原标题：广交会到会采购商微降应对变化企业产品更新率超30%
本报记者杜弘禹实习生杨诚广州报道
4月15日一早，程跃（化名）匆匆赶到广州国际会展中心，参加当天开幕的第125届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）。
整个上午，程跃接待了几波采购商，卖力介绍公司产品。午饭前翻了一下桌上的名片箱之后，他突然发现，这届的人似乎没有以往多了。
这一直觉没有错。4月14日的开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵坦言，“受国际宏观环境影响，本届广交会采购商到会形势较为严峻”。
广交会每年两届，分为“春交会”和“秋交会”，并被看作中国外贸“晴雨表”和“风向标”，而采购商到会情况则是影响广交会成交额及反映外贸形势的重要指标。
从21世纪经济报道记者的现场采访来看，当前诸多出口企业仍存在订单压力，国际市场需求不振及贸易摩擦等是主要影响因素。从另一方面看，这也推动企业加速转型应对，开拓多元市场，升级产品技术。
“抢出口”叠加外需疲软
程跃是广东一家五金企业的负责人，已连续参加过近10届广交会，他敏锐察觉到，广交会“温度”有所下降，一上午收集到的名片少了，里边甚至还夹杂着一些小广告。
每届会前，官方会依据一些先行指标对采购商到会情况进行预估。针对本届，徐兵说，境外采购商邀请函申请量、预办证量、客服咨询量、酒店订房率、航空公司订座率、广九直通车订票率等均反映，采购商到会形势较为严峻，面临一定压力。
广交会是中国外贸“风向标”和“晴雨表”。今年一季度，我国外贸进出口总值同比增长3.7%，并且3月份同比增长9.6%，其中出口同比大幅增长21.3%，数据超市场预期。
尽管如此，徐兵认为，我国外贸发展面临的环境仍较严峻复杂，一是全球经济增长面临较大阻力，全球贸易稳定增长面临一定威胁；二是我国经济下行压力也有所加大，一些进出口企业经营发展面临不少困难。本届广交会采购商到会情况之所以存在一定压力，主要是受国际宏观环境的影响，同时也恰逢一些国家的重要节假日。
21世纪经济报道记者还注意到，第124届广交会的采购商到会人数和出口成交额就已双双出现微降，结束了此前持续长达5届的“双增长”态势。
外贸压力犹存，包括程跃在内，诸多参展企业对此有真切感受。
“难做。”谈起当前的环境，浙江公元太阳能科技有限公司销售部副经理夏晓莉脱口而出。这家企业以出口为主，美国和欧洲占80%份额。中美贸易摩擦导致关税上升，虽然最近有缓和迹象，但也还没结论。欧洲经济近期又不太好，需求减弱。
夏晓莉说，该企业的产品主要为太阳能园艺灯，“这些东西主要用于别墅，除了欧美，别的国家和地区基本不会有这样的需求，我们本身的产品局限性比较大。”
浙江宝利特新能源股份有限公司全球营销中心销售经理汤磊表示，这两年全球经济波动，国际市场需求确实明显较弱，三四年前还不错。去年该企业出口业务基本没有明显增长，今年一季度情况也差不多，而从全年来看，预计即便能增长也不会太多。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，全球经济有一定的萧条迹象，特别是欧美国家；中美贸易摩擦还未真正结束，并且许多国家间也有贸易摩擦；今年以来人民币相对升值；新兴国家竞争和分流等原因共同构成中国外贸的压力。此外，电子商务的兴起和其它诸多渠道的丰富，也在某种程度上影响了广交会采购商的增长。
广东外语外贸大学国贸研究中心主任陈万灵认为，去年中美贸易摩擦开始后产生并持续数月的“抢出口”现象，也一定程度上透支了今年的需求。
夏晓莉记得，去年第四季度前，公司原本还有不少压货，但很快就被“清空”了，最终推动全年出口增长10%左右。今年，该企业对出现“稍微下滑”的形势已经有预期。
加速市场开拓与产品升级
如何应对当前形势，各方均在探索和行动，甚至已有所收获。从21世纪经济报道记者的采访来看，主要包括多元市场的开拓和产品技术优化升级。
公元太阳能已参加过多届广交会，但这一届带来的新产品最多，共50多款。夏晓莉说，现在客户很挑，没新品很难吸引人，这也能减轻去年“抢出口”的透支影响。这些新品中，除了传统的园艺灯板块，公元太阳能还推出了一些针对圣诞节的产品，旨在进一步贴近市场需求，拓展增长空间。
“从去年开始，我们不断加大了对欧美市场的考察，并强化销售端与研发设计端的对接，针对性地开发出一些产品。”夏晓莉说。
21世纪经济报道记者在宝利特新能源的展位看到，摆在显眼处的是一块全黑色的太阳能板，与周边产品形成鲜明对比。汤磊表示，这是新产品，更轻更薄，能够直接替代建筑材料作为屋顶，也降低了应用成本，市场反应不错。
类似的创新同样出现在一些传统产业上，它们转型升级的力度和决心甚至更大。
这届广交会上，广东博德精工建材料有限公司重点展出了多款大规格无釉抛光砖。“国内目前还比较少，这是我们与西班牙、意大利企业技术合作后推出的产品，并从今年开始主推。”该企业国际事务部总监林劼说，这些产品重点针对欧美高端市场而研发，主要瞄准欧美市场未来建筑中进一步替代石材的需求。
“市场变化会加速‘洗牌’，而大量低端产能的出清，有利于让有技术、想创新的企业拥有更大的空间。”林劼说，尽管当前外贸形势存在压力，但某种程度上这也是一个机遇。
这也是近年广交会力推的重点。徐兵介绍，广交会执行参展企业更新率5%的规定，本届参展品牌企业达2296家，产品更新率超30%，高科技含量、高附加值产品显著增多。
与此同时，企业与广交会也都在深挖“一带一路”市场潜力。徐兵介绍，近年“一带一路”沿线国家平均每届广交会约有8万人与会，约占总人数40%，占比呈上升态势。上届广交会对“一带一路”沿线出口成交额增长2.7%，占总成交额32.3%。
一些已在“一带一路”沿线开拓布局的企业，即便在当前的外贸形势下，出口业务仍有可观增长。广州轻出集团股份有限公司便是其中之一，近年该企业通过转型，成为面向“一带一路”的贸易服务平台，并在国内外分别整合搭建销售平台和供货平台。
该企业负责人阮剑峰表示，这个模式2018年起步，仅印度市场出口额就增加了30%，今年更有望翻番，“一带一路”市场潜能的释放将产生巨大动力。
“举个例子，我们去年成功将一个海外需求与佛山一家制造企业对接。这家企业过去主要是内销，去年对接上之后，它的生产线就全部被‘一带一路’的订单承包了。”阮剑峰说。
“外贸压力‘警报’并未解除，关键要看压力和动力谁更强。”白明认为，外贸形势不以意志为转移，企业和政府要做的是认识这种压力，并做好自己的功课，这包括各种“稳外贸”举措要尽快到位、加快培育外贸新动能、积极开拓多元化市场等，尤其是企业要加快优化产品结构，进一步转型升级，提升内生动力。
