原标题：多多农园第二站落地云南文山，助力贫困地区农产品热销
多多农园落地云南文山，雪莲果申报行业标准，多举措助力贫困户成新农商股东。
云南文山雪莲果。图片来源/企业供图
6月14日，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山，这里是雪莲果的主产区之一，也是新电商推动供给侧变革的产业典型。
在拼多多的引领下，雪莲果风靡一二线城市，也带动云南地区大面积种植，于2018年底突破9万亩。未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。
“拼”出来的产业
2017年起，每到农历七月，第一个雪莲果成熟时，云南文山州丘北县的群山间便涌入不少收购商人，当地人将这些外来客称为“收拼多多果子的人”。农户们用牛车将雪莲果拉上硬化路，再由拖拉机拉至平地处的集散点——为了接近果源，商人们成立了封装、打包基地，雇佣乡里的劳动力进行分拣包装。
雪莲果原产于南美安第斯山脉，云南是中国大陆最早种植的地区之一。2004年，云南省农科院经济作物研究所专家李文昌引入一批雪莲果品种，并推广至云南周边郊县。由于易种植、产值高，雪莲果大受农民欢迎，种植面积逐年扩大。但激增的产量很快超过市场的需求，雪莲果开始失重下坠。“只有两广、福建地区的消费者才对雪莲果有需求，而且大多数只用来煲汤，市场规模其实很有限。”很快，乡里的雪莲果被大面积替换成了辣椒和烟叶。
2016年底，拼多多团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头的雪莲果，并且判断出其中可能存在的市场价值。“雪莲果香脆可口，富含低聚果糖（FOS）和酚酸，具有肠道调节和帮助减肥的功效，更合理的方式是直接食用而非煲汤。”多多大学负责人蓝天表示。拼多多团队开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线，一年后，从文山到会泽、从宣威到蒙自……云南雪莲果大面积脱销。
全新需求推动上游变革
让雪莲果等风靡一二线城市，拼多多并没有用太多的时间。
基于开拓性的交互方式和分布式AI支撑下的精准匹配，拼多多能有效挖掘潜在需求，迅速聚集显性需求，从而推动上游农业、制造业改造升级。尼尔森最新的深度研究报告显示，8成消费者计划外的消费，来自和社交相关的电商，拼多多在这一领域优势显著。
多多大学负责人蓝天表示：“农产品是分散的刚需品，不太符合传统电商的‘搜索逻辑’，成熟期又特别短，很难形成大规模多对多的匹配。拼多多通过需求侧的归集效应，在短时间内形成海量供需匹配，从而创造‘两点一线’的全新农产品上行模式，甚至创造全新的市场。”
2018年，拼多多农（副）产品订单总额为653亿元，是中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，平台累计诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+爆款农货单品，开拓了包括雪莲果、百香果在内的全新市场。
2018年，拼多多售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩。电商平台销售的多为体积大、品相好的雪莲果，即便如此，拼多多单平台的销量，依旧占据云南雪莲果整体产量超过20%。“优质雪莲果供不应求，农民扩种的趋势非常明显。”云南省农科院经济作物研究所专家李文昌分析表示。
中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授认为，拼多多创新的农产品上行体系，对于建设高效的现代化农业产业链具有重要参考价值。“拼多多在农产区‘最初一公里’的建设卓有成效，为农户直接对接大市场提供可能。源头把控的模式，不仅惠及供需两端，也是建立更高农业作业标准、提升农产品附加值的先决条件。”
文山的“新疆雪莲果”
但拼多多团队认为，雪莲果模式在一定程度上超出了平台“新农人直连农户”体系的把控。
雪莲果在拼多多年销480万单，成为网红水果的同时，这门生意也蔓延至全电商平台。巨大的增量市场让收购商蜂拥而至，即便是拼多多的订单中，平台一手培养的新农人，也仅占很小的比例。
收购商和农户的博弈开始了，后者无疑处于下风：地头收购价0.5元/公斤的雪莲果在平台售价超过4元/公斤，收购商的毛利润为1.8元/公斤，远高农户。施进刚很困惑：农民几乎贯穿装上物流车全过程，而且雪莲果直接到达消费者，为什么站在田边的收购商分配占比超过农户？
“创造需求并不能彻底解决问题。农业仍然是受流通环节制约最严重的行业，贡献主要生产资料和劳动力的农民，始终处于价值链条的底端。”多多大学负责人蓝天表示：“此外，由于普遍冗长的供应链条，农产品源头把控不强，中国真正的农产品品牌，至今屈指可数。”
但在李文昌看来，产业亟须解决的问题并非利益分配，而是粗放式经营所致的亩产值下降。“雪莲果的需求增长太快，各项标准尚未确立。原始的种植方法导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，严重影响农民增收。收购商往往只分拣大且品相好看的雪莲果，更多的中小果只能贱价出售。”
最好的雪莲果
2019年春节刚过，雪莲果的新苗还未种下，“多多农园”小组就来到丘北，探索当地产销一体化体系的构建。拼多多认为，自身背负修正、升级产业的责任，雪莲果作为“拼”出来的产业，平台更是责无旁贷。因此，“多多农园”将雪莲果设为攻坚目标。
作为一项创新模式，通过“多多农园”，拼多多将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，在提供平价高质农产品的同时，带动深度贫困地区农产品上行。按照规划，2019年“多多农园”将在云南推进5个示范项目，涉及咖啡、雪莲果、茶叶、坚果和蔬菜。未来5年内，100个“多多农园”项目将落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。
相较其他产业，雪莲果已经形成大规模的产地直供业态，具备良好的改造条件。拼多多团队的主要任务是建立新的产业平衡机制，让农户成为产业链利益主体；并且通过推动新的标准化作业方式，提升雪莲果亩产值，打造丘北特色品牌。
目前，拼多多已经联合云南农科院经济作物研究所，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准。从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平，李文昌团队将打造一整套标准化体系。
“我们希望和专家们一起，让丘北成为‘最好的雪莲果’的出产地，树立区域性品牌标识。”蓝天表示。
建1000家“农户公司”
“最好的雪莲果”以及基于该理念创建的品牌，将成为丘北县农户的集体财产。同时，中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地丘北，为农户讲解现代农业种植、流通，以及以财务、电商运营为核心的市场化知识。公开课还将以周为单位，贯穿全年，遍及云南省各州县。
“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育新模式，也是“多多农园”最大的挑战。其中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。
蓝天表示：“通过这一机制，拼多多将重点探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”
6月，腻脚乡新农商公司正式成立，4个贫困村141位建档立卡贫困户，成为首批签约新农商，预计该公司将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。
为充分保障新农商的权益，“多多农园”通过“赠股”的方式，让档卡户无偿成为股东，并设置了包含公司有限收购村民股东农产品，股东可自由选择销售对象，公司所有运营利润向股东分红等一系列优先条款。
“未来5年内，拼多多将在云南等8个省及自治区落地1000个‘多多农园’示范项目，期间，我们也希望培育1000个规模化的新农商公司。”蓝天表示。
对此，仇焕广表示：“‘多多农园’仍处于探索和完善阶段，但它切实命中了‘人才留存’和‘利益分配’这两个当下农产区最核心的问题。如果‘多多农园’能完成预设目标，不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆，将推动更多农产区发生巨大变化。”
新京报记者张晓荣图片来源企业供图校对翟永军
