原标题：请来卡地亚“喝墨水”成真新国货主打“年轻牌”
当前，消费由“量的增长”转变为“质的增长”，人们开始更为关注个性化、品质化、体验化的“新消费”，很多老国货品牌抓住了“新消费”崛起这一机会，不再墨守成规，走上文创、跨界之路，吸收了越来越多的年轻粉丝。
“56岁”的美加净和“59岁”的大白兔奶糖，这两个老字号国产品牌的跨界合作赚足了眼球。奶糖味道的唇膏，加上经典的“大白兔”包装，给消费者带来了一波“回忆杀”，在天猫旗舰店限量销售的唇膏瞬间就被“秒光”。
图片来源/美加净官方旗舰店
去年6月，驱蚊神器六神花露水和锐澳RIO鸡尾酒联手推出了花露水味鸡尾酒，成为大热的“网绿”；百雀羚和喜茶变身民国“上海滩双姝”——“阿雀”和“阿喜”，浓浓的民国风情故事海报也受到好评；老字号凤凰自行车与太平鸟联名推出的一系列女装、配饰及限量合作款自行车等产品同样受到追捧。
在今年5月10日“中国品牌日”到来之际，88岁“高龄”的老字号“英雄”，也开始在重返青春的道路“玩儿真的”，请来卡地亚的珠宝设计师打造“中国风”钢笔、与RIO锐澳鸡尾酒合作推出能喝的“墨水”……
上海英雄金笔厂有限公司总经理董文斌介绍，这次与卡地亚设计师合作，主要是想打造一款适合年轻人的钢笔，希望可以通过产品来引领时尚。目前，这款产品的设计稿刚完成，设计上将融入中法两国的经典元素，譬如中国的竹子、竹节，法国巴黎杜乐丽花园的柱子。
在制作工艺上，“英雄”也特意对这款钢笔的笔尖、笔向开口部分做了独特的设计——将传统的卷轴样式运用其中，非常富有中国韵味。预计5月8日左右将完成最终产品定型，5月13日有望在天猫旗舰店预售。
除了邀请卡地亚设计师，这次“英雄”还与RIO锐澳鸡尾酒合作，有望在5月中旬推出能喝的“墨水”。虽然具体的味道RIO锐澳方面没有透露，但是与之前的“六神”联名鸡尾酒相同，瞄准的还是敢于尝试新事物的90后消费者，并希望以90后消费者来带动家里具有“英雄”情怀的长辈们消费。
图片来源/天猫供图
此前，“英雄”也确实尝到了求新求变的甜头：与施华洛世奇合作推出的水晶钢笔，在半年内拉动了将近30%的销量增长；今年初，电影《流浪地球》上映，“英雄”契合了电影中“英雄拯救地球”的概念，推出了适合学生、白领、精英人士的联名钢笔、宝珠笔和金笔。在天猫首发2个月时间里，销售量达到了1.8万支。
图片来源/英雄办公用品旗舰店截图
董文斌认为，根据市场的分析动态，钢笔的消费人群正在回流，就好像电子表的热潮过去，机械表重新回归一样。老字号可以通过IP对产品和市场进行组合焕发生命力，让更多年轻消费者了解老字号、老国货。“跨界合作是很多企业的方向，比如故宫、上海博物馆等，文创产品做得很好，达到了双方共赢。通过文创与产品结合，让消费者感受到‘英雄’不只是一个简单的钢笔。”
业内人士分析认为，如今跨界合作开始成为品牌争夺战的决胜武器，国产品牌借助品牌融合和重塑，通过跨界合作寻求新的发展空间。品牌联手进行的跨界合作能够为双方都带来曝光度、知名度，同时精准营销带来的巨大流量，抓住了新生代消费者的消费特点。消费者要求品牌质量的同时，也更加注重品牌的时尚感、设计感以及品牌给予他们的独特意义。
据2018年数据显示，阿里巴巴零售平台消费品共计16个大类，2017年国货品牌市场占有率超过71%。线上高端市场中国货品牌表现突出，市场占有率同比上年提升3.6个百分点，高端市场销售额三年复合增长率为51.3%。
同时，国货品牌“出海”也已经成为了“集体行动”。从传统老字号，到本土设计品牌，从消费电子到家居建材，国货品牌已经走出国门，向全世界彰显中国制造的魅力。
天猫方面在接受记者采访时表示，2018年，老字号品牌张小泉通过天猫海外自营，跨境电商业务实现了120万销售额。进入2019年，张小泉把海外SKU拓展了一倍，每月的海外在线成交额上升至20万元，还加入了东南亚电商lazada的国货平台。
包括百雀羚、波司登、李宁等越来越多的国货品牌崛起，让新国货走近年轻人、走向海外。这些国货品牌主动求变，开始关注线上渠道，挖掘和洞察年轻一代消费者的需求，做出了数字化转型和产品创新，使得国货“回潮”的趋势越来越明显，成为新的消费亮点。
新京报记者王萍校对卢茜
