原标题：他如何赢得西班牙皇室的信任？千年橄榄树撬动丝路商机|我在一带一路创业⑦
摘要：我就是要想做一带一路的信使。
在北京朝阳区大悦城见到神采奕奕的宁飞。
他指着自己茂密的黑发说，“我40岁了，你看我的发际线还可以吧。两年前可并不是这样，那是因为我每天喝这罐油，西班牙公主跟我说，喝了这油，上帝会让你的头发长出来的。“说完，他翻出两年前的照片，只见前额毛发稀疏，与眼前的宁飞判若两人。
我揉了揉眼，有点走错房间的感觉，这似乎是“微商”的套路嘛，我可是来采访一带一路的！
看出我的疑惑，宁飞将话题转到那瓶“橄榄油”的不凡来历，“你别小看这油，它来自西班牙皇室1500多年前的古树，如果没有一带一路的倡议，和世界各国对中国一带一路的响应和认可，我无法把它引入中国，更不能开启我的丝路信使之旅。”
7年前宁飞把公司名改成“丝路信使”，就此踏上他的“出海”旅程。如果说千年橄榄油还带着中古时期的玫瑰色彩，那么他在尼泊尔、斯里兰卡、缅甸等国厚植的项目就更现代一些。
“我就是要想做一带一路的信使。”宁飞说。
赢得西班牙皇室的信任
宁飞的公司坐落于号称“中国硅谷”的中关村高科技区。
2013年前的他，一直耕耘于IT行业，十几年的奋斗，他从一个草根成为联想的十大代理商之一，效益最高时一年14个亿的流水，北京排名前十的业绩。
随着联想走下坡路，IT行业变得难做起来。2010年左右，他开始谋求转型，却苦于没有方向。“有位朋友在西班牙做参赞，我们聊了一下，觉得海外机会不错。”
2013年，中国正式提出“一带一路”倡议。嗅觉灵敏的宁飞果断把公司的名改了，“巨人国际”变成“丝路信使国际”。“自此，我打定主意开始做‘一带一路'的生意了。”
朋友带宁飞出国参观一个神秘的古老庄园——西班牙埃斯特雷马杜阿拉自然生态保护区。千百年来，西班牙皇室食用的橄榄油都来自这片园子的千年古树。
古树的来历很传奇。公元500年，罗马教在耶稣传道的耶路撒冷橄榄山取得橄榄树的种子，将此作为至高无上的国礼敬献给西班牙雷奥韦吉尔德国王，当时橄榄树被视为神物。工业革命时，西班牙大量古树被砍，因为皇家古树是神物，所以不能砍，这才有了流传至今的橄榄古树。
婆娑多姿，古意盎然。漫步在千年古树林中，宁飞感到很震撼。“当时我心里闪过这样一个念头，这就是我要做的事情，我要把它介绍到中国。”
不过，西班牙皇室可没有经济诉求，这仅仅是他们古老的生活习惯，他们从未想过开发做生意。生意压根没法谈，宁飞只好飞回来了。
但是他不死心，让朋友继续去沟通。很快，他又得到了一次机会。这一次接待他的是西班牙二公主，她带着他再去看那片园林。宁飞这次的决心异常坚定。他将谈话的重心放在了“一带一路”。他对二公主畅谈他的梦想，“我不谈价格，就谈品质。我以对古树的尊重、对大自然的敬畏之情来谈此事，这是一带一路绝佳的机会，我这位信使的使命，就是帮助你们提高千年古树橄榄油在中国的声誉，让中国人感受到西班牙皇室的品质，提升在中国的影响力。”
这番话感染了二公主。一年半里，宁飞前前后后飞了6次。每一次，都离那片庄园更近了一步。
精诚所至，金石为开。宁飞最终以诚意打开了对方的心，赢得了整个皇室的信任。二公主对朋友这样评价宁飞：“他不是一个单纯意义上的商人，很多商人到西班牙只谈价格，他是唯一只谈品质，不谈价格的。”
