原标题：旭辉“孵化”区域公司平均规模达300亿-400亿
旭辉集团（简称“旭辉”）董事长林中在2017年提出“大平台+小集团+项目集群”的设想后，旭辉三级架构的调整再次迎来新进展。
今天，新京报记者获悉，旭辉集团对现有的苏南区域公司、南京事业部进行整合，成立江苏区域集团公司。此次整合后，旭辉江苏区域公司将管理苏州、南京、徐州、无锡、常州五个城市公司；原先的城市事业部，将就地成立城市公司。旭辉集团副总裁、原旭辉苏南区域总裁王凤友，将在新成立的江苏区域集团公司出任总裁。
三级管控架构确立
在着手调整组织架构的两年时间里，加上此次新设立的江苏区域公司，旭辉已经设立了浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东共六个区域集团。
旭辉内部人士在对新京报记者的回复中表示：“千亿过后，旭辉需要去培育和打造十几个区域小集团，每个小集团平均的规模达到300亿元-400亿元，这样才能适应下一个阶段的跨越。在2021年之前的2-3年里，集团总部要助力现有事业部、城市公司逐步发展成为区域集团，发展成熟一个、成立一个。”
在城市公司和总部之间设立区域公司，旭辉的做法是将总部部分权力下放。具体来说，集团、区域、城市公司的分工为：集团主要负责战略、投资、财务、人事和风险管理，其他所有的业务授权给区域小集团；区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台；城市公司再根据区域集团授权，去具体的管控所有项目的开发和经营。而集团总部对区域及城市公司的考核，也将包括销售业绩、利润增长、团队建设等多维度。
“加大对区域公司的授权，更多是业务层面，区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台。”旭辉内部人士表示。
而区域公司的设立“门槛”则是需要在当地实现“深耕”。旭辉在回复中表示：“区域集团的设立，需要该区域有足够的战略纵深和规模，从而能够打造一个强大的区域平台，去支持旭辉在区域的深耕，以实现所在区域5%-10%的市场份额，同时可为这个区域的员工，提供更多的职业发展空间和机会。”
从房地产行业来看，在规模从小到大的进程中，房企通常会设立三级管控的架构，比较成熟的有万科，也是遵循总部-区域-一线城市的组织架构，这对于旭辉调整组织架构来讲也不乏借鉴意义。例如，在权力制约和下放中，旭辉和万科一样，将投资拿地和财务收归总部，而将业务授权。与万科三大区域管理中心不同的是，旭辉的区域公司更多。
同时值得注意的是，今年以来，已经有包括碧桂园、阳光城、绿城在内的多家房企在谋划组织管理架构调整，其核心要义“总部放权，一线激励”，进一步为规模和效益提升做管理架构上的调整。
亟待提升销售额的含金量
对于组织架构的设想，旭辉的愿景更为庞大，其预计未来将成立21个区域性集团，每个集团业绩水平平均在200亿元以上，而项目集群将达到500到600个，那么这一销售规模整体将达到4000亿元以上。
此前，旭辉在2017年公布的“第二个五年计划”中提出“2021年冲刺3000亿元”的目标，按照这一目标进程，旭辉将2019年的销售目标定为1900亿元。
根据旭辉日前的公告显示，2019年1月至5月，旭辉累计实现合同销售（连合营企业及联营公司的合同销售）金额约661.0亿元，同比增长约30.04%；合同销售面积约385.3万平方米，合同销售均价约1.72万元/平方米。按照此目标计算，截至5月31日，旭辉实现年度目标约34.49%。
事实上，面临着政策从严、市场转向、融资收紧的现状，旭辉在今年已经放缓了步伐，降低了销售增速，从此前的50%以上的销售增速下调至25%。但是，2019年半年节点将至，旭辉的销售目标完成率仅有三成多，这就意味着旭辉接下来需要加大营销力度。
此外，旭辉做大流量销售规模的同时，急需要提升的是权益销售占比。目前，在千亿企业中，旭辉权益销售占比较低，2018年权益销售额占比为56.67%。今年，旭辉能够在完成销售目标的同时，挤出水分，提升销售额的含金量也值得市场关注。
新京报记者徐倩编辑武新校对李世辉
