商体系建设，针对B类企业参与跨境的具体情况，在传统的六大体系建设中，增加B类企业交叉认证体系；打造线下青海跨境电商产业园势在必行，实现产业升级、企业聚集。
2.人才体系建设：人才是一切业务的根本，通过跨境平台的打造，实现“筑巢引凤”，引进青海籍及其他地区的跨境人才到青海就业和创业；通过阿里巴巴的人才培养体系，和省内高校合作，打造跨境电商基础操作人才。
3.外贸综合服务体系的建立：建设一站式的跨境电商公共服务平台，打通关、检、税、汇、融等机构，实现外贸企业一站式服务；引入供应链体系，为企业出口提供全链路的服务，帮助企业报关、商检、收汇、物流、结汇、退税等。
如何树立外贸发展新思维
浙江天册律师事务所跨境业务高级顾问、宁波市电商研究院研究员王晓明
为什么发展跨境电商？跨境电商是什么？跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体(个人或企业)，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。传统的，分为跨境进口和跨境出口。
跨境电商的意义就在于，可以促进外贸转型升级，形成交易闭环、提高效率、建立信用。特别是在平台数据沉淀中，易于实现电子商务的闭环交易。
跨境电商时代的产品，跟传统大宗外贸时代的产品，在生产模式、销售模式、物流模式、支付模式、企业形态上有一定的区别。跨境电商的生产模式特点是小批量、多频次，而传统的则是大批量、少频次；跨境电商的物流模式特点是快速高效，而传统的则是大批量、长时间；跨境电商的企业形态也呈现出“小而美+研、产、销”的特点，而传统的则是大企业+代工工厂。
但是，我们要看到传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力，因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场。而从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。跨境电商的核心在跨境供应链上，重点是适应国际贸易需求特点演变的跨境供应链优化与重构；本质是追求更高质量、更高水平的对外贸易；要求上达到“优进优出”，产品、技术、服务、品牌、标准、规制六方面的输出。
宁波开展国家第二批跨境综试区试点是怎么做的?宁波综试区建设，充分依托宁波“港口、产业、开放”的综合优势，紧扣“创新发展”，围绕“转型升级”，以“一个核心、三大平台、五大体系”为工作抓手，加快探索建立适宜跨境电商发展的新机制，有力推动本地企业和传统外贸加快转型升级，通过互联网经济和港口经济的深度融合，有效服务全市对外开放大局，有力促进宁波经济高质量发展。
宁波跨境主要经验：宁波坚持以制度创新为核心，深入打造三大发展平台，健全完善五大支撑体系，充分发挥了政府对跨境电商产业的引领推动作用。打造线上综合服务、跨境电商园区、跨境电商物流三大平台生态链，建立功能完善的宁波综试区“线上综合服务平台”，全面推进“数据服务+政务服务+增值服务”三大功能建设，实现“一点接入、三单汇流、集中查验、联合放行”。坚持“多极布局、多区联动、多模式发展”，推动12个市级跨境电商园区协同并进。集聚跨境电商物流企业和物流服务资源，构建海、陆、空、邮全方位、立体化的跨境电商物流生态链。
沿海地区外贸发展的经验，对青海能有所借鉴。更重要的是，青海要抓住一带一路建设新机遇。青海地处“一带一路”沿线，更应结合省情及地区特色，抓住机会真正融入丝绸之路经济带建设，构建完善交通物流体系，优化外贸结构，努力打造全方位开放新格局。
促进青海外贸转型升级的几点建议：大力发展高原特色现代生态农牧业；加强国家级外贸转型升级专业型示范基地建设；加快推动实施“外贸自主品牌”；加快培育主体，鼓励“千万美元潜力企业”；鼓励具有高原特色和优势的农产品出口；积极开展市场开拓和境外营销网络建设。
商务部提出要创新政策支持措施，支持企业发展新业态。出台适应跨境电商零售出口特点的所得税核定征收办法，且明确不溯既往。适时扩大跨境电商综合试验区试点范围。如此，青海要大力争取第四批跨境电商综合试验区试点，培育外贸竞争新优势——跨境电商。
同时，要培育跨境出口新思维：开拓国际市场的思维、打造国际产品的思维、培育国际企业的思维、借助国际平台的思维、培育国际人才的思维、提升国际意识的思维。