与西班牙皇室成员签约
一切都步入正轨，宁飞取得了橄榄油在中国地区的独家进口权。那天，与宁飞并肩坐在一起签约的是西班牙国王的叔叔Reterl ranner。伴随着丰盛晚宴，千年古树橄榄油项目借着“一带一路”的倡议正式在中国拉开帷幕。
宁飞的丝路信使之梦走出了第一步。
来自天上的尼泊尔卫星之旅
很快,丝路信使又在尼泊尔闯出了新的天地。
在西班牙皇室的引荐下，认识了尼泊尔爱吃西班牙皇室橄榄油的总理夫人，对这个南亚内陆山国，宁飞在总理夫人的安排下先是做了番考察，他爬当地雪山，参观佛教诞生地，努力亲近这块土地。
宁飞先锁定“农业”这块领域进行突破，与尼泊尔农业部长认真沟通，尼泊尔虽然是个农业国家，但生产技术相当于中国七八十年代，从技术到育种都很落后，就水稻来讲亩产量仅为中国的四分之一，他们需要
有人帮他们改善农业现状，提高产量改善生活。于是展开了一系列与尼泊尔的农业合作项目，包括生产技术、种子、农机等。
带中国考察团与尼泊尔沟通震后重建
尼泊尔副总理代表尼泊尔为地震捐款华人颁发捐赠证书
2015年尼泊尔地震，一些灾民流离失所，宁飞捐了200多顶帐篷。当年5月5日尼泊尔灾后重建农业合作项目组赴北京考察。宁飞从中牵线搭桥，谈成了不少农业项目。“中国在尼泊尔在建的水利项目经受住了地震的考验，这使得尼泊尔对中国先进的生产技术很有好感。”
慢慢地，宁飞感到自己跟尼泊尔接上线了，尼泊尔总理称他为“民间大使”。这几年，尼泊尔换了三任总理，宁飞都与之交好，甚至成为其座上宾。他翻出照片，“这是尼泊尔的副总理，这是总理的外事参谋，这是电信部长，当时我们在谈一个卫星的发射项目。”
“你这个跨度很大嘛。”
宁飞点点头，在西班牙，他做的是把千年橄榄油引入中国，这一次，他想将中国的大飞机、卫星技术引到尼泊尔。
在尼泊尔总统办公室（右一为宁飞）。
2017年，普拉昌达任尼泊尔总理。那时尼泊尔租的是泰国卫星，他们想自己发射一颗卫星。
彼时一共有6个国家参与招标，尼泊尔倾向于中国。外事参谋联系到宁飞，希望能与中国企业合作，宁飞通过卫星联盟专家推荐，找到一家专门做国际贸易的航天公司，董事长对此很感兴趣，愿意谈这个卫星生意。
很快，尼泊尔电信部长约见宁飞，聊了聊招标条件。“我们在尼泊尔找了咨询公司，对尼泊尔的政策法律和商业规则做了番了解，准备了扎实的资料。”
尼泊尔手抓饭
第二次他见了尼泊尔副总统，谈了下具体招标事宜和相关合法政策。
这次细聊之后，宁飞就向尼泊尔总理做了一次汇报。那天约的是早上7点半，总理本来准备听半小时，8点离开乘飞机赶去参加另一场会议，结果那天一直开到9点，总理才离开。临走前，总理意犹未尽，“我还没听完，改天约时间继续聊。”可见，宁飞的精彩汇报给总理留下深刻印象。之后，尼泊尔把卫星的相关资料给了宁飞。
眼看一切准备就绪，宁飞本来计划第二个月就去签约，没想到遇到尼泊尔政府换届。
新任的总理上台后，这事就降温了。这时，法国公司乘势而入，尼泊尔准备和法国去签这个协议。但在和法国沟通具体事宜时，法国发现这中间有难度，需要和中国沟通调频，所以一番兜兜转转后，尼泊尔又找到了宁飞。
“你看，在一带一路做生意并没有那么顺，会有很多意想不到的事出现。”
