原标题：欲建酒旅产业链闭环 绿地2.51亿元控股上航国旅加码渠道端
本报记者徐维维上海报道
导读
对绿地来说，借混改路径加强与东航合作渠道，更看重股东层面的合作意义而非实际旅行社运营好坏。
3月19日，绿地控股（600606.SH）与东航集团宣布，绿地以2.51亿元收购东方航空（600115.SH）全资子公司上海航空国际旅游（集团）有限公司（简称“上航国旅”）65%股权，另外35%股权由东航股份持有。
根据重组方案，绿地计划逐年释放合计最高达25%的股权给上航国旅管理团队，形成绿地、东航、管理团队“三元股权结构”的“绿地模式”。
双方在业务层面具体如何合作？3月20日，绿地酒店旅游集团总经理李瑞忠独家答复21世纪经济报道，3月19日正式签约完成后，双方已就业务层面的合作及打通进行紧锣密鼓地讨论、沟通和安排。上航旅游集团总经理靳黎军3月20日也对21世纪经济报道表示，双方团队将会就资源导入合作等方面抓紧对接。
“对于绿地酒店旅游集团来说，目前蓬勃发展的国内及海外酒店产品，以及即将登场的旅游目的地和正在规划中的会展项目，都可通过上航国旅完善的终端及渠道客户资源进行市场推广和转化。”李瑞忠表示，未来会继续在符合长期规划的行业板块内寻找更多机会。
加码渠道端
“此次交易双方增强了资本联系，也为航空旅游、文旅板块的交互合作提供一些前景和可能性。”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋3月20日对21世纪经济报道表示，上航国旅作为老牌国旅属于东航旗下主力旅行社，在江浙沪有很强影响力，由于其带有的航空和国企背书属性，对于追求这方面品质的客户有一定号召力。
“对上航国旅而言，加入绿地系有利于取得客户资源，发展路径从专业化改变为多元化。对绿地而言，有利于产业链上下游包括旅行社、景区、酒店在内的全面发展。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱3月20日对21世纪经济报道表示。
在旅游行业，资源加码渠道的例子并不鲜见，一些酒店由于没有议价权因而会被OTA等渠道端“吃掉”部分利润，因此很多酒店会采取一边依赖OTA和旅行社分销，一边发展自身会员系统和直销渠道的并行方式。
李瑞忠表示，绿地酒店旅游集团将继续发展自己的会员体系，从目前的数百万级会员量增加到更高的量级，为会员提供更丰富、质量更高的服务。渠道方面，大力发展直销渠道，并开拓更多渠道，开设更多的第三方平台旗舰店，争取尽早达到亿元级的年收入水平。
不过，景鉴咨询创始人周鸣岐3月20日对21世纪经济报道表示，对于绿地酒店旅游板块来说，未来应当从自身产品端和资源端入手，增加竞争壁垒和议价权，形成一个有独特性、竞争力的业态闭环，而非一味拉长战线。
另外，杨彦锋坦言，绿地此举国企混改的标志性意义大于实际意义。“旅行社竞争激烈，上航国旅的日子也不好过。”他认为，旅行社是纯市场竞争业态，与市场竞争力和管理人员高度相关，不是混改就能增强其盈利能力。因此对绿地来说，借混改路径加强与东航合作渠道，为业务板块扩展增加了可能性，更看重股东层面的合作意义而非实际旅行社运营好坏。同时东航也在积极推行混改战略，也算是在旅游板块上引进绿地这个强有力的合作者。
此次签约也是继2017年绿地参与东航物流混改之后，双方第二次在东航旗下重要子公司股权改革层面的牵手。对绿地来说，这是继受让河南省公路工程局集团70%股权后，今年第二单落地的混改，也是首次涉足大消费领域。而东航在2017年成为国家首批混改试点民航领域首家落地企业，致力于打造央企混改样本。
大旅游野心
根据绿地未来三年酒店旅游会展产业高质量发展规划，绿地酒店旅游集团希望打造以酒店为核心业务、以旅游及会展为两翼引擎的酒店旅游集团，争取2021年实现旅游业务资产证券化。
李瑞忠透露，接下来随着旅游与会展板块的崛起，一系列度假酒店品牌也会陆续问世。绿地目前在全球范围内经营和在建超过160家酒店，目前开业和正在施工项目总值超800亿元，到2020年，全球管理酒店数量将超过200家。
绿地控股2018年中报显示，酒店及相关产业2018年上半年营业收入约9.4亿元，同比增长40.72%，毛利率高达88.75%，不过酒店业务营收占总营收仅为0.59%。近年来，绿地酒店业务已经形成10大品牌序列，已经发布的有奢华酒店品牌“铂瑞”、商务品牌“铂骊”、时尚精品品牌“铂骊Q酒店”、中端生活方式品牌“铂派”和IP主题品牌“魔奇”，连同其他即将面世的品牌，涵盖商务、会议、休闲、度假等不同细分市场的需求。
从2016年起，绿地酒店板块加快轻资产输出步伐，现输出管理项目达45个，覆盖“一带一路”沿线柬埔寨、马来西亚、泰国、老挝、越南等6个海外国家。3月初，绿地分别与泰国暹罗地产、新加坡德伟地产集团、BNR亚洲签订战略协议，共涉及10家以上意向酒店，分布在泰国、英国、日本等地。
李瑞忠表示，旅游板块方面，希望能构筑起涵盖旅游目的地、渠道导流、游客拓展、数据开发等上下游环节的产业生态闭环，逐步培育绿地旅游品牌。会展板块仍处于初创阶段，将与世界著名会展商开展战略合作，开展会展运营服务业务，并与旅游、酒店业务联动，开发展会活动组织、会展接待服务、商务差旅服务等专项旅游产品，力争在三年内，协助集团房地产主业成为国内拥有会展场馆数量最多、单个会展场馆面积最大的开发商。