卫星的事情尚在路上。宁飞还操心过飞机的交易。尼泊尔山多，交通主要靠飞机，200公里车要开十几个小时，而飞机20多分钟就到了。而尼泊尔的飞机相对比较落后。所以想更新一批飞机，想从中国采购，这事也全权委托宁飞。不过，最后在资金和审核方面没谈拢。
这笔大宗贸易中，有很多国家竞争，眼线也无处不在。“谈私密的事，我们往往要找个操场，甚至要把手机放着一边，防止窃听。”宁飞说国际业务一谈就是三五年，双方背后对接的都是国家需求。国际大业务最先看的不是项目本身，第一要素是国家的稳定与否，这才是掌控风险的关键，其次才是项目的可行性。没有一个稳定的政治环境再好的项目也等于零。
丝路信使的使命就是架桥
在西班牙、尼泊尔打开市场后，宁飞加大了出海的步伐，开始布局澳大利亚、斯里兰卡等国。
“丝路信使的使命就是架桥，把好东西作为桥梁，造福世人。”他说。
2017年7月29日，中亚论坛期间，“一带一路产能合作中心”正式揭牌，宁飞作为中心发起单位之一见证了揭牌仪式，他还被选为副秘书长。“我们这个中心的初衷就是以丝绸之路为契机，全面挖掘中国与新兴市场国家之间潜在的互补互利机会，全面深化与新兴市场国家及区域经济体之间的经济贸易、基础设施等方面的合作。”
在“一带一路”各种论坛上到处可以见到他忙碌的身影。他的出海安排也更忙了。因为在西班牙、尼泊尔、斯里兰卡、缅甸等国别市场深耕多年，建立了深厚的政府及产业渠道，他可为中国公司开拓国别市场提供渠道、市场、项目等多维度支持。
应住建部安排，借助于他在“一带一路”方面的一些资源，2018年4月，宁飞带着14个上市公司总裁对“一带一路”沿线国家进行考察，他们与斯里兰卡及印度的部长或总理进行交流与高层对话，更深入全面寻求彼此的商机与发展，把中国好的技术、好的模式带到海外，互通有无。
“我去了30多个国家后发现，对中国人的待遇在逐渐提高。”宁飞说，以前在国外，他们看到中国人就想为难你，甚至有点排斥你。这几年看到中国人，就很客气，也很欢迎，这背后是中国实力的强大。
对“一带一路”，他有自己的理解，提出了“一横一纵加一点”。以前以基础建设为主，比如修路建桥，这是横向的发展，这有局限性，因为发展到一定程度就饱和了；现在慢慢在往纵向发展，比如电力、贸易，这块的体量十倍百倍千倍的放大，这些都属于经济的核心，那怎么才能撬动发展呢，这“一点”就是钱，就是金融，这样才能把一横一纵这张大网建得更牢。
在他描绘的这个体系中，宁飞很清楚自己的定位，“我们就是运用中国在资金、市场、技术、产能等方面的独特优势，打造中国企业的海外经贸据点与生产基地，帮助其‘走出去'，实现对外转移和价值创造。”现在宁飞的脑子里，还多了个维度——“文化”，我们出海时把中国诗人的作品、文人的书法也带到国外去，都很受欢迎，让世界更好地认识中国。
最近，宁飞在做橄榄油的2.0版，把西班牙皇室美容配方拿过来，这个以西班牙王后命名的护肤品“莱蒂娅”，在西班牙被誉为可以吃的美容品。尼泊尔的卫星项目他也在继续谈，还有更多出海项目出现在他的日程安排里。
“成天空中飞来飞去，会不会觉得太累？”
他笑着摇摇头，“我就是要做一带一路的信使嘛，你要知道现在注册一个这样的名称，可难了！”
栏目主编：王海燕文字编辑：王海燕
